合作，就讲求一个「门当户对」。店厂合作，也是如此。
最近跟定制工厂打交道比较多，得到一些有意思的反馈。
一位衬衫定制工厂负责人跟我讲：她想找几个量大一些的客户，现在都是小订单客户，她很担心订单不稳定。
而另一位原来做女装大货，现在准备做女装高定的工厂业务负责人也提到：他们是数量1000以下的订单工厂说了算，1万以上的订单客户说了算。因为对于批量订单客户，工厂能够很好地安排加工资源，成本能够大大降低。
对于定制工厂而言，人工成本高企，造成外贸订单大量外流到东南亚（越南、马来西亚、印尼等国家），中国服装加工企业不得不从事高附加值的订单。这也是很多传统大货工厂转型做定制的根本原因。
但是，当很多工厂开始做定制业务后，却发现事情并没有想象中那么美好。所以，昨天，「定制邦」在推送里问了一个问题：定制工厂的难点是什么？
有一位用户的回复很有见地：
他提出了一个核心问题：定制工厂与定制店之间，目前存在一些不合适的「拉郎配」。每家定制工厂有自己的风格和个性，看似都是做西服加工，但是他们本质有自己适合的定制店客群。
在订单不充分的情况下，定制店与工厂间开展了合作，却因为基因（性格）不匹配，实际往往很难做出合适的衣服，让最终的客户满意。
在婚恋市场上，人们常说，男、女双方要讲求门当户对，这样才能走的长远。这句话是真理：千姿百态的男人，五彩缤纷的女人，两者结合不是两个人的事，而是两个家庭、两个家族的事情。在常规情况下，只有双方家庭匹配度达到一定及格分数或者之上，婚姻长久才有了基础。
类似地，在定制加工市场上，定制店和工厂都有自己的独特个性和内在基因，就如婚恋市场一般，双方的匹配度要高于一个及格分数之上，双方才能碰撞出火花，达到美妙的合作成果。
那么，如何评估定制店与工厂的匹配度呢？有如下指标是可以考虑的：
1、对专业度的包容程度
不同定制店专业度参差不齐。有的定制店可能不能准确下单，不能提供成衣尺寸，不能准确描述特殊体型并且给出修改意见。
工厂能够多大程度上接纳客户的不专业度，比如是否愿意替客户加放成衣尺寸，是否愿意长期忍受定制店的
「
不学习
」
？
此外，反过来也一样，有的定制店会很专业，而工厂则
「
大条
」
的多，非常粗放，定制店多大程度上会容忍工厂的不专业和不细致，也是一个问题。
2、对定制的理解
工业化大厂的定制，是以标准化单件流或者小批量流程，由很多个岗位配合完成，来迎合终端客户的个性化需求。他们对尺寸、体型的把握，因为有较好的基础版型的保证，往往质量会很稳定，但是他们对于特殊体型调整、特殊需求的照顾，出于效率的原因，会不得不忽视。
作坊式中小型厂，也是以个性化的单件流流程，有可能是很多岗位，也有可能由少数岗位甚至1个人完成全过程，来做出一件适合终端客户的衣服。作坊式小厂的质量稳定度会差一些，但是他们往往会满足定制店客户各种
「
事无巨细
」
的需求：也就是什么都能做。
3、对衣服的理解
定制，本质是工厂与前端定制店一起合作，去生产出一件衣服，并且卖给合适的人。有一句话是这么讲的：
定制，是一个寻找同类的过程。
那么，定制店主，是如何理解自己出品的衣服，它会承载强烈的风格和审美吗？而工厂老板，可能也会有自己的审美，他自己工厂出品的衣服，也会反映出工厂主自己的审美。
两者的审美能达成共识，双方也许才会开始合作。国内某些工厂的负责人，在与某家店合作前，是会要先面试的，也就是要与店主沟通半天，确认对方是对的人，才会开始合作。
4、对信息化、标准化的理解
有的工厂管理很好，从下单、生产到发货，全部通过标准化流程、信息化来进行，这些往往存在于一些工业化大厂。
有的定制店，则会非常随意，手写订单，微信发送，怎么舒服怎么来。
是按照标准化流程，来提高我的效率，降低成本？还是委曲求全，迎合各种各样的客户，降低自己的管理水平去迎合客户？
如果说国内目前有数万家定制店，大几百数千的加工厂。现状则是有些店在不断找合适的厂，工厂也在不停地接不同的定制店。
在生活中，现在的离婚率还真蛮高的，比如北京，就是接近40%。那么，在店厂合作时，由于一开始的门不当户不对，造成的双方终止合作，也就是，
「
店厂离婚率
」
又是多少呢？
我估计会与生活中的离婚率旗鼓相当，你认为呢？
最后发一则征集信息：定制邦的《供应商黄页》产品已经开发完毕，现在正在逐步录入加工厂、面料商、辅料商等信息。
欢迎广大供应商提供信息给我们，加微信：neican301即可。
定制「供应商黄页」准备上线，信息收集中
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