"淘宝人生成就"来了！有人8年花掉1000万？

最近，淘宝给所有用户，讲了一个“鬼故事”。

只要你打开最新版本的淘宝 app，搜索“淘宝人生”，然后在一个展示自己虚拟 3D 形象的页面上，找到右边第一行的「成就」。

你就会看到：

你在淘宝上到底花了多少钱...

有人晒了自己5年花了几十万的截图，也有人晒了自己花了几百万的截图。

而我目前看到最多的，是一位8年花了1000万的...

有朋友可能会说，怎么可能花了那么多钱？我每次买东西可都是有货比三家，领了券，有包邮才下单的！

但有时候或许正是因为这个心态，你才花多了那么多钱的。

这种现象在营销学里，有个专用术语，叫做“登门槛效应”。

在解释“登门槛效应”前，我们先来看一个小故事：

在一个风雨交加的夜晚，一个小乞丐去富人家讨饭。只不过，仆人对他的态度非常恶劣，叫他滚开。

小乞丐苦苦哀求道： “求求你了，让我进去吧，我在炉火上烤干衣服就走。 ”

仆人心想，这好像也没什么影响，于是就让他进去了。

接着，小乞丐又乞求厨娘借给自己一个小锅，让他“煮点石头汤喝”。

厨娘觉得非常好奇，就答应了。

小乞丐呢，就到路上捡了一块石头，洗干净后放进锅里煮，又给厨娘要了一点点盐。

厨娘觉得有道理，就又给他一点盐，顺便又给他一些碎菜叶，还把剩下的碎肉也放进口乞丐的“石头汤”里。

最后，汤煮好了，聪明的小乞丐将石头捞了出来，美美地喝了一顿肉汤。

这个故事，其实我们在生活中也经常遇到。

当你请求他人帮助时，如果一来就提出比较高的要求，很容易就会被拒绝。

但如果你先提出比较低的要求，等他人同意后再适时增加要求，会更容易达到目标。

想象一下，如果小乞丐开头就说“求求你，给我一锅肉汤吧！”，估计他连门都进不去。

再换个思路，如果在你购物的时候，商家跟你说，我家产品很好用的，你快来买一个吧。

这时你可能会无动于衷，但如果给了你一张满299减150的券，你会不会心动？

这种情况下，只要你一心动，你就已经被商家用“登门槛效应”给成功俘获了。

那么，什么是登门槛效应呢？

它又叫做得寸进尺效应，是指：

一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。

这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。

很多人会说，这个登门槛效应要怎样应用到企业的经营上呢？

我们是to B企业，可以把它应用到像是营销跟用户增长方面上吗？

今天，我就来跟大家说一说。

首先，你要设立一个初始门槛。