吴寒笛：那些年，我踩过的地雷（下）

上一期《吴寒笛：那些年我踩过的地雷（上）》讲了我自己做过的两个创业项目：卖IC电话卡和手游，今天讲另外两个项目：淘宝饰品店和营销自媒体。

除了看剧、自拍、吃果冻以外，我还有一个很大的爱好，就是爱看相亲节目。

以前在国企上班的时候，闲暇的时候喜欢看一档相亲节目《非常完美》，里面的嘉宾全都好看得令人发指。

不过后来我也上了类似的相亲节目，当时给我配了个经纪人，负责协调我上节目相关的事宜。经纪人说：《非常完美》这节目很多嘉宾都是模特公司的。不过这是后话了。

当时在《非常完美》上有一个男嘉宾，叫李桢航，我很喜欢。

当然，我指的“喜欢”是正常的羡慕和钦佩，不是你们很多人想的那种“喜欢”。

这哥们长得很帅，打扮得很朋克，全身戴满了自己手工做的饰品，浑身上下散发出酷炫的文艺朋克气息。

他自己开了一家淘宝店，卖自己的手工饰品，卖得也不便宜，销量也很好。又帅又酷又赚钱，让我非常羡慕。

我这人有个特点，见贤思齐，见到厉害的人就喜欢向他学习。

所以我决定向李桢航学习，力争成为一个又帅又酷又会赚钱的人。不过长相是没办法学了，当时我连做微整的钱都没有，而且我怕痛，所以只能学开淘宝饰品店了。

当时的想法很简单：李桢航长得帅，靠着自己美颜带来的人气，在淘宝店卖高价饰品能赚到钱；我虽然不像他这么一表人才，但好歹也有半表人才，我卖点低价饰品应该也能赚到钱。

于是我抱着“管它有枣没枣，打一竿子再说”的心态就开干了。

当时公司另一个年轻同事听说我要开淘宝店，也决定跟着要开淘宝店，不过等到我开淘宝店都赚钱的时候，他的店还拖着没开起来，足见行动力多重要，这个事情我在其他文章里面曾经提到过。

我从阿里巴巴上进了一堆货，给这些饰品重新拍照，然后重新给某每一个饰品店取一个文艺的名字，再配一首浪漫的文艺诗。

比如蓝色的水晶项链，宝贝名称就不能叫“蓝色水晶大吊坠毛衣链男款女款潮品礼物”这种常见的淘宝宝贝名，而取名叫“天使之泪”。这名词听起来就文艺很多了。

宝贝页面也不做过多的详情介绍，就配上我自己写的几句诗：

天使之泪流下的模样/就如那些被冷漠岁月雕刻过的无情时光/心碎是爱情最美的样子/痊愈后会在愈合的地方会重新生长（说实话，我常常的被自己的才华惊到）。

之所以这么做，是因为当时有一个卖女装的淘宝店很火，叫“步履不停”，它就是这么干的，店铺就很文艺，也配一些诗，卖得也很好。

所以我当时认为通过文艺范儿提升单品溢价这个逻辑是走得通的。所以进价不到20元的单品，我都将价格标到50-100元。

我每天下了班回来就埋头在电脑前弄淘宝店，从晚上7点搞到12点，周末更是全天操作不眠不休，最后终于让店铺上线了，托很多朋友转发宣传。

我当时觉得肯定会大卖，因为这样文艺的店铺确实很少，应该能引起不小的传播和转化。开店前一周的业绩也让我大吃一惊：一件都没卖出去。直到一周之后才卖出去一件，还是一个熟识的女生朋友买的，购买的原因要么是暗恋我，要么是可怜我。

于是我静下心来总结原因，查看店铺的各种数据，再对比李桢航的店，发现自己的流量太少了，PV/UV都太低了，没人光顾意味着没人购买。

那怎么办呢？

当时想了很多办法，都没啥大效果。

最后的解决方法也很简单粗暴：效仿李桢航，上相亲节目。

既然李桢航能通过相亲节目《非常完美》，带火自己的淘宝店，我想我也可以。大家看我这么浑身上下都充满看点和嘈点的人，上相亲节目肯定能火。

于是我打电话给《非常完美》的编导组，报名该节目，不过节目编导在收到我的照片之后就没有回信息了。

后来我去报名江苏卫视的《一站到底》，心想我这么学霸的人一定在问答节目里面能火，结果去到面试现场，发现上海东方卫视的相亲节目《百里挑一》也在招人，于是

阴差阳错的面试通过，上了《百里挑一》以及它的姊妹篇《谁能百里挑一》。节目反响还不错，编导告诉我，我的第一期节目刷新了他们当年的收视率。

后来我陆续上了好几期节目，顺便推广了一下自己的淘宝店。于是淘宝店生意大好，生意最好的时候，一个月能赚好几万。

不过后来我就没继续上节目了，一是因为每周都要往返于北京和上海，实在太累了；二是编导老强迫我去表白一些妖艳贱货女嘉宾，我十分不爽。节目不上了之后，生意下滑就很严重，因为流量没有了，后来我进入互联网行业，跳槽到奇虎360，淘宝店就彻底没做了。

现在想来还是有点遗憾，如果当年多坚持一段时间，不仅能多赚一些钱，说不定早就成网红了，只需要每天安静的当一个美男子，发发自拍什么的，不用天天写干货、写文章了。

《百里挑一》同期的男嘉宾很多也开了淘宝店，有卖化妆品的，有卖零食的，生意也都不错，比前两年流行的“网红经济”早太多了。再补充一个八卦，张柏芝现在的绯闻男友何孟怀，还有知识付费领域最近很火的前新东方名师马徐骏，也是我当年同期上节目的男嘉宾。

隔壁《非常完美》的男嘉宾中，有一位叫吴大伟的，边上节目边卖化妆品，生意很好，后来炒作和妹妹的合照，现在已是网红电商圈非常有影响力的人物了。

总体来讲，我开淘宝店的经历不能算是完全失败的，还是赚到了一些钱，只是没有坚持做下去。

教训和经验：

a.创业前一定要做好引流规划，流量从哪里来，一定要考虑清楚。同时也要预留出一部分预算进行引流。

b.电视是一个被很多创业者忽略的渠道，通过上电视节目，炒作个人IP从而带动产品销量是可行的。不过如今的电视圈资源基本都被明星霸占，素人要上电视的话，只有考虑相亲节目、招聘节目和问答节目了。

c.一旦一个东西被验证有效了，一定要坚持下去。比如我通过上相亲节目，带火淘宝店生意，就应该继续坚持下去。如果实在忙不过来，甚至可以考虑辞去原来的工作，或者请人帮忙打理。大家如果在工作中发现某个方法特别好，一定要将这个方法大用特用，放到不同的场景用，反复用，这样工作的结果就会越来越好。

d.情怀在生意场里没啥用。比如文艺是一种情怀，但我开的文艺淘宝店刚开始就没啥人光顾。有情怀的创业者总会高估普通消费者对于情怀的感知程度，但其实大多数消费者都是土鳖，完全不在乎这个东西。

中国最有情怀的创业者罗永浩，刚开始做锤子手机的时候，也是情怀满满但少有人买单，直到降了价又模仿苹果之后，销量才开始慢慢抬头。

最后要说的这件事——营销自媒体，算是做成了，不然大家也不会看得到这篇文章了，不过过程还是挺曲折的。经历写下来是短短几行，但每个字背后都有无数的心酸和故事。

我最早注册“吴寒笛可爱多”这个帐号是在14年，不过没能坚持更新，写了几篇就没写了。15年8月又重新开始写，但是粉丝数涨得特别慢，因为早过了公众号的红利期了。

中间还有个小插曲，当年那个要声称做淘宝店却没做的前同事，这次看到我开公众号，他也说要开，但是也还是迟迟没有开起来。

当时我也不知道咋涨粉，有朋友给我讲，要多加一些微信群，在群里转发一些文章。

于是我就让朋友把我拉金很多微信群，然后在里面转发我自己的文章。粉丝数涨得不多，好几次还被群主踢出来了。我把文章转发到同学群里，还被一阵嘲笑，说你要是红了他们就裸奔。

后来朋友又给我讲，你不能光发文章，还得求关注，最好发一个小红包。

于是我就开始在各种微信群里发红包求关注，粉丝涨得也不多，因为大家都只抢红包不关注，但是被踢出群的情况倒是少了。

当时还发生了一件很狗血的事情，某个新媒体群里有一个叫马X（以下简称小马）的人加我微信好友，说他自己有一个质量很高的微信群，里面全是做新媒体的，可以在里面发红包求关注。

我说好啊，你拉我进去发红包吧。

他说不方便拉你，但是你可以把红包给我，我帮你在群里发，这些人关注了你之后，可以提供关注截图，证明他们都关注了你的。

当时我隐隐觉得不对劲，但还是给他发了100元的红包，不一会儿，我就看到后台涨了100个粉，随后小马发来100张关注截图，证明这100个人都关注了我的。

但是我还是觉得有点不对劲儿，因为正常人谁会没事来帮这种忙，再加上我又没进到微信群，光听小马在那里说。

于是我想了一个办法来验证一下：在这100个新关注者里，随机找了10个人，给他们发私信聊天，结果一个回复都没有，我知道我定上当了。因为正常情况，我发私信给关注我的朋友，至少有一半的人会回复，所以小马这人多半是弄了点僵尸粉来糊弄我。

中间还陆续试验过微博私信求关注、微博评论区发广告、qq群发文章链接等各种推广措施，效果不好。

后来请教了一位高人，他说：你的文章比较长，也比较有深度，专业性和思辩性也很强，不太适合短平快的媒体平台，要在微博、公众号做起来几乎不可能，让我先好好在知乎上运营一下，因为知乎的受众比较喜欢这种深度长文。

我觉得这个高人讲得很有道理，于是尽可能把自己的文章往知乎的风格上靠，也会定期把自己写过的文章更新到知乎上，后来发现粉丝是涨得比以前快了，不过还是没有达到想要的速度。

文章和回答下面的评论一般都是：

这么好的答案咋没人评论呢？

这么良心的作者咋没人关注呢？

这么干货的回答居然没火，火钳留名！

直到16年一月份，一个关于求职技巧的答案，被某大V点了赞，粉丝数开始刷刷刷的涨，开始逐渐被越来越多的人关注。之前的一些很优质但却没有火的文章，被大家翻出来继续关注，人气越来越旺，顺着这个势头，一直做到今天。

关于营销自媒体的经验和教学，总结以下几条：

a.关于红利期：切入一个行业的最好时机，当然是它刚开始萌发，市场开始快速成长，但还没有太多竞争的时候，这个时期叫做“红利期”。

淘宝、新媒体甚至微商，都有过这样的红利期。将来的人工智能、AR，在技术成熟到一定程度可以大规模商业化的时候，也会有这样的创业红利期。但过了红利期，不代表这个事情你就做不下去了，如果你做得比大多数人好，你还是能做起来，赚到钱。

b.关于尝试：我最常挂到嘴巴的一句话，就是“有枣没枣，打一竿子”。只要你看好某件事，失败的代价又不大，就果断去尝试。尝试多了，总有一件能成。不要老用逻辑去否定一件事情的可能性，因为很多情况是你做之前预见不到的。

很多成功的人，赚到钱的人，他们其实也不知道自己是咋成功的，理论水平和逻辑也不一定比其他人强。唯一的区别就是，他们愿意挥起杆子打一打那颗枣树，而其他人只会在树下观望。

3.小心骗子：生意场上骗子确实比较多，你完全不跟陌生人合作也不可能，但是对于大金额的合作得小心。比如一万块钱是一个“警戒线”，如果跟任何你不熟悉的人打交道，你需要付出的金额成本在1万以上，你最好先调查一下这个人的信用状况如何。如果实在拿不准，先小金额的合作一下看看磨合情况。

4.关于自媒体的平台选择问题：同样的内容，在不同平台上的效果是不一样的，大家一定要根据自己的内容属性寻找合适的输出平台。

比如你如果长得好看，直播、微博应该是比较匹配的平台；如果你专门写段子这种短平快的内容，微博肯定是首选；如果是深度内容，可能知乎应该是要重点运营的阵地，公众号也可以搭着做一下；如果是鸡汤、情感的东西，长文还是优先考虑公众号，短文可以考虑微博。

一个萝卜一个坑，你要根据你萝卜的形状，想一想装到哪个坑里比较合适。

注：点击“阅读原文”，即可关注我微博，内容和我私人朋友圈同步。