晁天王：【魔介启示录】长虹、国美、京东都是家电行业吗？（1162）

【深度变现】原创文章第1162篇

从表面上看，长虹、国美、京东都是家电行业。

长虹，

长虹彩电，以产业报国、民族昌盛为己任。

国美，

买家电到国美，花钱不后悔。

京东，

买家电，上京东。

但从商业模式上划分，是三种完全不同类型的公司。

长虹，

是以产品为中心的公司，

长虹老板整天想着的就是：我要靠长虹彩电来赚取利润，否则员工工资发不了，公司要就倒闭。

国美，

是以渠道为中心的公司。

国美老板整天想着的就是：怎么把量做大，单个产品赚取的利润可以更低点。

京东，

是以用户为中心的公司。

京东老板整天想着的就是：怎么获取庞大的用户数，家电只是变成了一个流量入口，根本不用靠家电赚利润。

只要有用户，后端盈利方式可以无边无际。

所以，如果召开一场行业会议的话，长虹老板、国美老板、京东老板坐在一起，大家可能都会觉得不是一类人。

虽然表面上好象都是家电行业的。

如果以产品为中心，当长虹彩电不好卖的时候，长虹再推出空调、冰箱等，你觉得会好卖吗？

照样也不好卖。

所以企业转型升级，真的不是产品的升级，而是商业模式的升级。

在做商业咨询过程中，接触了大大小小的老板。

基本上都有一个共同的特点：开口就把自己的产品夸到天上少有，地下无双！

好到什么程度呢？

这个产品一旦推向市场，分分钟把马首富都可以干掉。

但为什么还来找晁天王呢？

因为，一没有渠道，二没有用户。

只有一大推库存。

这类老板就是满脑子想的都是自己的货，所以也装不下其他的东西了。

思维一变，天地就会一片广阔。

要象国美、京东一样，借助别人的产品建渠道、抓用户啊。

时至今日，中国商业模式的划分大致可以划分为：

1、 移动互联网模式；

2、 连锁模式；

3、 直销模式；

4、 金融模式；

5、 资本模式；

6、 产业链模式；

7、 微商模式；

8、 直播电商模式。

在第 7种微商模式中，如果再划分一下的话，还可以再划分为：

1、 微商直营模式；

2、 微商代理模式；

3、 微商平台模式；

4、 微商社群团购模式。

在所有的商业模式中，微商模式是建渠道、抓用户最快的方式。

因为微商里的每一个代理即是渠道，又是用户。

每一个微商代理，都有四重身份：

1、 消费者；

2、 宣传者；

3、 服务者；

4、 创业者。

但现在微商起盘不是那么简单的事情。

因为微商渠道已经是一个常规的渠道了，要考验品牌方各方面的运营能力。

自己起盘难，那为什么不借助一个各方面都成熟的品牌方，借船出海，先建立庞大的销售渠道和庞大的用户数呢？

在日化行业里，原来几乎所有的线下渠道代理商都想代理宝洁、联合利华、欧莱雅这类品牌。

为什么呢？

因为借助这类品牌，可以迅速在某一地区建立销售渠道。

有了销售渠道，再销售其他的产品，或者哪怕是自己是贴牌生产产品，销售也会变得很顺畅。

所有商业背后的规律都是相通的。

原来在传统线下的做法，在现在直播微电商时代、移动互联网时代还是照样有效。

晁天王自从