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如何在天猫讲好「新品牌」故事？SIINSIIN的从品类霸主到品牌化之路

品牌几何 · 公众号 · 营销 · 2024-11-14 14:35

正文

在新消费浪潮的推动下，越来越多新品牌迅速崛起，靠单品爆款撬动市场关注，但SIINSIIN走的却是一条更加长远的品牌化路径。今年天猫双11，SIINSIIN再次拿下品类第一，大促首日，SIINSIIN40分钟的成交额就超过了去年全天，并登顶天猫女装打底裤类目、女裤类目、女装单品榜。SIINSIIN凭借鲨鱼裤爆品的成功，在三年内坐稳天猫女装打底裤品类第一的宝座，然而如何从爆品驱动转向更全面的品牌表达，才是SIINSIIN真正的挑战。

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从爆品到品牌：

品类冠军如何实现品牌升级？

押中趋势，打造爆品

SIINSIIN创立初期，抓住鲨鱼裤市场的潜力，通过优质的设计和工艺迅速占据市场。相比瑜伽裤，鲨鱼裤不仅在塑形上更具优势，也符合多场景穿搭需求。通过数百次的工艺打磨，SIINSIIN以优质的面料与科技创新打造了轻塑鲨鱼裤，并借助内容电商的精准营销，短时间内获得了极高的曝光和认可。

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代言人策略——从功能到精神

SIINSIIN的代言人策略体现了品牌升级的思路。最初以“轻盈代言人”孙怡为代表，通过产品功能点的视频宣传和直播带货强化产品卖点。随着市场竞争加剧，SIINSIIN逐步引入多位代言人，逐步丰富品牌精神主张。例如，今年的双代言人戚薇和杨紫，进一步传达品牌的“轻塑时尚引领者”定位，展现出多元化的品牌态度，让消费者感受到SIINSIIN不仅是一款产品，更是女性自我表达的时尚符号。

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多品类扩展，推动品牌向生活方式靠拢

在爆款鲨鱼裤的基础上，SIINSIIN逐步拓展至防晒衣、内物等品类，将品牌形象从单一的鲨鱼裤品牌扩展为关注女性生活方式的时尚功能性服饰品牌。通过丰富的产品线，SIINSIIN不仅满足了消费者不同场景的穿着需求，也强化了品牌的生活方式属性。

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品牌化表达的全面落地：

从电商平台到线下旗舰店

品牌化运营——旗舰店的深度打造

电商平台的内容营销虽然有助于提高产品曝光和转化，但缺乏系统化的品牌表达。因此，SIINSIIN在品牌的深度运营上，通过天猫旗舰店和线下店铺的结合，构建了多维度的品牌传播体系。天猫旗舰店提供了完整的产品展示和品牌形象的延展，利用IP合作和平台工具有效积累用户资产；在线下店铺中，通过视觉、听觉、嗅觉等多个感官元素，将品牌理念直观传达给消费者。

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品牌VI体系的形成——“SIINSIIN PINK”

SIINSIIN通过提炼出具有识别度的品牌色调「SIINSIIN PINK」，将这一品牌符号融入电商视觉、产品包装和内容IP中，进一步强化了品牌个性。在视觉上构建独特的品牌识别体系，不仅让消费者在众多产品中快速辨识出SIINSIIN，也增进了品牌在消费者心目中的认知度。

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内容电商到全渠道品牌管理的跃迁

多触点触达消费者，塑造全渠道品牌认知

内容电商的精准营销提升了SIINSIIN的转化效率，但对品牌而言，仅依赖单点的产品卖点传播无法形成品牌的长期印象。因此，SIINSIIN将经营重心从内容电商逐步转向全渠道品牌管理，通过旗舰店、线下店等全渠道，建立起完整的品牌传播体系。线上线下的结合，不仅提升了品牌的曝光率，也让SIINSIIN成为一个多触点、多维度的品牌体验场景。

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用户深度运营，积累品牌资产

品牌的可持续增长离不开用户的忠诚度。SIINSIIN将重心从单次购买转向长期的用户深度运营，通过用户积累和互动增强品牌的用户粘性。在天猫旗舰店的布局中，SIINSIIN借助多元的IP合作和用户社群，打造出更具参与感和互动性的品牌体验。

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SIINSIIN从鲨鱼裤爆款起步，三年间逐步完成了从品类霸主到品牌化的进阶，通过代言人策略、全渠道布局、VI体系构建等手段，逐步强化品牌的个性表达。正如SIINSIIN所展示的路径，未来的品牌竞争已不再是单一的产品竞争，而是系统化的品牌表达能力的竞争。在这个消费市场趋于饱和、产品过剩的时代，只有真正具备差异化品牌形象的品牌，才能在激烈的市场中脱颖而出，持续获得消费者的青睐。

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