美妆产品买家有多依赖于社交媒体?研究发现,66%的顾客是在社交平台Instagram上获得购买灵感和动力的。因此,不难理解为何美妆品牌如此致力于推进社交媒体和消费者之间的互动,而最近,它们又开始钟情于可购买广告(shoppable ads,即可以直接点击购买产品的广告)。丝芙兰在2015年曾是YouTube上可购买广告的测试者,而去年,兰蔻则成了首批制作Snapchat(照片分享应用)可购买广告的品牌之一。
如今,移动视频购物平台MikMak进一步押宝在社交网站购物上。它研发的一款名为MikMak Attach的产品,旨在将Instagram上的故事和Snapchat上的广告点击率导流到电商网站上。美妆护肤品牌SheaMoisture, Beautyblender, Birchbox 和Dr. Brandt等已经入驻MikMak Attach平台。媒体Digiday在报道中称,Dr. Brandt通过MikMak Attach,将Instagram上的故事转化成购买率,销售额在十天内翻了六倍。
与此同时,丝芙兰正在着手创作他们自己的Instagram故事。通过和网络媒体Bustle的合作,丝芙兰开始在Instagram上重点讲述自有品牌Sephora Collection的故事。媒体Adweek报道,到今年6月,一旦这些故事在Bustle网站和Instagram账号上被点击阅读,消费者就可以购买Sephora Collection的产品。