主要观点总结
本文介绍了中国酒类新零售市场因数字化转型和电商社交媒体的普及而发生的改变，特别是年轻人线上购买酒类的趋势。燕京啤酒在电商市场上表现出色，凭借大单品燕京U8的销量增长和创新的营销策略，成为年轻人社交的利器。文章还详细描述了燕京啤酒在代言人选择和营销方式上的创新，以及如何满足年轻消费者的需求。
关键观点总结
关键观点1: 线上购买酒类产品的趋势兴起
数字化转型和电商社交媒体的普及推动酒类新零售市场从线下向线上转变。线上购买提供丰富的品类和价格优惠，满足快节奏生活的消费需求。
关键观点2: 燕京啤酒在电商市场上的成功表现
燕京啤酒凭借大单品燕京U8的销量增长和创新营销策略在电商市场上“大杀四方”。通过高管直播等多元化带货方式取得佳绩，作为国货代表在竞争激烈的啤酒消费市场中彰显出韧性和活力。
关键观点3: 燕京啤酒的营销策略创新
燕京啤酒懂变通，签约流量明星关晓彤为代言人，与年轻人产生深度联系和沟通。采用更具创意和互动性的营销策略，结合空间视频互动，增强年轻用户的忠诚度和品牌活力。
关键观点4: 燕京U8的产品优势
燕京U8是一款集工艺、口感、设计、概念于一体的优质啤酒。采用特酿技术，口感浓郁纯正，泡沫绵密丰富，适合年轻消费者的需求。
正文
在数字化转型推动下，中国酒类的新零售业也正在悄然发生变化。电商与社媒广泛普及，加速了酒类新零售市场从线下到线上的转变。究其原因，主要是线上购买能提供丰富的品类，“点击购买+送货上门”模式能满足快节奏生活的消费需求。其次，线上购酒往往伴随着价格上优惠，更能有效激发购买欲望。年轻人开始爱上从线上渠道购买酒类产品，这也为酒类品牌提供了新的销售渠道和市场机会。在2024年风云变幻的啤酒消费市场中，燕京啤酒凭借超强实力在电商战场上一路 “大杀四方”， 电商数据表现十分亮眼。以双11为例，不仅在天猫、京东各大平台领跑，旗下大单品燕U8的单品销量同比增长高达164.5%。还通过高管直播等多元化的带货方式屡创佳绩。在一众有外资撑腰的品牌中，燕京啤酒作为唯一“血统纯正”的国货代表，在竞争激烈的啤酒消费市场中，彰显出国民品牌的韧性和活力。燕京U8为什么卖的好，《电商头条》观察到燕京啤酒在以下几个方面，稳准狠地踩到了年轻人的神经。
年轻人是当下热播剧、热门综艺、IP的消费主力军，啤酒企业希望通过寻找流量明星代言与更多的年轻人产生深度的联系和沟通。明星代言是一种消费号召，有利于提升品牌话题，焕新品牌形象，并且带来一定的消费流量，是快速梳理品牌价值的有效手段。但是随着时代变迁，啤酒的消费群体，也正发生翻天覆地的变化。过去啤酒的营销宣传多和体育有关，在品牌形象上也多偏向硬汉形象，如今女性群体饮酒的比例已经从原来的1:9到现在的3:7。而啤酒品牌已开始清一色尝试签约一线艺人做代言人，并且这一批艺人不仅极具话题性，同时“女粉”也更多。2024年底，燕京U8高调官宣超人气小花关晓彤为代言人，正是踩中了消费群体的这一转变。关晓彤的加入，为燕京啤酒的年轻化拼图增添了一抹别样色彩，作为国民闺女形象深入人心的她，在年轻女孩群体中拥有着极高的亲和力和影响力。而燕京U8作为一款集工艺、口感、设计、概念都是极好的畅饮型清爽类啤酒，在采用了特酿技术使酒内乙醛含量达到适合比例的同时，还保证口感浓郁纯正，泡沫绵密丰富。兼顾了男性粉丝和新兴女性粉丝的需求。畅爽过后不头疼，不宿醉，好喝不上头，已是年轻人们生活聚会中的不二之选。在代言人选择上，燕京U8狠狠拿捏住了年轻粉丝的心。
啤酒作为快消品而言，因其刚需、使用频次高、复购强的特点，是日常消费的主力品类，大部分用户倾向于长期认准少数几个品牌，品牌对于存量用户具备很强的依赖性。粉丝与爱豆喝同款啤酒，要的是一种满足个性和身份认同的象征。但是单纯依靠明星的光环是远远不够的。还需要通过创新的营销玩法将明星效应转化为实际的销售增长和品牌忠诚度提升。燕京啤酒果断摒弃了单一的“洗脑式输出”，转而采用更具创意和互动性的营销策略。和年轻人玩到一起，让品牌成为年轻人社交的利器。在今年的开年节点，燕京U8携手关晓彤推出的【扫码开盲盒，欢乐“彤”行】空间视频互动堪称一大亮点。
这是燕京U8结合当下年轻人爱玩短视频互动的特点，运用三维合成技术，打造的一系列新春魔幻互动。在线下，代言人的出场方式很魔幻，关晓彤作为新年喜庆担当，一身红衣直接闪现在你的拍照框内。粉丝可以架起手机点击一键录制，和明星“彤”框合拍超炫酷的“开年大片”。线上的玩法也很魔幻，通过空间视频拍摄魔性舞蹈，带话题#我和关晓彤一起上梯媒了#@燕京啤酒 并发布微博或者抖音，还有机会与大明星一起登上家附近的电梯广告。这种沉浸式互动不仅极大增强了年轻用户的忠诚度，更使燕京啤酒成为年轻人社交中的得力“利器”，受到了来自年轻人们的应援和欢迎。国货品牌的年轻化转型蕴含着无限可能与潜力，而电商领域作为年轻消费者的主要聚集地，更成为品牌竞争的关键战场。作为中国人自己的啤酒，燕京U8利用大单品叠加粉丝经济效应，在春节前拉动了品牌热度“爆肝”。年味正浓时，相信春节期间会有更多人参与到燕京U8空间视频中来，让关晓彤陪你一起欢乐“彤”行，开心过大年。
