◆
“
情诗酒店
”
杭州店坐落在南宋乌龟山官窑的隔壁。
文
|
铅笔道
记者
罗正臣
►
导语
今日，
“
春水堂
”
创始人蔺德刚向铅笔道透露，集团战略投资的
“
泊龙酒店管理公司
”
于今年
3
月完成
1100
万元融资，管理公司旗下
“
情诗酒店
”
杭州单店于去年
12
月完成
400
万元融资，
今年
6
月正式投入运营。该项目现由曾创办
B2B
电商平台的程翀任
CEO
。
“
情诗酒店
”
是一个约会酒店连锁品牌，旨在为情侣提供私密约会及住宿空间。
其第一处线下门店杭州店地处西湖风景区南宋乌龟山官窑所在地，占地
9000
平米，
80%
面积为园林，共
5
栋中式别墅、
33
个房间。
注
:
蔺德刚承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
距离杭州西湖太子湾
3
公里处，乌龟山山麓的南宋官窑博物馆旁，隐藏着一处
9000
平米的私家园林。
“
春叔
”
蔺德刚推开了园林铁门，花了近半小时绕过林间小道，看到隐藏在影影绰绰树叶后的
5
栋中式别墅。
环视一周，春叔回头对程翀激动地说了一句话：
“
就这儿了！
”
这句话程翀苦等了
9
个月
。
自
2015
年
8
月起，
“
春水堂
”
战略投资的
“
泊龙酒店管理有限公司
”
的新项目
“
情诗酒店
”
进入选址阶段。
团队入驻杭州后，程翀曾带队前后勘察了
100
余家酒店物业。
“
他们每天得不停看房子，几乎把全杭州的（酒店）物业都看了一遍。
”
春叔为酒店选址定了
8
字方针：风景优美、建筑独特。
虽然字面意思通俗易懂，但实际选址却让程翀犯了老难。在提议被春叔屡次否决后，程翀曾心灰意冷，萌生过退意。
“
那时候程翀眼神里都能看出疲惫，但是我告诉他选址不能凑合，要不项目从一开始便走上了弯路。
”
◆
酒店内的院落
该项目早在
“
春水堂
”
商业布局计划内，春叔在等待一个恰当的时机。
“
为了等到钱和人都齐备，项目被推迟了一年有余。
”
在春叔看来，情趣用品和酒店本都是男女之间的生意，两者都会满足客户需求，但情趣用品更加直接。
“
做男女之间生意
14
年，我认为情侣更加在意彼此相处时的感觉，要想扩大产业链格局，迈向酒店是必经之路。
”
时间拉回
2014
年
10
月，春叔和程翀在北京大排档撸串喝酒时，聊及到了
“
情诗
”
项目，程翀在餐桌上当即表示非常感兴趣。
“
他对我讲，想尝试更大挑战。我当时认识他
4
年多，对他能力也非常认可，觉得他会是
‘
情诗
’
的合适领导者。
”
但是春叔向程翀提出了一个要求：撤出之前的创业项目，全身心投入
“
情诗酒店
”
中。
“
我一直相信人只能专心做一件事情。只有专心做一件事情的时候才能将项目做好，毕竟人的精力是有限的。这也是我为什么不亲自领导
‘
情诗酒店
’
项目的原因。
”
2015
年
6
月，在得到股东方和投资人对项目的肯定后，春叔花
100
万元请了一家市场营销公司做用户调研和项目推进规划。
5
个月后，调研报告呈交在春叔手上的时候，他觉得自己当初的决策是正确的。
据报告称，
2014
年中国酒店行业总交易额约为
3200
亿元，其中男女群体入住率近
30%
，细分市场规模近
960
亿元。
“
市场盘子足够大，近千亿市场需求的是独立形态产品，不应该仅满足客户睡觉的需求。人们追求的是睡觉以外，不睡时的那份感觉。
”
“
酒店只是睡眠的工具，每个房间的核心就是那张床，自此衍生出屋子而已。
”
春叔坚持认为，
“
情诗酒店
”
更关注的是情侣二人相处的空间，
“
要让两个人相处时有感觉，性爱只是两人相处的一个活动而已
”
。
2014
年全国的星级及连锁酒店有
11000
家，占了市场份额的
95%
，而情趣酒店近
560
家，蛋糕太小，
“
情诗酒店
”
这次要切星级酒店的蛋糕。
“
情侣酒店的概念走歪了，在大家眼里它们就是
‘
炮房
’
而已。女生在里面会认为自己是性爱工具，感受不到男性的呵护和爱意；男性则会感觉体验不好，自降身份。
”
所以
“
情诗酒店
”
为房间设定了
8
种场景元素，每个房间融入
2~3
种元素。
“
我们称之为心灵密码。人们可以在这
8
种场景下去激发内心本我，促使情侣敞开心扉得交流。
”
◆
8
种心灵密码
“
情诗酒店
”
的主要客户为年龄在
25~45
岁、月收入在
8000
元以上的白领人群。
杭州店的住宿价格因房型等不同因素，每晚定价在
800
元
~2000
元不等，钟点房定价在
300
元左右。
“
后续我们会在城市内开发都市约会酒店，每晚价格在
