◆“情诗酒店”杭州店坐落在南宋乌龟山官窑的隔壁。
文| 铅笔道 记者 罗正臣
►导语
今日，“春水堂”创始人蔺德刚向铅笔道透露，集团战略投资的“泊龙酒店管理公司”于今年3月完成1100万元融资，管理公司旗下“情诗酒店”杭州单店于去年12月完成400万元融资，今年6月正式投入运营。该项目现由曾创办B2B电商平台的程翀任CEO。
“情诗酒店”是一个约会酒店连锁品牌，旨在为情侣提供私密约会及住宿空间。其第一处线下门店杭州店地处西湖风景区南宋乌龟山官窑所在地，占地9000平米，80%面积为园林，共5栋中式别墅、33个房间。
注: 蔺德刚承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
距离杭州西湖太子湾3公里处，乌龟山山麓的南宋官窑博物馆旁，隐藏着一处9000平米的私家园林。“春叔”蔺德刚推开了园林铁门，花了近半小时绕过林间小道，看到隐藏在影影绰绰树叶后的5栋中式别墅。
环视一周，春叔回头对程翀激动地说了一句话：“就这儿了！”
这句话程翀苦等了9个月 。
自2015年8月起，“春水堂”战略投资的“泊龙酒店管理有限公司”的新项目“情诗酒店”进入选址阶段。团队入驻杭州后，程翀曾带队前后勘察了100余家酒店物业。“他们每天得不停看房子，几乎把全杭州的（酒店）物业都看了一遍。”
春叔为酒店选址定了8字方针：风景优美、建筑独特。虽然字面意思通俗易懂，但实际选址却让程翀犯了老难。在提议被春叔屡次否决后，程翀曾心灰意冷，萌生过退意。“那时候程翀眼神里都能看出疲惫，但是我告诉他选址不能凑合，要不项目从一开始便走上了弯路。”
◆酒店内的院落
该项目早在“春水堂”商业布局计划内，春叔在等待一个恰当的时机。“为了等到钱和人都齐备，项目被推迟了一年有余。”
在春叔看来，情趣用品和酒店本都是男女之间的生意，两者都会满足客户需求，但情趣用品更加直接。“做男女之间生意14年，我认为情侣更加在意彼此相处时的感觉，要想扩大产业链格局，迈向酒店是必经之路。”
时间拉回2014年10月，春叔和程翀在北京大排档撸串喝酒时，聊及到了“情诗”项目，程翀在餐桌上当即表示非常感兴趣。“他对我讲，想尝试更大挑战。我当时认识他4年多，对他能力也非常认可，觉得他会是‘情诗’的合适领导者。”
但是春叔向程翀提出了一个要求：撤出之前的创业项目，全身心投入“情诗酒店”中。“我一直相信人只能专心做一件事情。只有专心做一件事情的时候才能将项目做好，毕竟人的精力是有限的。这也是我为什么不亲自领导‘情诗酒店’项目的原因。”
2015年6月，在得到股东方和投资人对项目的肯定后，春叔花100万元请了一家市场营销公司做用户调研和项目推进规划。
5个月后，调研报告呈交在春叔手上的时候，他觉得自己当初的决策是正确的。据报告称，2014年中国酒店行业总交易额约为3200亿元，其中男女群体入住率近30%，细分市场规模近960亿元。“市场盘子足够大，近千亿市场需求的是独立形态产品，不应该仅满足客户睡觉的需求。人们追求的是睡觉以外，不睡时的那份感觉。”
“酒店只是睡眠的工具，每个房间的核心就是那张床，自此衍生出屋子而已。”春叔坚持认为，“情诗酒店”更关注的是情侣二人相处的空间，“要让两个人相处时有感觉，性爱只是两人相处的一个活动而已”。
2014年全国的星级及连锁酒店有11000家，占了市场份额的95%，而情趣酒店近560家，蛋糕太小，“情诗酒店”这次要切星级酒店的蛋糕。“情侣酒店的概念走歪了，在大家眼里它们就是‘炮房’而已。女生在里面会认为自己是性爱工具，感受不到男性的呵护和爱意；男性则会感觉体验不好，自降身份。”
所以“情诗酒店”为房间设定了8种场景元素，每个房间融入2~3种元素。“我们称之为心灵密码。人们可以在这8种场景下去激发内心本我，促使情侣敞开心扉得交流。”
◆8种心灵密码
“情诗酒店”的主要客户为年龄在25~45岁、月收入在8000元以上的白领人群。杭州店的住宿价格因房型等不同因素，每晚定价在800元~2000元不等，钟点房定价在300元左右。“后续我们会在城市内开发都市约会酒店，每晚价格在500元~800元之间。”
公司经营的主要逻辑是通过酒店管理公司，直接控股单店50%~60%股份，另40%~50%股份则由单店单独完成股权融资。酒店管理公司可通过开放品牌授权、收取订房系统使用费及收取酒店管理费、利润分红作为盈利途径。
酒店管理公司不直接参与楼盘采购和开发，而是从酒店物业租赁后完成二次装修。为保证后期扩张可行性，“情诗酒店”有专门团队负责新房产的设计任务。
为保证单店入住率，“情诗酒店”决定将单店房间控制在50间左右。“小体量的个性化服务，可以吸引更多客户。有‘春水堂’的客户渠道，我们可以准确地找到有需求的情侣。”
获客和推广方面，“情诗酒店”有四个策略：一是通过“春水堂”电商平台引流客户；二是通过联络各OTA平台建立导流机制；三是通过投放广告等方式提升品牌知名度；四是开发套票销售策略，让客户一次性购买后，体验不同房型的住宿感觉。
今年6月，“情诗酒店”杭州店正式开业，项目已完成首轮融资。管理公司共融资1100万元，杭州店单店融资400万元。
编辑 薛 婷 校对 任清卓
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