家具产品多元化，这个坑，深深深！

现在的家居终端市场，独立大店越来越多，一个危险的信号是不少企业开始跟风开大店。还有一个比这更危险的信号是不少企业以为开大店就是产品线延伸，进行产品多元化发展。

那么，恭喜你，欢迎来到产品多元化这个大坑！深！深！深！

谁在产品多元化面前

失去了灵魂

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首先我们要明确的是， 独立大店中的产品配比，并不是简单的产品系列多元化进行各种组合那么简单。

市场调查来看，很多品牌的独立大店的实际运营显示，随着单品牌独立大店面积的增加，其单平米的产出不是提高的而是下降的。并不是独立大店面积越大越好，越大越有优势。

很多企业的衰落就是死在产品多元化发展的道路上。家具品牌多元化发展，稍有不适就会对企业产生很大的影响。

最直接的影响是随着品牌产品多元化的发展，消费者对品牌经营品类的认知会发生不断的变化。

比如说，一个做沙发品牌的行业大牌，随着其板式，实木，欧美，定制等家具品类的发展，原来消费者对其的认知标签是沙发品类。随着几年的多元化发展，消费者对该品牌的认知并非是沙发了，而是变得模糊了，不知道这家企业的主营品类是什么了。

如果该企业多元化的品类没有得到很好的发展，那么，在多元化的过程中，必然会消耗掉原来多年积累的消费者对该品牌所经营品类的基本认知。

也就是说，企业在大店模式的推进、产品多品类化的发展道路上，是捡了芝麻丢了西瓜。

比如顾家，目前走的是多元化的道路。顾家工艺休闲沙发是其崛起时的品类标签，是行业的标杆。后来多元发展，将顾家工艺改成了“顾家家居”，2016年，我发现很多顾家终端店面的门头由“顾家家居”又改回了“顾家工艺”。

川派家具这两年也有不少这样回归的案例！