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【黑马高调头条】第107篇
文丨韦物主义
王小川想起王佳梁时，一定觉得像在照镜子。
同样是性格内敛的学霸，年少时被保送中国顶级学府。同样是有技术理想的极客，坚持多年做出了5亿+用户的输入法产品。甚至年纪也相仿，王小川1978年生属马，王佳梁1979年生属羊。
如果隐去姓名，把他们人生简略描述，甚至觉得是在说一个人。
不同的是，王小川在“四大门户”之一搜狐内部创业，在老板张朝阳不看好项目，奇虎360在外虎视眈眈的情况下合纵连横，借助阿里腾讯的力量独立，愣是守在清华东门13年把搜狗输入法做到了国内第一。随着近期搜狗宣布启动IPO，王小川声势渐隆。
而王佳梁的触宝“战场”在国外，属于“出海创业”。触宝输入法虽做到了全球第一，海外拥有5亿用户，估值超越10亿美金，却在国内少有人知，成了互联网领域的“隐形冠军”。
总部位于上海的触宝，在输入法上比搜狗晚起步了两年，王佳梁从“出海”（把产品推向全球市场）这条路通过9年的时间后发先至。如今加上在国内市场的“触宝电话”，触宝在全球拥有了11亿用户，完成了一家互联网公司在没有巨头加持，落后出发情况下，创业领域少有的“弯道超车”。
搜狗与触宝一南一北，定义了不同的互联网创业成功路径。在中国互联网二十二年商业历史中，王小川和王佳梁也是非常特殊的。这两位外表柔和内心坚韧的学霸型CEO，都懂得如何在关键时刻做抉择。
一
借船“出海”与借力打力
当你还是一个Nobody（小人物）时，你要学会和巨头合作。当然，还有与他们谈判的筹码。
2009年初创期的触宝，在发不起工资的情况下，王佳梁把公司所剩的几万块钱都拿来当路费，带着创始团队去西班牙巴塞罗那参加GSMA“全球移动创新大赛”。
王佳梁的想法是作为一家不知名的初创公司，他们需要有一个能敲开巨头之门与之合作的筹码。最终王佳梁赌对了，触宝获得了世界上最知名创新大赛GSMA的冠军，也让T-Mobile（德国电信子公司）看到了触宝输入法。当时T-Mobile的第一款手机由华为代工。T-Mobile把触宝推荐给华为，作为自己手机的输入法服务商。
为此触宝获得了1000万的华为订单（向每个预装触宝输入法的手机小额收费），并借助巨头的力量打开了海外市场。
2010年，王小川在张朝阳“不准私自离开北京”的警告下，悄悄飞到杭州找到马云，说服阿里投资搜狗，躲过了周鸿祎对搜狗第一次的吞并计划完成独立，避免了自身被“捏碎来滋养360”的命运。
王佳梁、王小川都善于用自身优势创造“共赢”的局面，王小川以小博大，他知道阿里、腾讯都希望入局搜索领域，并且当时周鸿祎侵略性太强，BAT都不希望看360做大的局势，拉来了巨头投资完成了独立。
而王佳梁洞察到了出海手机巨头们的刚需：“出海的手机厂商华为、OPPO、VIVO等等，都在想办法优化自己的用户体验，输入法是用户使用频次最高的必须优化好。国内公司做外文输入法不行，而国外输入法公司，在为国内手机厂商提供定制服务方面并不好，只有我们能提供最好的解决方案。”
触宝抓住了这个机会，为华为、OPPO、VIVO、金立等出海的手机产商，提供输入法优化解决方案，伴随着海外手机市场爆发，厂商出货量的快速增长，触宝输入法也赢得了同步增长，快速获得了数亿的用户。
2010年搜狗完成独立，联合腾讯、金山、百度、傲游、可牛等互联网公司成立“反360联盟”，赢得继续发展的喘息之机。同一个月，远在1084公里之外的触宝获得了420万美金的融资。
他们都有一个好的开端，相比已经巨头加持的王小川，远在上海的王佳梁创业之路路显得更加孤独艰险。
之后在2012年，为了追求用户最大化增长，触宝决定放弃每年几千万的收入，免费为手机产商做输入法解决方案，这使得他们几乎垄断了所有中国出海手机厂商的输入法预装，用户成倍增长，迅速成为全球最大输入法品牌之一。
然而狂奔中的2012年，触宝却遇到了来自海外的阻击。触宝的最大竞争对手，已经上市市值百亿美金的Nuance利用其美国本土企业的优势，到美国国际贸易委员会告触宝侵权，企图用这种方式来打击竞争对手。
“当时的情况非常危险，我们B轮融资1000万美金的融资款刚到账一周，如果他们提前告我们，投资人肯定就不投我们了“，王佳梁回忆起当时的情况心有余悸，当时为了准备材料他连续两周没怎么回家，每天凌晨4、5点才睡。
整个官司花了500万美金，B轮投资人的脸色也不太好看，但最终触宝赢得了官司。之后触宝进行了许多战略调整，包括部分业务回归国内市场，推出触宝电话本。
二
在还没长出庄稼的土地上耕作
柳传志说：人有三种，第一种，自己能干成事的；第二，能带着一群人干成事的；第三，能审时度势的，一眼看到底，最后这种人很少。聪慧如王小川、王佳梁这样的天才少年，很早就看到了输入法的“底”。
王佳梁并不认为触宝输入法的成功，属于现在流行“边缘创新”学说，他说：“输入法本来就是PC和手机的核心软件，但是因为没有商业模式，赚不了钱，所以大家都不愿意投入资源去做”。
很长一段时间内，让大家垂涎的是搜索、社交、电商，就像迦南一样，“上帝赐予的，流着奶与蜜之地( a land flowing with milk and honey) ”，其他都是不毛之地。
然而，“迦南”却挤满了人，不毛之地也意味着拓荒的机会。王佳梁曾经说过“放弃看上去更好的奶酪”，触宝选择在还没长出庄稼的土地上耕作。王佳梁认为：“输入法有海量用户+海量数据沉淀，并且是一个可以优化用户体验，让替换性很低的工具，有机会成为超级APP。而数据的力量不可小觑，数据今后将会成为互联网公司的核心竞争力”。
而2012年上线触宝电话也是如此，在大家觉得不赚钱，却拥有海量用户，能沉淀数据的工具“手机通讯录”上不断投入，优化体验。最终触宝电话获得了5亿用户和5600万的DAU（日活跃用户），如今正在朝着语音社交的方向发展。
截止今年5月，只在海外出名的“隐形冠军”触宝完成了最新一轮1亿美金的融资，已经能实现盈利，并且积累了海量的用户和数据。
中国互联网圈，大概只有最懂战略的阿里看穿了触宝的帝国狮心。2015年杭州，阿里巴巴集团执行副总裁、阿里集团“总参谋长”曾鸣对学员们讲授企业战略：“你们中的很多企业都很成功，但从战略格局来看，未来最有可能成为下一个阿里巴巴的，可能就是触宝。”
当时在现场的触宝另一个创始人张瞰听完，差点从椅子上摔下来。
王佳梁与马云合影
三
押注科技创新商业化
硅谷风投教父Peter Thiel把创新公司分为两种，模式创新和科技创新。中国互联网公司近几年90%都是模式创新，例如O2O、团购、微博、短视频等等.....都是在现有的技术上嫁接新的模式。
而在一定阶段，模式创新撞上瓶颈之后，就需要科技创新来继续驱动商业的发展。当年的汽车、电话，现在的搜索、云、人工智能，都属于前沿科技创新商业化的产物，科技创新更容易让产业发生质变。
曾经获得物理发明奖项而被保送到上海交大的王佳梁，与奥林匹克竞赛获奖而被保送清华的王小川，都属于一个类型，信仰技术，痴迷于前沿科技。他们在做企业中，不自觉的把各种新技术接入自己的产品中，用科技创新来驱动公司，把科技商业化。在2010~2015年，在各种风口模式创新不断涌现的档口，他们这样的“异类”是寂寞的。
然而，长期来看，王小川、王佳梁这样的异类，是驱动互联网商业继续前行的一股重要“暗流”。O2O集体死亡、垂直电商势颓、团购转型等等，都预示着模式创新的浪潮已近尾声，而AI、大数据等等重度科技创新才是更广阔的未来。
王小川痴迷人工智能，斥资4000万做问答机器人。而王佳梁不断把AI、大数据等新的技术融入到触宝输入法中。
触宝一位资深产品经理，总结了触宝输入法的技术蜕变历史：
1、输入法1.0时代是软件模式，优化按键和输入体验，固定的词库，没有纠错功能；
2、输入法2.0开始连接云端网络，不断的更新词库，加入记忆和纠错，优化用户个性化体验；
3、输入法3.0时代，结合大数据、人工智能之后，输入法可以判断用户的行为，分析用户数据，正成为一个重要的人机互动的入口。
如今触宝输入法已经可以根据不同场景不同时间段，分析出用户输入“hj”究竟是想输入“回家”、“喝酒”还是“环节”，预测她的输入方式。结合着大数据、人工智能等技术创新，触宝输入法从一个“不毛之地”的小工具，演变为连接几十亿用户的数据入口、人机互动入口。
而在触宝电话上，为了保证通话质量，触宝创始人之一的张瞰“疯狂”的投入数千万资金，进行了非常多的技术创新，让触宝的用户体验维持在90分以上的水准。
而搜狗的成功，是王小川在搜狐这样轻技术的门户互联网公司中，埋下了技术创新的基因。
在《王小川自述：狐狸的子宫里为什么能长出狗？》中王小川说，之所以敢6个人就做一个“号称干掉百度”的产品，是因为觉得“真正做技术我有概念，我相信自己技术在全国就是最好的，写程序在全国排在第一，就接了这个活。”
四
异类CEO，以及他们的成功
王小川的微信签名是“好奇的活着”，而和王佳梁相处久的人，说他是一个“内心总有奇奇怪怪想法的人”。
在漫长的互联网商业史中，他们定义了新一类创始人，不似前辈周鸿祎那样侵略如火，也不像马云、雷军那样在旷野中施展自己的大格局（他们没有这样的机会），也不像马化腾那样深沉霸道。
有人说中国互联网只属于丁磊、马云、马化腾、雷军这样60末、70初出身的幸运儿，因为他们年轻创业时互联网一片旷野，也在成长中有机会积累足够的资源和经验，然而王小川和王佳梁这样的异类CEO证明了任何时代，只要凭借自己的智慧，懂得在各方霸主中借力御势，也可以成就自己的一番事业。
在上海紫竹苑的触宝总部，王家梁一边在办公室吃午饭，一边和我聊起了他最近看的书《中国哲学史》，以及最近看的电影《异形：契约》。
王佳梁说，异形电影中，人类创造了人造人，而人造人创造了异形。这是一种关于进化和造物的思考，从有机生物（人类）到无机生物（人造人）再到有机生物（异形）。
他自身创造的触宝产品哲学，充满了这样的辨证思考。触宝切入的产品输入法与电话本，开始都是别人看不上，未产生商业价值的地方。触宝坚决的切入这些拥有潜力的“土壤”精耕细作，然后静待（科技）发展，抓住其中发生化学反应的爆发机会。
输入法展现出的潜力，触宝积累海量用户和数据估值10亿美金，以及搜狗启动的IPO证明了不毛之地开始长出了大量庄稼。开始让巨头们侧目。微软、Google、百度、腾讯、科大讯飞近几年开始在输入法上大量投入。
王佳梁认为，未来的竞争压力将会越来越大，然而触宝这样的新型“异形”公司，已经有了在竞争中生存壮大的生存方式。从“触宝输入法”一开始就决定出海，到“触宝电话”决定下沉到二三线城市精准服务于对免费通讯有刚需的人群，触宝、搜狗这样崛起于缝隙之间的公司懂得如何借势御力。
从“出海”到人工智能、大数据，有人羡慕王佳梁总是能猜中风口，然而他们的生存哲学就是如此，在看似“铁幕降临”的互联网中敏锐的洞察到新的机会，用技术创新穿越漫长的创业之路，通向成功。
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