2012年9月17日凌晨0:37分，腾讯马爸爸在自己的微博发布“终于，2亿”，正式宣布微信用户量的新里程碑，拿到了移动互联网的船票。一时间，抢船票成为各大传统互联网豪强天字第一号任务，急的李彦宏手一抖豪掷19亿刀票价买了91。（马上点标题下蓝字关注可获取更多内幕，每日一深度！）
移动互联网这个“能把猪都吹到天上去”风口让大佬们一时间风声鹤唳，一方面对着这块比PC互联网还厚一层奶油的蛋糕哈喇子糊一脸，一方面又生怕心宽体胖转身太慢卡在廊桥上不了船，简直比新媳妇上门还战战兢兢。而如今，几年过去，移动互联网船票基本售罄，座次排定，谁喝汤谁吃肉谁洗碗一目了然，但大家又陷入了新的恐慌，中国人口红利逐渐消失，未来的增长点在哪里？BAT把控的移动互联网，究竟在哪里能把他们掀翻？
最近，在手机游戏领域尝到甜头，一直深耕海外市场的昆仑万维周亚辉，以20亿对价买了一张“火车票”：昆仑万维收购了一家主营业务为”地方特色休闲竞技“的游戏公司闲徕互娱，这个地方特色，说白了就是农村市场。这张火车票，从北京始发，开往农村。
【下乡火车票成色几何？值回票价吗？】
这根本用不着讨论，巨头们天天喊人口红利，现今中国最大的人口红利在哪里？ BAT在一二线城市高筑城墙，想在他们掌控的地界上舔他们吃剩的碗的机会都比较渺茫。别忘了，中国的城市化进程只有55%，这剩下的人口红利不就是占人口45%的广大农村吗？这里才刚刚高举起“村村通网线”，“家家有电脑”的互联网化的伟大旗帜，这块市场还不是割裂的，它基于同一个中华文化背景，同一种语言文字，规模超过6亿人！简直就是毛主席老人家所说的“广阔天地大有可为”嘛。
正是因为看到了这块市场的巨大潜力，BAT才使出了浑身解数，都梦想着先抢一张下乡火车票，于是乎，您现在随便到哪个村落转一圈，500米内就有“打工东奔西跑，不如在家淘宝”的标语，比曾经“一人超生，全村结扎”密度还高。足以说明，这张火车票的重要性。而剩下的问题是，这张火车票，怎么拿？
说实话，这事儿比船票容易不到哪里去，具体怎么拿，谁也没有定论，但肯定不单单是刷墙刷出来的，不然“三株口服液”早就统治世界了。不客气的说，除了微信，没有任何一家互联网公司敢说自己真正拿到了下乡的“火车票”。因为这张火车票，可不是您出海坐的“头等舱”，想拿这张票，意味着要忍受拥挤、脏乱差、喧嚣的环境，干的都是粗活累活。
以昆仑万维手上这张“火车票”：闲徕互娱分析，公司成立于2016年4月，员工450人，90%均是研发和营销人员，管理团队来自于百度、360、金山等传统豪强，久经沙场，这个结构是不是看着特别熟悉？典型的互联网游戏公司的架构嘛。他们干什么呢？研究不同省份，地区，甚至是区县的棋牌文化，单说麻将规则，全国各地规则整合起来出一本《中华麻将大全》，也绝对是500页以上的大部头。单说川麻，就有缺门胡和不缺门胡，有包含东南西北中的，也有不包含的，有血战，还有血战到底，番数计算，更是五花八门，杠牌算不算番，到底算几番各个县都不一样，这随机组合一下是不是听着都头大？告诉你，这就是单单川麻的棋牌规则。
与传统棋牌一个游戏APP打天下不同，闲徕互娱推出了多个APP，一个规则一个APP，不同的地区推广不同的APP，精细化运营，您可能在四川省资阳市安岳县看闲徕推的是一个APP，驱车往西162公里的四川省眉山市仁寿县，人推的又是另外一个APP。这些城镇您是不是都没听说过？而更鲜为人知的是，仁寿县是中国第9大人口县，安岳县是中国第12大人口县。同时，安岳县还是中国第一大生猪生产县，四川第一大柠檬种植县，敲黑板划重点，就问这里有没有消费需求？有没有娱乐需求？有没有棋牌文化？有没有付费能力？话又说回来，现今所有移动互联网公司，又有谁像闲徕互娱把人才、模式、资金投入到这个名不见经传的十八线小城镇？
而剩下的问题，就是如何让这些APP获得用户。为此，闲徕互娱组建了一支不坐办公室的地推团队，规模600人左右，他们干什么事情呢？刷墙，必须的，这是地推团队的祖传手艺，风里来雨里去，被农民伯伯家的狗追两三里地简直稀松平常；人肉推广，各种集市，小卖部贴小广告，虽然没有城管抓但还是要应付一下小卖部大娘的白眼；村上的广播，或许还要塞点好处费，让广播员小张吼几嗓子；路上安排三轮车拉个小彩旗，敲锣打鼓招摇过市，跟超市的促销车队拼一下谁的喇叭更响亮。如此粗活累活，不胜枚举，旗下产品的大部分推广费用，就这样消耗在了人民战争中间。
如果按照北上广的游戏公司推广经理手中的excel表一算，你这投入产出比不高嘛，还不如百度投个关键字。但闲徕互娱就是靠着这支地推团队，一个村一个村，一个镇一个镇的推广，以湖南、四川这两大人口大省为根据地，打出了属于自己的一片天地：成立八个月，日活跃用户超过300万，平台累计用户量达3000万人次，还首次获得了国家体育总局竞技二打一全国锦标赛（CCPC）承办授牌。
其实闲徕干的这些活儿，曾经有一位大佬干过，还干得很成功，就是史玉柱的“脑白金”，如果史老板在脑白金发展的巅峰期在瓶子上印《征途》二维码，如果那时候农民伯伯就用上了充电五分钟通话两小时的安卓手机，单靠“扫一扫再来一瓶”，核算下来13.8元一个下载，这生意听着还不错啊！真这么干说不定这第一张火车票就是他的了呢。不过现实是没有如果。
闲徕互娱的成功，就是干了BAT看不上的粗活，独角兽干不了的累活，以在一二线城市久经沙场的人才优势、成熟的棋牌运营模式、彻底向农村转向的资金投入真正实现了对农村市场的渗透。这个听起来是不是非常耳熟？人才+模式+资金，这不就是当初中国的互联网公司“出海”的逻辑吗？
【越洋气的公司越能理解乡土市场的价值 “出海”和“下乡”的内在逻辑分析】
自2015年以来，以网络游戏研发、发行为核心业务的昆仑万维就开始积极拓展综合业务布局，先后收购了全球第四大浏览器Opera，全球最大的同性恋社交平台Grindr，并在海外市场推出了海外版的唱吧、映客、今日头条，谋求打造“国际化的数字媒体与内容平台”这一愿景，是不是非常“洋气”？而此次20亿买张下乡的船票，极具乡土气息的行为是不是与这家公司愿景背道而驰了呢？并不是，“出海”和“下乡”，内在逻辑实际上是一样一样的。
“出海”在众多创业者看来，出去赚美刀、欧元、英镑，甚至卢比、林吉特，听起来都是一件极其高大上的事情， “一等产品出口，二等产品自用”的传统心理蒙蔽了很多人的眼睛。实际上，在互联网特别是移动互联网的世界，中美两国才是真正的第一梯队，扮演着引领角色，连传统豪强欧洲都被甩在身后，很多东南亚、南亚、中北美、南美、甚至是欧洲国家，在中国创业者眼里，简直就是一片尚未被开发的蛮荒之地。中国创业者“出海”的核心逻辑，是模式、人才、资金的全面碾压。
首先，经历十余年的移动互联网高强度混战，中国创业者几乎把“商业模式”都玩出花来了，回想2013-2014年，以复刻360模式在海外玩得风生水起的“猎豹”，其三级火箭模式听得老外“不明觉厉”。
二是人才，三天两头喊“狼性回归”，动不动CEO都能操刀上阵打嘴炮，中关村几大互联网公司相互比拼谁最后一个熄灯，如此强度下活下来的创业者，出海跟本地团队干起来，优势极大，这里的例子很多，就拿昆仑的安身立命的根本游戏来讲，其典型模式就是靠代理国内成熟游戏进军海外，三天两头就能听见这家公司在某某东南亚市场榜单第一，霸气侧漏一地。
三就是资金，十余年移动互联网的蓬勃发展，养肥了VC的钱袋子，也养壮了“敢赌”胆子，动不动就提“资本就是老子的降维攻击”。“出海”的逻辑，就是依靠模式人才资金的碾压，迅速复刻国内成功模式，占领移动互联网并不那么发达的市场，分享该地区的人口红利！
说到这里，你是否对“出海”这件事有新的理解了呢？事实上，闲徕互娱证明了，模式、人才、资金的碾压，放到农村市场，同样适用。不可否认的是，中国移动互联网市场取得今天的成就，99%都是一二线城市的成熟市场培育的，试问我们天天挂在嘴边的分享经济：滴滴、摩拜，哪一个能进农村市场？外卖O2O，别提农村，北京六环以外，您能半夜点到吃的算您厉害。
而相比一二线市场，中国三四线城镇、农村的移动互联网发展，其实就和大量海外市场处于同一水平线，这就不难理解为什么像昆仑万维这种“出海”玩得最6的公司，为何也最热衷于农村广阔天地的开发！
归根结底，周亚辉大手笔20亿买张火车票，正是看重了闲徕互娱扎根农村的本地化能力，而本地化能力，是昆仑万维征战海外屡试不爽的不二法宝，截止目前，昆仑万维已经在韩国、台湾地区、印度、美国、日本、欧洲设立了本地化运研团队，是中国游戏公司中海外开枝散叶最多的公司之一。
而现在回过头来看此次收购，是不是很容易理解了呢：闲徕互娱，就是昆仑万维布局农村市场的一家本地化公司，他们的目标只有一个，服务好不同省份、不同地区甚至不同民族的小城镇农村市场。
王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大，详情可百度。
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