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王者荣耀转行卖衣服，包邮9块9？

营销案例精选 · 公众号 · 电商游戏 · 2024-12-11 15:30

正文

来源：广告女王（ID：adqueen）

图片素材源于网络

不知道大家玩游戏时，会不会在新活动开始前想着能不氪就不氪，结果充钱的那一刻觉得自己更是韭菜一棵。

连同消费决策也被游戏营销改变。自己的衣服拼多多九块九还得斟酌一下，游戏里九十九一件的皮肤立即剁手。

结果就在最近，王者荣耀把这件事更加具象化了……

近期网友发现王者荣耀出了周边棉服：衣服上的设计元素都与王者荣耀相关，衣服标签也是“王者荣耀”的logo。

得物平台上王者荣耀的衣服价格也是让人大跌眼镜，一件棉服才39，网友晒单用完券更是低至8.1……这个价格甚至你没法在库迪买一杯咖啡，但是可以在蜜雪冰城买到柠檬水。

看网友们的晒图真可以说是“便宜大碗”，王者荣耀棉服也被戏称为是联名界的“蜜雪冰城”。

在王者荣耀店里逛一圈，买三件外套花的钱加一起还不到两百……

如此便宜的冬衣，引得网友纷纷下单。

别人问你穿什么牌子的衣服，你：我穿王者荣耀。

别人穿华伦天奴又如何，你穿“王”的新衣。

不过把游戏相关产品搬到现实里来，总是会伴随着中二羞耻感。虽然棉服款式看起来很潮牌，一旦有了“王者荣耀”的logo看起来就……

都说游戏联名周边溢价严重，王者荣耀衣服直接反向溢价……

扣不掉也没关系，网友已经学会自己把场面圆回来了。

目前王者荣耀已经接住泼天热度，趁机涨过了一轮价。

原本99一件下单送围巾的长款棉服，现在123一件。

即使涨过价，很多衣服价格真是挡不住的便宜……甚至老夫子游戏皮肤还比棉服贵一两块钱。

很多网友在质疑王者荣耀品牌服饰店的真实性，虽然淘宝王者荣耀客服否认了这些衣服是王者荣耀旗下产品，但王者荣耀周边品牌官方微博@王者好物近日还在微博平台宣传上新棉服，并且认证了得物上的服饰都是正品。

而得物官方也在质疑贴评论区予以回应：商家与王者荣耀官方有正式合作，商品有正版授权。

但即使是被认证了官方正版，也依然抵挡不住这些服装定价和工艺的随性……

有些人买到衣服后进行测评，棉服看起来皱皱巴巴。

我很少会用“我见犹怜”去形容一件棉服。

并且这些衣服都是100%的聚酯纤维。网友们对此评价也是两极分化，往好听了说跟始祖鸟冲锋衣一个成分，往难听了说就是塑料穿在身。

也有很多网友表示：都已经那么便宜了，还要什么自行车？

毕竟也是因为衣服的质量一般，所以价格才低。再考虑到市场中IP联名产品通常溢价严重，那在消费者眼里王者荣耀棉服就是低上加低。

王者荣耀的廉价棉服能成为被广泛讨论的出圈议题，也是因为此举打破了联动必溢价的定律，我支持谷子周边按照这个趋势卷起来！

其实此前，王者荣耀确实与服装奢侈品牌有不少联名尝试，比如刚刚说到的华伦天奴。

但仍旧是摆脱不掉满满的塑料感……

还有CK联名的产品，设计也让人有些一言难尽。

过去，王者荣耀一联名，玩家上帝就发笑。

这些产品或许只有核心玩家会为爱发电地冲一波销量（而且还是有一定消费能力的）。让游戏IP与本就有高粘性的核心玩家去建立消费关系，顶多是这些核心玩家在IP热恋期火上浇油一把，最终核心玩家对IP的忠诚度进一步加强，忠诚得不能再忠诚。

而平价的联动棉服就不同于与奢侈品牌联动的效果。

虽然不能像与奢侈品牌联名中借高端品牌调性反哺IP，但按照目前王者荣耀的市场实践看来，选择像棉服这样平价友好又实用的联名产品，是一个会被广大玩家优先考虑的消费决策。

从游戏厂商的角度来说，IP周边产品日常化也起到了在日常场景中推广宣传IP的效果。

平价联名产品满足了最广大玩家的情绪价值，而IP美誉度就是由绝大多数玩家构建起来的，而不是小部分。

真心想再呼吁一遍：支持谷子周边按照这个趋势卷起来！

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