背靠平台资源，永乐互娱希望能为二次元人群提供更多线下娱乐场景 | 创公司

这是三声报道的第213家创公司

作者 | 张一童

拥有国内第二大的线上票务平台，国内最具影响力的演艺发行公司之一的永乐集团很早就开始对公司运营板块进行了布局，并先后成立了包括永乐影业在内的一系列子公司。

2016年，为了进一步完善内容生产的产业链，永乐集团成立了全资子公司永乐互娱，以填补内容研发方面的空缺。基于集团丰富的线下资源和对二次元线下演出市场的看好，永乐互娱定位于二次元IP线下演出，先后拿下了《全职高手》、《偶像梦幻祭》等多个热门IP的授权，并于近期完成了A轮千万元融资。

事实上，除了自主进行制作的舞台剧外，此前永乐集团已经成功引进了《火影忍者》、《刀剑乱舞》等多部日本动漫IP改编的舞台剧，均取得了不错的票房反馈，这让他们看到了二次元线下演出在中国市场的巨大潜力。

“二次元人群其实很反感真人的影视改编，但是他们对于舞台剧的接受程度非常高。舞台剧其实被称为二次元的圣域。”永乐互娱CEO游雅熙在接受《三声》采访时说道。

和不断增长的二次元人群以及线下娱乐需求形成鲜明对比的是国内贫乏的线下娱乐方式。而在游雅熙看来，这正是永久互娱的机会。

“日本的漫展只占到线下活动的6%，但这个数字在中国是70%。”

永乐互娱出品《我欲封天》演出剧照

尽管在很多时候，二次元人群会被贴上“宅”的标签，但近几年来漫展的火热，正从侧面说明，这个群体是非常愿意参与线下活动的。

游雅熙表示，永乐集团目前引进的几部日本二次元舞台剧的上座率都超过了传统的话剧和舞台剧。更重要的是，这个群体对于IP往往拥有持久的持续力和更强的消费力，而这恰好也是线下演出最需要的。

“日本会是一个很好的二次元市场模板。”游雅熙对《三声》（微信公号ID：tosansheng）说。在研究中日二次元市场差异化的过程中，她和她的团队发现了两个很大的不同之处：一是在IP授权收入上，中国IP收入多来自影视游戏，而日本二次元IP的半数以上收入来自线下演出；二是日本的二次元线下活动形式的多样性要远远超过中国。

“日本的线下活动中，漫展仅仅占到6%，但是中国的比例是70%，我们会去反思，是不是因为可以提供给国内二次元人群的线下活动形式太少了。”游雅熙对此表示很惋惜。

出于这样一个目的，借助永乐集团所拥有的发行和渠道优势，永乐互娱以二次元IP线下演出为切入点，希望能够为二次元人群提供更多的线下娱乐场景。

“我们最大的优势还是背后的集团优势，我们既是制作方也是演出方，所以我们的成本要远远低于同类别的公司，演出票价也会要低于一般的舞台剧，希望能通过这样的方式让更多二次元的小伙伴参与进来。”游雅熙告诉《三声》。

“你不要把它看成一场舞台剧”

永乐互娱出品《全职高手》手稿

参与感是游雅熙一直在强调的关键词，她笑言永乐互娱所做的一切目的就是让粉丝高兴，这也是他们最不同于传统舞台剧制作的一点。

“传统的剧目演出其实重点是创作者自己的表达，但是我们不一样，我们是以粉丝为核心，粉丝想看什么，想要什么样的舞台效果，这些都是是我们会去考虑的问题。”游雅熙说。

永乐互娱将这种理念贯彻在演出制作的每一个环节中。如公司正在制作的《全职高手》的舞台剧，从剧本设定、舞台效果到服装、道具制作都以粉丝的视觉需求为基本进行创意与不断地优化。

“其实舞台剧的剧本设定是有一定模式的，好莱坞也是如此，专业人士肯定会说如果不按章出牌，这台剧是不能够得到观众认可的。”游雅熙告诉《三声》，“但是从粉丝的角度出发，我肯定不希望剧本对原作有任何改动。”

这种矛盾一度让项目陷入僵持，但这种僵持最后伴随着她的一句话被打破，“你不要把它看成一场舞台剧，它就是一场show，让所有的粉丝参与进来的线下活动。”

不止是《全职高手》，对于其他的二次元IP，永乐互娱也会根据不同的作品特性，对演出的场景、模式、规模等等制定出相应的规划。游雅熙向《三声》（微信公号ID：tosansheng）透露，目前正在操作的几个项目中，5月28日在广州白云国际会议中心的《偶像梦幻祭》将主要以线下Live的形式呈现，而伊藤润二漫画的舞台剧改编将会以小剧场的形式进行表演，并有更多现场观众参与性的设置，在剧场内部的氛围布置上也会力求还原原作的漫画风格。

“我们还准备了大量的物料，包括专属的应援服、应援物，还有统一的应援方式，这些都是为了让这场show更加有爱，粉丝能够更好地融入进来。”游雅熙提到，除了演出主体外永乐互娱还为粉丝提供了正版应援物。

永乐互娱出品《偶像梦幻祭》应援物

为了让粉丝有最好的体验效果，项目开始之前需要做大量的沟通工作，“我们会有一本项目圣经，里面有剧目制作的关键，记载了IP改编上粉丝可以接受的，和不能接受的点。”游雅熙说。

相较于传统的IP授权改编，游雅熙认为线下的形式能够更好的延伸IP的生命力，同时也能够为版权方找到更多更新的变现途径。

而在变现方面，除了票房收入之外，衍生品的售卖和来自B端的商业赞助也会成为收入的重要来源。游雅熙表示，未来永乐互娱会在已有的IP上不断迭加新的内容和表演形式，而b站所举办的BML也会成为一个不错的活动模式，以混合IP的形式去举办一些永乐互娱自有的线下演出。

“目前，我们所有项目都是自营的，但是第二轮我们可能会开放一些外包渠道，用这种方式来增加演出的场次，让更多的粉丝可以参与进来。”游雅熙对中国二次元线下市场报以极大的信心，希望永乐互娱能为中国的二次元人群打造最具互动体验的线下活动。

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