医药云端工作室：挖掘趋势中的价值
文：云希
昨天（9月7日，周四）大家听到最多的是对重庆医保带量谈判独家配送的吐槽吧，从生产企业到配送企业再到药品集采专家，都对此规定通过各种渠道进行360度无死角打击。
昨晚，医药云端工作室刚刚发完文章，就看到了《重庆市社会保险局关于开展医保药品首次集中带量采购谈判的补充通知》，共计300个字。翻译一下：
吐槽都听到了，配送企业不再限定，你们随便选
。有兴趣阅读全文的拉到最下面。
重医股面对旋风般到来又旋风般离开的巨大惊喜，唯剩下一声叹息。在现有政策和市场环境下，垄断及变相垄断实现的可能性已经越来越小。业内人士批评还能勉强抵挡。但发改委反垄断局天天眼睛瞪得像铜铃，谁也不想步安徽或深圳后尘。
独家配送夭折只是这次带量谈判的小小插曲。今天带来的可是重头戏，且看带量采购拟入选的60个重磅品种现身，请一个品种一个品种地看，你看的可是以亿为单位的人民币。60个品种里，仅有8个口服制剂。天天念叨口服是王道，数据直接打脸。理想很丰满，现实很骨感。
看完目录的你，是以自己生产销售大品种为骄傲呢，还是庆幸自己的品种不用谈判降价？这只是第一批，后面该来的还是要来。看好第一批的操作，来的时候也好有个准备。
谈判方式很简单，预先设定保底谈判价（暗箱不可知），然后两轮报价。
企业报价≤保底价即谈判成功，企业报价＞保底价谈判失败
。通用名销售额最高的企业有优先权，这个企业谈不成功才轮到后面的企业。这种设置让企业为了保盘必然降价，何况还有报价不公布，医院不再二次议价的条件做支撑。
只是，最关键的保底价计算方式成迷。获得计算方式甚至直接获悉保底价是在这场不可能赢的战斗中争取少输的唯一办法。价格数据采集要求来看，周边五省（
四川、贵州、云南、湖南、湖北
）中标价、
全国最低三省中标价
、
重庆实际最低交易价
是计算依据。乐观预期就低计算，悲观估计均价或最低价打折。请有小道消息的朋友悄悄告诉我，满足我一颗八卦的心。
重庆市社会保险局关于开展医保药品首次集中带量采购谈判的补充通知
各药品企业：
我局拟开展医保药品首次集中带量采购谈判信息发出后，相关药品企业积极参与，并对更好开展本次谈判工作提出了合理化建议，考虑到重庆地域广阔，原有配送渠道多元化，部分药品企业具有性价比更高的配送方式，经研究决定，特对本次集中带量采购相关工作补充通知如下：
本次采购允许药品企业自主选择流通企业进行配送
，并承诺按合同保质保量及时安全配送到位。相关企业参与本次医保药品集中带量采购中，需提交自主选择的流通企业名称、注册地址和配送范围等基本信息。
若有疑问，请与市社会保险局联系。联系人：张文敬 陈艾莉，联系电话：023-86789888。
重庆市社会保险局
2017年9月7日
欢迎参加9月23日《二次议价应对策略研讨会》
详情可咨询：
180-2869-1034
（微信同号）
时间：
9月23日
地点：
南京
定价：
3998元/人
，3人以上一起报名可优惠
会议资料：6小时会议讲解+1小时互动+报告1本+会议讲义
会议安排：中餐，不安排住宿（可代订），晚餐如有兴趣可AA制继续探讨
受众：工业总经理、营销、政务、商务、招商负责人，代理商老总
一、“御敌于国门之外”：药价维护的三道防线
1、第一道防线：药品“天花板价格”的演变与限价武器
2、第二道防线：政策对药价的再次挤压与“反挤压”---药品零差率、医保支付标准、采购方式
3、第三道防线：带量采购、GPO、碎片化议价、药房托管的近距离攻防
4、敲黑板：医保支付标准对药价影响的的几种算法演示
二、二次议价的各种形态及运作情况分析
1、降价型GPO：规则与实例
2、带量采购：现状、趋势与实例
3、医联体向药联体发展：趋势与实例
4、碎片化的单体医院议价：降价与返利
5、药房托管：转移到商业议价实例
6、药房拆分、处方定向流动与利益分配
三、药企/代理商二次议价应对决策模型
1、药企到底如何与代理商、商业分工配合？以福建、安徽为例
2、报价决策模型：关于量与价、竞争与市场、机会与风险的综合考量
3、四种产品形态在各种二次议形态下的应对模型：
