每个人的心里都有一条200元的“红包防线” | 每天听见吴晓波

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最近，小巴发现身边不少朋友

都购买了一些知识付费产品

除了听课之外

同学们有没有注意到

几乎所有的知识付费产品价格都在200元以内

它到底是怎么核算价格的呢？

小巴想了很久也没想明白

于是讲给吴老师听

吴老师听完后说

实际上

商品有两种定价逻辑

第一种是 成本定价

第二种是 认知定价

知识付费产品采用的便是第二种定价方式

那么，就有同学问了

“认知定价 ”是怎么一回事呢？

其实前几天

吴老师在《每天听见吴晓波》

也讲到了这个话题

【点击此处，立即收听】

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带你看看知识付费产品的定价依据

认知

就是人脑从感官接收刺激后

转换并加工成为可处理的信息

比如你昨晚发现餐厅人满为患

决定回家煮面就属于认知的范畴

认知定价

又被称为“ 感受价值定价法 ”

或“ 理解价值定价法 ”

它和产品成本无关

是指消费者往往在心中

会对产品的印象、性能、服务、品牌 等软属性

有一定的 认识和评价

并以此为基准

对产品价格作出主观上的判断

认知定价的关键

在于正确估计消费者的认知价值

只有当产品的价格水平

与消费者对产品价值的认知大体一致

他们才会更容易接受

比如知识付费产品的定价是基于

社交软件的红包功能

我们都知道

单个红包的限制是200元

它便在我们的认知中构成了

一条以200元为分界的红包心理线

知识付费产品将价格定在200元内

使我们在认知中产生

购买产品仅仅是一种打赏性行为的观念

除了主观因素外

消费者的认知

还与年龄、收入和消费频次等客观因素有关

比如一些大学生同学说

180元的《每天听见吴晓波》太贵了

但企业家们却心疼

每天早起为大家录音频的吴老师

认为吴老师的付出与收获不成正比

实际上，各位大学生和企业家们都是对的

只不过由于消费能力不同

大家心中的认知价位不同而已

而这种 分歧背后体现的是圈层经济

简单来说

就是不同圈层的人对产品的认知不同

他们的定价逻辑也会产生很大的分歧

世界定位大师杰克·特劳特说

营销就是战争

消费者认知是营销的终极战场

定位则是占据消费者认知最强有力的技术

在市场竞争白热化的今天

顾客感知价值对企业来说

也就变得越来越重要

为了方便理解

小巴给大家讲个真事儿

前段时间