一个领域或者一个项目，能够挑战到人的人性底线，或者上升到这个层面，不管这个领域和这个项目结果怎么样，本身就是伟大的，这是我自己坚信的。生活方式的变化，主要针对90后，他们与70后、80后有不同的生活方式。
去年和今年，我们在移动电商上花了大量的心血和时间做研究，归纳起来，分为三个方向：
第一，移动电商；第二，消费升级；第三，新的生活方式。
对于移动的理解，大部分人，包括我们以前，认为从PC到移动互联网，只是屏幕的变化。可后来发现，完全不是。
应用场景和是使用场景，完全不同。
而消费升级，针对的是中产阶级、以及伪中产阶级。
生活方式的变化，主要针对90后，他们与70后、80后有不同的生活方式。
只有在对这三个点深入理解后，才能看懂现在得趋势。
移动电商，重要的是背后的人
移动电商是基于价值观发起的消费行为，和PC电商有着本质区别，为什么这么说？
来看整个流程。
PC电商是线下零售的升级，先有货再有交易
，
流程没有本质变化。京东、淘宝、唯品会，无不如此。接下来就是买流量、玩转化。
而
移动上呢，一定是先有人，再有交易，
即使将货物生产放到最后，也来得及。
产品和人之间，或者卖家与人之间，是价值观的输出，价值观的输出有两种形式：一是内容上的输出；二是商品的输出。
移动刚开始时，微商的崛起是一个标志性事件，带动整个移动电商的崛起。
后来，一批电商死掉了，活下来的进化成网红电商，网红电商再进化成社群电商。
微商背后是个人，网红电商涉及到以个人为中心的组织，到后面的社群是一个去个人化模式。
一个典型的网红电商，日常不论在朋友圈还是微博，需要表达自己的价值观。人以群分物以类聚，赞同这个价值观的人自然变成他的粉丝，喜欢他的内容。内容中间会夹杂他喜欢的衣服、下午茶或者是保健品，卖得特别好。
表面上是跨类目的，但实际上是在用价值观选品，这是和PC电商非常不一样的现象。
我们如果把PC电商叫做垂直品类的电商，那么移动电商是一个垂直人群电商，跨品类的电商。
我们把移动电商归结为
三个关键点
：
卖货可以跨品类；价值观传导得越好，天花板越高；选品一定要符合价值观。
消费升级，正在解构的价格敏感
消费升级主要针对中产人群和伪中产人群，归结到几个关键点：
一是强调品质；二是强调效率；三是强调体验。
PC电商刚刚开始时，打得是价格敏感，最好的模式就是把价格降到最低。现在价格敏感玩不动了。
在中产阶级和伪中产阶级人群中（伪中产阶级人群指中产阶级二代，中产阶级是指70后、80后，钱赚多了，希望追求更高品质的生活），80后是典型的价格敏感，且还稍有自卑。
60后不一样，他们很最幸运，赶上79年恢复高考，
毕业后非富即贵。
而很多90后就是60后的后代。在这样一个环境长大后，90后的特点就是对价格不敏感，消费理念和消费方式直接进入中产阶级。他们的消费行为类似欧美人或四川人，没有存款，年薪是10万却可以一年花30万。
价格不敏感，那么敏感点变到哪里去了呢？
我们归结为以下几个点
第一，时间敏感。
外卖是怎么起来的？是在价格上去餐馆吃不起了，还是时间上吃不起了？答案当然是时间。去餐馆来回一个小时没了。
同理，去超市的年轻人越来越少，为什么？明明APP上比超市贵还要买，为什么还是愿意掏手机购买？背后的原因还是时间，拿钱换时间，远超对高性价的追求。
第二，时尚敏感。
一开始是化妆品，后来进口化妆品，到今天开始玩微整，微博都是网红脸，导致这个产业发展非常快。
第三，精神敏感。
中产阶级愿意为好的内容付费，尤其是当内容给自己带来思想上的提高或者愉悦时，付费行为会变得更加频繁。
那么，从这几个点，我们就可以推导出新的投资机会：
第一，新的商品品牌的出现。
每一代人的迭代，就会伴随有新的符合年轻人价值观的品牌出现。
第二，新的渠道品牌的出现。
欧美的整个消费结构更多以线下买手店为主，中国没有太多买手店，但中国会基于很多渠道品牌形成选品逻辑。在中国，类似屈臣氏这样的店，线上和线下都会涌现。
第三，工匠精神。
中产阶级的崛起会从追求高性价比转为高品质，因此，为极具工匠精神的产品或品牌提供契机。
新生活方式，亚文化的崛起
生活方式方面，我们归结为“0到1”，以前没有，现在有。
