本文是关于全球电商生态的变革和发展趋势的报道，特别是针对中国企业的出海策略。文章涵盖了跨境电商的最新趋势、机遇和布局方式，分享了中国品牌出海的市场营销实战方法。同时，也讨论了海外电商渠道的选择、流量获取、内容电商的重要性以及AI在电商领域的应用。最后，文章还涉及品牌出海、中国文化在海外市场的影响以及电商行业的相关资讯和深度分析。
中国企业的出海全球化是大势所趋，跨境电商领域正在经历重大变革。文章指出新兴力量正在重塑全球电商生态。
中国文化在全球的影响力逐渐增强，为中国品牌出海提供了机遇。企业需要思考如何在海外市场定位自己的品牌，并制定相应的出海策略。
对跨境电商而言，2024年，注定是不平凡的一年。肉眼可见，来自中国的新兴力量，正在重塑全球电商生态。
2025年，对中国企业来说，出海全球化是大势所趋。
在乘风出海的时代，中国企业家需要一套实战高效的海外品牌流量营销策略，助力企业突破流量孤岛，提高全域增长效率！
1月11日-12日，在玺承集团举办的“2025电商新生态品牌增长峰会暨1.11电商乐创节”上，畅销书《全域营销》作者、去哪儿网前CMO聂风，为大家带来了《中国品牌出海市场营销实战》的精彩内容分享。
他为大家解读了全球跨境电商的最新趋势、机遇与布局方式，分享了中国品牌出海的市场营销实战方法。
以下为峰会现场演讲实录：
在过去的职业生涯里，除了做自己的品牌之外，我也服务过很多企业。我干的最多的就是花钱，前前后后大概花了接近70亿人民币。
这个时候我看到了只有两类企业可以赚到钱。
一类是有足够多的前端营销渠道和自然用户的沉淀，有足够多的复购。
过去的五年时间，企业可能有自己的抖音、小红书、私域等足够多的粉丝沉淀，用户会持续购买，复购你，同时还有品牌力。
第二类企业是供应链足够强大，你的同行一块钱的生产成本，但你可以做到六七毛钱，而且你的产品品质比他们好，你的利润就出来了。
我在诸暨看到有两家做袜子的工厂，一家拿到海外订单，就盲目扩张工厂，最终订单撕毁了，他的工厂也被迫关闭。
另一家企业，他拿出大量的资金升级他的生产线，升级面料工艺，升级功能，申请专利，他的袜子原来需要四个工厂才能产生的销售额，现在只需要一个工厂。
因为他把整个生产供应链进行了升级，他用过去三四倍的生产效率满足同样的市场需求，用原来二分之一、三分之一的生产成本生产同样的东西，而且质量比原来更高，利润也自然就出来了。
因此，我们说，2025年，所有的企业，都值得重算一遍。
在这个过程中，我们来聊聊跨境。
面对如今的跨境趋势，面对这么多的跨境渠道，很多商家不管是ToB的还是
To
C的，无论做美国市场还是东南亚市场还是欧洲市场的，都会问有哪些渠道比较合适？好像每个渠道都可以看到身边有人赚到钱，是不是每个渠道都可以做？
我们一般把海外渠道分为六个类型。
如何选择渠道，提高海外市场的获客效率？
现在很多跨境商家面对一个很大的问题，面对亚马逊，面对Tiktok，面对独立站，面对一系列的海外社媒，不知道该怎么样做选择。
其实，我想说，一定是强强联合起来性价比更高。
如今，绝大部分在Tiktok上面赚钱的商家，他们很有可能在亚马逊已经做得非常好。
亚马逊它有个好处，即使你自己没有全球物流的能力，把你的货放到亚马逊仓里面，依旧可以卖。当你在亚马逊做的很好，需要开拓新的渠道，Tiktok就是一个很好的新增渠道，你的货在它上面卖，依然可以用亚马逊仓进行发货。
亚马逊和Tiktok和独立站，怎么放大流量？
举个华为的例子。这几年华为的品牌流量遇到各种各样的问题，华为也开始想办法。
在Tiktok的欧美市场，他们选了很多3C产品的评测达人，通过这样的方式，让他的产品获得持续曝光。
并且Tiktok在去年开放了跟亚马逊之间的战略合同，亚马逊的商家可以在Tiktok上投放广告，并且可以跳转到亚马逊直接购买。这个时候平台跟平台之间，内容和传统的电商店铺购买链接之间发生了变化。
比如一款维生素产品，去年在Tiktok上爆火的同时，也在亚马逊上爆火。
商家就是自己做短视频，同时找达人宣传他们的产品，内容爆火后，他们迅速开始投流，不仅把用户沉淀到他们的Tiktok账户上，也投到亚马逊店铺上，这个过程中，他们同时开设了自己的独立站，而独立站直接通过谷歌投流，跳转到亚马逊的链接，形成完美闭环。
我们要知道，中国品牌出海，没有哪一个单一渠道可以满足出海品牌的全部需求。
今天你的产品在做出海的过程中，不是说选了什么样的平台，而是要搞清楚你的用户通过什么样的路径获取你的产品信息。
竞品特别多的时候，这个时候搜索引擎在发挥什么作用，社媒在发挥什么作用，传统的电商平台在发挥什么作用。理清楚这个逻辑，你的生意才能做得明明白白。
有的时候做生意，做得好未必是多么高深的方法，而是我们能不能打破认知差，这一点尤为关键。
海外的跨境电商，除了渠道和流量的底层逻辑，我们还需要重视内容电商。
我们有四类产品，一种是实物类的产品，一种是内容型的产品。一种运营型产品，一种会员型产品。
这里重点讲下内容型产品。
你做品牌的时候，在抖音小红书里面，短视频、图文一系列内容，用户愿不愿意转发，愿不愿意收藏和点赞，这也是一种产品。
一个企业，内容型产品都没有办法让用户多看一眼，它的实物型产品可以卖好吗？
大家其中应该有很多在抖音玩的很好的，这个逻辑放到海外一样。主要是海外达人应该怎么找，就是在Tiktok搜索关键词，然后直接找达人，也有服务公司直接帮你找达人。
不管是在哪个平台，我们都正在从渠道电商往品牌电商走。
过去有越来越多的亚马逊商家，有越来越多的天猫、淘宝商家，他们出了这个渠道，没有用户会认得他，我们如今做品牌，一定不要局限在我的产品只能在单一的渠道售卖。
当你走出国门的时候，要明确一点，你究竟爱赚哪一个环节的钱？有哪个环节的钱赚不了？
同时，需要找到第三方的服务公司服务你，要懂得借力。
2025年最火的是什么？除了跨境还有AI。AI是一个趋势，但不是一个风口。
我们从事电商这个行业，目的是赚钱，目的是知道今天目标市场需要什么品类的货，再来看AI可以帮你什么。
从跨境电商的角度来讲，AI始终在帮助我们更高效，更低成本，更快速的把我的货品卖出去，让我赚更多的钱，这个定位一定要搞清楚。
前段时间我用了一下阿里国际站的AI生意助手，感觉挺有意思的。
不得不承认，今天中国的电商，谁的生意数据最多？一定是阿里国际、1688、天猫，无论是前端的销售数据还是后端的供应链数据，它一定沉淀的最多。
我们通过大数据的算法，判断未来三个月、未来一年，什么样的生意比较容易做。
AI会告诉你这里面的关键词。像北美市场，运动型的无线耳机，这几个月的搜索开始上涨，需求量上涨，是不是要去进货？
跨境电商这个领域，过去很长时间有点封闭，大家都自己在拼命的找什么样的品卖的好。
今天有平台综合自身数据，全网数据，告诉你在北美近两个月它的无线耳机某某款，什么价位区间，搜索上涨了25%，你作为3C品类的商家，是不是觉得这个信息对你有用？一定是有用的。
这就是AI在帮助你选择市场，帮助你选品，帮助你定价。
在今年，在明年，一定会有大量的AI产品，包括今天在做抖音的，做天猫的，做小红书的，短视频生态的，有大量的AI产品会扑到你的面前。
AI在缩短我们筛选信息，缩短获得客户的路径，提高获取精准商业信息的效率。这是AI发挥的作用。
AI驱动着全球整个电商高速发展。比如俄罗斯的某个平台，他们用AI+AR，做像家居这种需要空间感、产品感的产品，提升他们在整个平台销售的效率，并且提高它的转化。
我们看SHEIN，过去的传统品牌，特别是服装，能卖到爆的通常只有一两个款。
AI可以告诉你什么样的款，什么样的价格在未来三个月的时间有可能爆火？SHEIN采用这样一套算法方式，明确告诉他的商家什么款式可以卖得好。
这是AI发挥的作用，它的数据的双向作用。AI始终是建立在大数据的基础上的。
最后，我们谈谈品牌出海。
作为出海企业，你要思考，你是在做品牌出海还是在商标出海，还是产品出海？绝大部分是产品出海，其次商标，真正可以做到品牌出海的很少。
今天中国文化在海外市场产生的影响会越来越强。比如在泰国，泡泡玛特已经非常火了，甚至说一个中国品牌在泰国做了形象大使，当地的官员，泰国的总理都去接机。
很多人很诧异，泡泡玛特在中国过去几年很火，为什么一下到了泰国，连抖音帐号已经被泰语攻占，背后的逻辑是什么？
我想和大家讲，今天中国文化已经在全球发生质的变化，而海外市场对中国文化的认知和理解，特别是东南亚市场，情况发生了变化。
20年之前，我们会看到韩流，会看到很多人看日本的动漫，会看到欧美一系列的东西，欧美在做什么，日本在做什么，中国在跟风。
今天反过来了，中国的文化起来了以后，在东南亚市场他们看到了一个经济发达的中国，看到了今天中国人曾经喜欢什么，他们开始跟风。
今天整个的全球市场发生巨大的变化，国内和海外市场在对接，有对抗也有连接，我们面对这一系列挑战的时候需要有自己的战略定位和信心。
我们要清楚，中国有完善的供应链和产业链，我们做整体的产业升级，产业升级对于我们每一个人来说，都有新的机会出现，我们要跟上这个时代的脚步，看一看，走一走，了解一下，看一下我们还没有涉及到的领域。
希望想要出海的商家，认真去想一想，在2025年以及未来的三年五年，我们核心竞争力究竟是什么？
当AI来临，跨境趋势明确的时候，我们能不能抓住核心竞争力，把出海这件事做扎实，让中国品牌走向全世界。
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