最近方图佛山办公室的前台做了扩建装修，在思考软装设计的时候，我突然冒出一个想法。
在新接待室的墙上，我想挂上每一年周年文章的标题。
然后，来方图的朋友们就能看到：
《二线城市也可以有一流的法律服务品牌》、
《方图两周年：
创业从来不易，但我们一直在成长》、
《方图三周年：
心有所定，方能御风前行》、
《方图四周年：
不忘初心，方得一片天地》、
《方图五周年：
方兴未艾，我们对未来很期待》、
《方图六周年：
莫道前路多险阻，摘星揽月未可知》、
《方图七周年：
未来已来，将至已至》、
《方图八周年：
知者不惑，忍者不忧，勇者无惧》一个个标题相框。
九年来的点滴文字记录，也许只是想看看我们究竟能走多远。
2024年，行业局势越发艰难，但方图上半年依然延续了去年第四季度的发展态势，增长趋势还不错。不过一时的增长并不值得骄傲，对于律师行业而言，业绩的起伏是常态。
所以我总是会不断的反思，未来可以支撑我们不断上行的因素是什么？
前不久我在盈科一场青训营中提到一个观点，律师要用心观察行业的趋势，并且敏锐地顺势而为，才能不断地脱颖而出。
行业发展过程中，涌现出多个发展趋势，比如专业化趋势、团队化趋势、品牌化趋势、规模化趋势、互联网自媒体趋势、涉外业务趋势，以及数智化趋势，只要抓住一两个趋势的律所，其实发展得都还不错。
比如很多红圈所，在早期就同时把握住了专业化、团队化、品牌化、规模化以及涉外业务等多个趋势发展机会，获得了较大的行业红利。盈科则把握住了规模化和品牌化趋势，迅速成长为行业知名大所。这几年很多律师抓住互联网自媒体的发展趋势，在公众号、视频、直播等领域异军突起。兰迪律师事务所抓住涉外业务的趋势，成为业内知名的国际化律师事务所。
而方图把握住的趋势机会是什么？
过去我们在坚定地抓住专业化、团队化、品牌化、自媒体的趋势机会，现在则在努力尝试抓住涉外业务和数智化的发展趋势。
在专业上，
聚焦为知名企业深度解决疑难的仿冒及假冒问题，
从调查、高额判赔、执行多个方面叠加产品差异化竞争力；
在团队上
，
我们不分彼此紧密合作，从
2个合伙人
到如今
11个合伙人
，
从团队
5人
到如今
40余人
，
以团队姿态完成案件办理、品牌宣传、人才培养、客户维护等等事务；
在品牌上，
我们坚持撰写了
超过1600篇
“道方图说”公号文章，举办
超过80场次
“方图有约”活动，创设多种“方小图”周边礼品，参与各类公益培训；
在自媒体上，
我们经营的原创公众号获得很多同行和客户的认可，今年又在
视频号
和
直播
上做出新的尝试；
涉外业务市场，
是从2022年开始布局和实施的，引入合伙人开设分所，到新加坡到美国参展，今年首次获得QBPC十佳典型案例，首次发布中英文的方图知识产权白皮书，首次搭建海外自媒体等等，我们在一步一步积攒在涉外客户圈中的影响力。
2024年，总觉得每年要干点不一样的事情，于是选择了数智化作为投入点。年初我做了一份详细的方案计划书，未曾想同事们的执行力比我更强，同事们年初已迅速切入到飞书系统，用飞书智能系统搭建了案件流程自动提醒等功能。对于功能更加复杂的案件智能管理系统，对技术感兴趣的合伙人也迅速找到厉害的技术供应商，在积极地投入研发实践中。
虽然不清楚这种投入，是不是一定能够得偿所愿。但想到未来AI技术可以帮助同事们解决很多低效工作负担，甚至引领用户体验，便感觉十分兴奋。
做正确的事，用正确方式去做。
抓住趋势对方图而言就是做正确的事情，而善用人才合力和文化魅力去实施完成每一项计划，则是用正确的方式在做事。
2024年爆火的《黑神话：悟空》游戏横空出世，连我这样从不打游戏的人，也被游戏的剧情、音乐、场景等折服。在中国游戏行业几年陷入萎靡，所有经济领域都在哀嚎一片的情况下，这个游戏的出现像一剂强心针，重振了理想主义者的信心。
冯骥说：
当你想做一个能打动自己的事情的时候，它大概率应该能打动跟你类似的人。
而什么样的事情足以打动自己，我觉得那一定不是世俗的成功和名利，而是能够改变行业生态的使命感。
方图从诞生之日起，就想做一些不一样的事情，所以我们立下了二线城市也可以有一流的法律服务品牌的豪言壮志。而我自己，也一直不满于律师行业人才无法形成聚力，一直停留在手工作坊的生态。所以即使所有人不理解，不看好，我们依然选择坚定地开始。对于一件难而正确的事情，开始认真地做本身就是答案。当然我们也要非常努力地成为那个天命人，不断提升自己的认知、技能和本领。
冯骥之所以能够成功，其实是因为他身上有三点特质。其一是对游戏行业有深刻的洞察力，2007年冯骥写的一篇文章叫做《谁谋杀了我们的游戏》，他痛斥游戏行业赚钱比品质更重要的现状。其二是出色的游戏开发才华、编剧和制片能力。尤其是编剧和制片能力，体现了一个人对文学、对审美、对历史和现实社会的深度思考。其三则是对行业的热爱和担当，因为热爱才希望这个行业变得更好，因为担当才会选择耗资数亿元创造最能打动人的游戏。具备前两点特质的人未必只有冯骥一人，但是只有真正的热爱和担当，才能勇敢踏上这条九死一生的创业路。他说，
专注，近乎幸福；认真，便是救赎。
能够同时具备这三点特质的人，在任何一个行业都非常稀缺，他们注定成为那个行业的天命人。回首方图一路走来，也许正是因为在做自己足够热爱的事情，也愿意将自己的所思所想毫不保留地分享给他人，我们得到太多人的祝福、期待和帮助。我想那很大程度上是我们正在做的事情，不仅能够打动自己，也正在打动一些和我们类似的人。
对于真正热爱的事情，事情本身就是目的，这才是正确的姿势。
方图的办公室有一卷竹简，记录了我们从2011年创建团队到2023年之间每一年的重大事情，每次翻阅都可以看到我们一路走来经历的很多个第一次。
2013年第一次尝试大规模取证，获得第一个百万判赔判决
2016年第一次尝试运营“道方图说”公众号和举办“方图有约”线下活动
2018年第一次创设出“方小图”周边衍生形象和礼品
2020年第一次尝试青年律师课题比赛、设立未来合伙人签约制度
2022年第一次参加ALB奖项申报，获得华南华中地区最具潜力律所大奖
每一次创新步伐的踏出，都充满了对未知的恐惧和期待，而在不断尝试和落地实践的过程中，我们每个人和方图都得到了蜕变和成长。从2020年一直到现在快5年时间，其实律师行业中一直充斥各种不好的信息，不断涌来的焦虑似乎压在每个人的头上。总是有人劝诫我们不要再做大投入，要谨慎前行。但我觉得，唯有创新迭代，才能让方图变得更强，才能不至于让时代的浪潮压倒。对创新的投入，永远是有风险的，但也正是这种不确定性，让我觉得未来更可期。
我们要的星辰大海，一定是无惧失败的勇者才能抵达的彼岸。
最近一段时间，我们合伙人一直在讨论一些运营上的问题，在积极的寻求解决问题的方案。律所在发展的过程中，总是会面临这样或那样的问题，而我们每一次的创新其实都是为了解决问题而出现的，而非为了刻意迎合潮流。作为律所的管理者，我们也总是处在不断发现问题和解决问题的轮回中，这其实本身就是一个有趣的旅程。对于年轻的合伙人而言，他们也往往是通过多次尝试推动律所解决问题从而收获更多自信，以及他人的认可。所以，无需惧怕问题的产生，没有完美的个人，只有完美的团队。
我们期待的方图，
应当具备永远的少年气质，不管多大年龄，都能一直在自己擅长且喜欢的领域，大胆尝试不断试错，然后反思和迭代，这就是人生乐趣所在。
