如匆匆于- 《鞋霸》&《线上方式》

买手buyerw · 公众号 · · 2021-04-11 15:40

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精选

《鞋霸》

《线上方式》

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鞋霸 .

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《线上方式》

为何说线上是一种方式而不是一种独有的商业范式，因为范式是独有的，而方式是大家都可以参照去做或者说被别人模仿去做的。所以，线上的B端平台或者零售C端平台，无论是公域还是私域，也无论是圈层兜售还是传销兜售，其所要做的商业方式，或者说商业模式，是没有技术壁垒的。

这充分说明了一件事情，线上一切平台的红利，因为没有技术壁垒与进入障碍，最终都会被同行的独立站所瓜分掉。你今天看到的最大的平台，最终都会逃不掉这个流量被瓜分的命运。线下门店的活法最终因为拥有独立的技术壁垒、经营专业壁垒而成为主导渠道中的各种品牌的主流零售商业范式。

而另一方面，我们也要看线上独立站的公司越来越多，他们会更为有效的结合自己线下与其他零售服务的形式、不同服务的零售技术，促使自己独立站具备相应的进入壁垒，并且形成独立站特有的生态系统。也就是说，商业范式的后期竞争，是渠道商之间拥有线上线下一体化的独立生态零售体系而存在。

We really have to start thinking about having an omni-channel retail system in our company today.『1』这证明了一个生态，一个公司的生态是涵盖线上线下的，同时，只有具备这个渠道生态的系统，公司才可以有效的设计自己的零售范式，才能保证自己的是范式而不是模式。

Diego认为，线上渠道的商业范式构成，必须是具备线下基因，并且，线上的核心是一个鞋履零售公司整体的零售范式的体现，所以，他必须具备技术与运营的技术壁垒。这样才能构成自己的零售公司的生态系统。

当然，线上与社交视频的渠道，也必须在产品的基础上建立起自己的产品逻辑与运营技术结合。这种结合，就是独一无二的，而并非传统电商的零售与批发方式。

为此，Diego开始了新的渠道与产品融合的渠道设计。

这一节，并非是线上的问题……