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『案例』西部世茂:非遗非常潮!看品牌如何做好价值观营销

房地产广告精选  · 公众号  · 房地产  · 2019-11-06 17:44

正文

房精语:


从更大的维度去看,社群(主义)在中国的影响会越来越大,潜移默化之中,大家都会受到影响,无论是大到“人类命运共同体”,还是小到“社区社群”。
新中式的流行,新国潮的兴起,无不例外是社群主义背后作用的结果。

Part.1


文化探寻之路

传递品牌价值观


近年来,世茂秉承匠心精神,提出“大品牌”战略,将“高品质”“文化复兴”“国际化”等领先理念,在中国窗口城市进行积极探索和落地实践,其内驱力也正是对“文化为线,品质为魂”这一品牌内涵的持续践行。


在2016年,世茂就以 「重新发明教育」 为主题,正式启动了 世茂光合教育社区 的打造。以社区为平台形成教育生态圈,依托社区公共活动空间,聚合优质内外部资源,将社会公益、社区教育、营地教育、体育青训多维载体并进,为下一代树立积极向上的家国精神与文化自信。


Part.2


唤醒文化传承新活力

“非遗非常潮”引爆西部


随着社区教育的兴起,其逐渐成为生活方式营造中重要的一环,越来越多的房地产品牌开始思考如何做好社区教育。

对于社区教育,世茂不断求变,西部世茂则在变中求新。 西部世茂努力让光合教育变成一个“开放式”的平台,让更多的人成为社区里的“老师”。同时,也呼吁更多的人走出社区,去开拓眼界增加高质量的社交活动,使得城市本身成为光合教育最好的教室。


(丝路学堂的孩子们共同演绎原创剧目《丝路森林》)


(丝路学堂的小学员参与“小小院士圆桌会”)


民族自信空前的时代下,传统文化的再复兴已经成为时代潮流。 2018年世茂光合教育在西部地区落地,西部世茂对光合教育在成都、重庆、西安、银川等西部重点城市的落地均做了本土文化融合,并推出独具特色的“西部世茂光合教育社区丝路学堂”。将中国传统丝路文化和先进的国际化STEM教育理念有机结合,以普及和传播中国传统文化,同时培养青少年动手动脑能力和传播科学技术文化。


(向左滑动<< 首次世茂西部光合教育社区丝路学堂照片


而此次西部世茂“非遗非常潮——非遗传承计划”,也是西部世茂于文化传承之路上,结合光合教育丝路学堂,所迈进的一大步。 在集团“一城一非遗”大主题下,西部世茂发起“非遗非常潮——非遗传承计划”,并在成都、西安、银川三个城市分别嫁接本地资源,进行了“非遗”主题社区教育活动。



在整个系列活动之中,西部世茂通过 “价值观营销三步走” ,从抛出“价值主张”到深化“价值内容”,再到引起“价值共鸣”,提升了品牌力,并最终赋能一线,引爆销售。

2018年的西部世茂丝路学堂,广受市场好评。其背后,是西部世茂对上千家庭对“社区教育”需求的深入洞察 开展丝路学堂的城市皆选在西部重点城市,家长群体也主要都是85后父母,作为当下社会菁英力量的85后,对“城市文化”、“城市记忆”、“传承与创新”这样的课题尤为动容。


因此,在活动起势阶段,西部世茂明确抛出本次活动的主题——“非遗非常潮——新旧交融下的传承与创新” 。 于是,一场以“寻找小小非遗传承人”为主题的海选活动在西部各城市火热开展。


富有正能量的事,总能引发社会共鸣。不少媒体朋友积极主动参与进来。 在成都,世茂携手成都电视台进行全城招募;在西安,世茂携手西安广播电台进行了招募海选;在银川,世茂则通过所在社区约2万业主群体进行了定点宣传。


主流媒体的扩散与推广,让我们寻找到了一批对非遗、对传统文化有独特见解的小朋友,他们能用语言、用舞蹈、用乐器等充分表达自己对非遗文化的热爱。各城市的百人海选结束,共90位小朋友脱颖而出,将与西部世茂一起开启他们的 “非遗之旅”


【西部世茂非遗研学之旅倒计时海报】




(“非遗少年选秀”照片)

“教什么?谁来教?怎么教?”是活动策划之初,困扰策划组的三个问题。“社区教育”已经成为许多开发商的共同课题,在同质化竞争如此激烈的当下,似乎“有”还不够,“精”才是关键,才足以吸引客户及业主。


“非遗非常潮——新旧交融下的传承与创新” ,本次主题的灵感源自于世茂集团自主研发的 “非遗STEM课程” 。世茂集团以全国20个城市为目的地,拜访了各地的非遗传承人,自主研发了一套教材。这套教材将当下最火的“STEM”教育理念与非遗文化相结合,让非遗文化更简单易懂,更适合低龄儿童去接触和学习。这在地产圈实属首次,也是一次大胆的尝试。

为了找到更具权威的授课老师,西部世茂利用自身的资源库,找到了城市中自带IP的非遗精神传承者。当然,他们都有一个共同的特点,在新时代非遗传承使命之下,通过技术革新或理念创新,为非遗文化赋予了新的活力。这与“世茂光合非遗STEM课程”的初心及“非遗非常潮”的主题都十分契合。“言传身教”是最好的教学方法,邀请他们成为本次活动的导师,为孩子们提供与大师面对面的机会,再合适不过。

研学营,是策划组最终选定的课程形式。西部世茂认为研学营不仅是“学”,还要会“玩”:通过独家编制的课程,浓缩优质教育资源精华;让孩子“走出去上课”,寓教于乐;让孩子“带家长上课”,强化亲子互动;让孩子“带观点上课”,与大师零距离对话。逐渐地,西部世茂打造的独具特色的“研学营”,成为家长公认的孩子们的“第二课堂”。


【西部世茂非遗研学之旅倒计时海报】




成都世茂在探访了城市中的各色博物馆之后,最终选定了成都川菜博物馆, 成都川菜博物馆是世界唯一以菜系文化为陈列内容的活态主题博物馆,将“蜀锦蜀绣”课题与“川菜滋味”相结合,动静之间,通过孩子们感兴趣的方式,成都世茂策划了为期一天的“非遗体验之旅”。30组世茂业主家庭,5种非遗文化体验,通过蜀绣体验、郫县豆瓣及中坝酱油酿制工艺体验,钟水饺及赖汤圆手工体验等,这30组家庭在成都世茂的带领下,享受了不同寻常的亲子时光。


(向左滑动<<< 查看 “川越时空,寻味非遗”研学营照片


西安世茂则选择了陕西非遗陈列馆和富平陶艺村,作为孩子们的目的地。“这一次,我们让孩子们率性而为玩泥巴,甚至让他们的父母和他们一起玩,这是父母的童年记忆,也是孩子们错过的旧时光。”事实证明,当下的父母,内心深处怀揣着一股对传统文化的追忆和热爱,原本预计40组家庭组成的研学之旅,最终获得了超200组家庭的报名,在原计划的研学之上,又对未参加的家庭进行了点对点的维护,打好口碑基础。来自西安世茂的小业主,真正成为了“小小非遗代言人”,他们探访陶艺文化,在陕西非遗陈列馆感受1000多个民间艺人和传承人提供的20000多件非遗作品,与陕西非遗陈列馆馆长对话,这些经历,都将成为他们这个夏天难忘的体验。


(向左滑动<<< 查看 “陕西非遗陈列馆”研学营照片

『西安』

『成都』


活动行进之中,不少业主和客户表示,也想要参与到非遗主题活动之中,于是在亲子研学营之外,西部世茂配合“非遗非常潮”主题,开始策划更为“全龄化”的活动内容,并且尝试 “平台式案场” ,在活动期间,将它提供给非遗传承人、非遗爱好者,让它成为“无界式”的自由分享平台。


西安 “大型非遗仿古集市“,打造“体验式案场


【西安世茂非遗仿古集市线上长图】


西安在世茂璀璨倾城案场还原了“大型非遗仿古集市”,案场内是“唐风古韵,三院五进”的现代社区,案场外一秒穿越到古代集市。在这里,到访者可以着汉服、换“银票”,在集市中体验“捏面人”、“吹糖人”、“剪纸”等非遗文化。“西安世茂在做集市”的消息一经放出,吸引了不少非遗手工艺人的关注,他们自发入驻,让现场活动更为丰富,活动期间,还吸引了不少非遗爱好者、汉服爱好者前来打卡。


作为本就以 “轻奢新唐风” 为价值卖点的世茂璀璨倾城项目,通过此次活动打造了沉浸式的看房体验,真正实现了“体验式新案场”。


(向左滑动<<< 查看 西安世茂非遗仿古集市照片



银川 “百人巨型锦鲤图”联创,开辟非遗爱好者新阵地


“因为银川世茂的这场活动,我们才知道原来这个城市里有这么多剪纸爱好者。” 银川世茂,在银川悦海国际社区营销中心落地“百人巨型锦鲤图”的联合创作活动。“百鲤越龙门”剪纸作品的原型由国家级非遗剪纸传承人伏兆娥老师创作及发起,银川世茂与这位中国民间工艺美术家一拍即合,随即在营销中心落地了这场活动。

百人聚集的营销中心,一边是非遗传承人带领的“百人巨型锦鲤图”创作现场,一边是人气爆棚的热销场景。这样红火的氛围,让两边的气氛互融,不断有新的客户被吸引,参与活动。

正如“百鲤跃龙门”的美好寓意,社区就该是这样,将志同道合的一群人聚集到一起,才让社区更有温度,更有魅力,才能让简单的事变不简单。这也是银川世茂所传递的社区精神理念。


(向左滑动<<< 查看 “百人巨型锦鲤图”现场照片



成都 “AI新锦绣”特邀展,多元业态联动传播最大化


成都世茂,通过多元业态联动,完成 “商业+住宅“







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