一批药企，销售费用暴涨

赛柏蓝 · 公众号 · 医学 · 2019-09-08 19:00

正文

▍ 来源：券商中国/赛柏蓝

▍ 作者：阿妮娅

以总数 304 家医药公司计算，共有 30家药企的销售费用占比超过50% ，医药行业的总体销售费用率上升至 32.67% ，总计达1361亿元，创 8 年新高。在财政部“穿透式”查账之下，仍有不少药企的销售费用不降反增……

▍ 最新数据， 30 家药企销售费用超 50%

近日，权威媒体券商中国公布了一组统计数据：已有 304 家医药公司公布半年报，其披露的销售费用，同比去年增长 17.64% ，总计达 1361.53 亿元。

据了解， 2019 年中期，生物医药行业平均每家公司的销售费用为 5.3 亿元，有 7 家生物医药公司的销售费用在 30 亿元以上， 30 家公司的营业收入有一半为销售费用。

券商中国同时表示： 35 家公司的销售费用率在 30% ～ 39% 之间， 33 家生物医药公司的销售费率在 40% ～ 49% 之间， 30 家公司的销售费用率在 50% 以上。

也就是说，以总数 304 家医药公司计算，共有 32% 的公司销售率在 30% 以上，医药行业的总体销售费用率上升至 32.67% ，创 8 年新高。其中，中药、化药的销售费用较高，生物制药公司的销售费用处于行业平均水平。

总体来说， 2019 年仍然维持了 2018 年的趋势。

有研究机构根据药企 2018 年年报统计， A 股上市的 293 家医药生物企业中，有 34家企业的销售费用占营收比超过 50% ，有 15 家为中药企业。

但需要注意的是，之前财务部联合医保局对 77 家药企查账，根据财政部要求，此次检查的内容包括药企遵守会计法律法规、财务会计制度、内部控制规范等情况，还包括药企费用、成本、收入的真实性。尤其是销售费用真实性、成本真实性、收入的真实性、销售返点回扣等其他问题。

在此番 “ 穿透式查账 ” 下，药企的销售费用仍然保持增长，这种现象值得我们思考和反思。

▍ 药企，销售费用高企的无奈

首先，由上文数据可知，药企的销售费用相对较高，与其当前面临的环境有关。

以中药注射剂企业为例，有企业在半年报中表示： DRGs 的推行和国家卫健委公布的《第一批国家重点监控合理用药药品目录》，且明确了未取得中医药培训资格的普通西医不再具备中成药处方权，这一定程度上对中药注射剂的销售造成影响，医药生产企业产品在医院终端的用量及销量受到抑制。

对此，公司会充分运用主导产品的基础，不断通过学术推广提升品牌影响力，巩固存量市场份额，拓宽渠道、突破增量。

某种程度上，因为主导产品受限，为了挽救业绩日益下滑的态势，很多中药注射剂企业不得不加大营销力度，从而使销售费用上涨。

其次，药企销售费用上涨的另一原因是回扣营销，这一模式并未得到彻底的改变。学者顾华晔等人曾在文章《药企销售费用推高药价现象浅析》中表示，销售费用高企的原因之一是公立医疗机构双向垄断，医生收入大多来自药品回扣。

资料显示，公立医疗机构垄断了药品零售市场，有 70% 以上的药品通过医院销售。在目前 “ 以药养医 ” 的体制下，医生的工资收入普遍偏低，其总体收入的一半以上来自于药品提成回扣，这就导致医生不得不大处方、过度用药，推进了药价虚高、药物滥用等一系列严重问题，这也无形中使药企的销售费用不断提高。

此外，两票制，原本是为了减少流通环节，优化药品购销秩序，但反而使药企的销售费用不降反增。

北京鼎臣医药管理咨询中心创始人史立臣曾对中国证券报表示， “ 原来多票制时，很多商业环节可以解决高开问题，甚至一些环节可以实行半高开，但是两票制后，药企基本都是高开高返了，所以，营销费用自然上涨。 ”

换言之，为了应对两票制，药企普遍采用高价开票，底价结算的方式，来获取差额，这些资金一部分缴税，一部分给了经销商——但经销商必须提供合法的票据来冲账。

原先代理商承担的市场推广费，转由药企承担，这造成了药企销售费用的一路上涨。

▍ 4+7 ，又一利器