尽皆过火尽是癫狂，00后富二代在抖音表演买基金

小羊的短视频太有节目效果了。当半导体上午大涨，他会面对镜头静悄悄的把嘴歪成耐克，得意之情，让你想打他那个鞋拔子脸。当半导体连续大跌的时候，他会豪迈的像一只猩猩，一边拍胸一边怒吼：今日我虽死，但仍是半导体霸王！然后真的跌了特别多的时候，他又会蜷缩在被子里，对着镜头哇哇的真哭。那真是哭的真情实感，说真的，我上次哭的这么动情，还是和初恋分手，小羊却信手拈来。

这种根据市场波动的表达全凭真情实感，创意成本极低，但小羊毕竟是小羊，他总有些令人喷饭的操作。有的时候跌的太多了，他会在晚上找个荒郊野外，用绿光把自己的脸照的惨淡，然后向各路基金经理哭坟。他会拎个唢呐嘎嘎一顿乱吹，要送走基金经理。他还会晒出行程，表示已经到上海了，要来线下真实基金经理。

总而言之，非常抽象，像个傻子，但是又格外接地气，看了很解压。我自诩是资深基民，但也很关注小羊，比较释放情绪。

小羊主要在蚂蚁财富和抖音两个平台更新内容，蚂蚁十几万粉丝，互动不算很强力，在抖音上这段时间倒是有爆了的趋势。

起因是小羊之前有尝试在抖音带货，一些小零食什么的。然后只要他的基金上涨，发一些上嘴脸的视频，他的粉丝就开始在评论区表示要退货。伴随着小羊流量的一步步壮大，开始有些商家找到小羊来带货，最近一段时间小羊的主力带货品种锁定在了鸡爪上。

搞笑的事就来了，从八月底开始，半导体设备逐步触底反弹，小羊的持仓涨的多跌的少，很多粉丝在评论区纷纷晒出退货截图，就会被疯狂点赞。然后就有更多的粉丝去先下单后退货，小羊一开始是几天带货 2000 万，最近的数据是一周带货 1.6 个亿，然后他本人声称退货率在 99% ，简直笑死。

有一个电竞椅，在他直播间卖了 1030 万，然后全都退货了，一把都没卖出去，最搞笑的是，这个电竞椅现场抽奖送了 18 只，居然这里面也有人表示送的也要退，笑傻了。

这个无厘头的事情引发了舆情的关注，很多自媒体都开始二创有关小羊的梗，麦克阿瑟人都麻了。

回顾整个事件，是一场极具传播力的典型互联网迷因，事件易于理解，可操作性强，荒谬但是幽默。在互联网发展到今天的抽象时代，并不算很特别 ， 但对于基金的电商行业而言，爱理财的小羊，却可能是一个很需要重视的时代注脚。

东方人工智能这只基金在小羊买入前，一直是迷你基，但今年小羊买入后，这只基金在支付宝的讨论热度飙升，整体规模也是在当季大战十多亿，该基金的客户结构基本由散户构成。该基金的规模暴增与小羊的倾情表扬不无关系，而如何去理清这种关系，是基金电商可能应该去探讨的方向。

有不少基金公司电商部的从业人员早就关注到了小羊，但总的来说，作为内容风格较为疯癫的 “ 分享投资感受型 ” 大 v ，小羊对于基金公司的主流视野而言，还是较为陌生的存在。

长期以来，公募行业的整体审美偏向 B 端化，对专业性和高大上的内容会更感兴趣。而这种分享投资感受型大 v 的内容之所以有生命力，就是贯彻了 “ 一切为了群众，一切依靠群众 ” 的理念。绝大部分分享投资感受型大 v 都并非来自于基金专业领域，基本都是通过在互联网上分享自己买基金的感受、想法和情绪，得到了互联网平台给予的正向流量反馈，继而进入了积极创作 + 粉丝互动的正向循环。

“ 喜欢玩基金的小瑜哥 ” 作为小羊的前辈，曾在自白视频里坦言，自己能够火起来，很重要的原因就是有赖于大家对他的喜爱，自己才能日复一日的坚持更新。小瑜哥江湖人称小鱼干，在 2020 年 ~2021 年那波行情中独领风骚， “ 巴菲特能有我懂新能源 ” 等抽象段子频出，是从支付宝社区走出来的现象级大 v ，在视频号、 B 站等泛内容平台拥有众多粉丝。

小瑜哥、小羊为代表的分享投资感受型大 v ，从内容调性上，一开始就更加拥抱 C 端用户。尽管内容与投资理财息息相关，但由于明面上并没有相关的出格商业化，所以并没有受到监管和合规的约束。而这两年互联网平台的推送机制，也对大 V 的走红起到了杠杆作用，一波有持续性的概念行情，可能就足以把一个大 v 推到火爆。

这一类型大 v 的策略隐约可以提炼一些关键词：实盘金额巨大，喜欢买入网红基金，内容提供强烈的情绪价值。

晒实盘从来都是互联网投资社区最有流量效果的内容，低于 100 万的实盘效果是不佳的，这也导致很多互联网社区 P 图盛行。蚂蚁财富的社区实盘金额可以直接显示，极大的增强了实盘的置信度。 其实在 2019 年以来的这波浪潮中，也有一些大 V 是通过 p 图来展示 “ 实力 ” 吸引读者，我听说有如今投顾组合超过 3 亿的博主，早年是买 1 块钱网红基金，然后 P 图成上百万的实盘。

光大金额实盘还不够，买的基金最好也够网红。爱理财的小羊就辗转于多只半导体主题基金之间，先后买过诺安成长混合、金信行业优选、嘉实半导体指增等相关产品，最后才情定东方人工智能。这些基金都是在半导体这一垂直领域很有知名度的基金，东方人工智能是其中配置最极端、领域最垂直、波动较极端的一款。

小羊一方面确实给东方人工智能带来了流量，但某种意义上，其实两者也是相互成就，波动最大的产品，能够赋予小羊的内容最大的节目效果。发迹于 2020 年的小瑜哥在彼时最火热的茅指数、宁组合基金上，都有大仓位的持仓。买入最网红的产品，才能够跟最广大的人民群众产生情感共鸣。

提供情绪价值是分享投资感受型大 v 能够走红的关键因素之一， 2019 年以来的这波公募爆发，让一大波普通投资者或主动或被动的，涌入了权益基金投资。缺少专业投资理念和技能的投资者们，面对行情的大起大落，心态上的迷茫和波动都格外被放大。社交媒体上同频共鸣的内容，自然容易收获认同。 夸张的狂喜、耍癫式的发疯亦或是美女播报亏损，都提供了非常强烈的情绪价值。

这种为 C 端用户量身打造，同时又与 C 端用户完成共创的内容，天然就是反机构审美的，在缺少专业性的同时，还绝对不合规。在相当长时间里，都并不被基金公司主流视野所了解。

最早关注到这一批大 v 的，是基金公司电商部，因为这批大 V 强烈的情感共鸣体质自带带货效应，与电商部门的工作天然契合。有意思的是，天生带着 C 端用户视角和基因的这批大 v ，对于与基金公司官方接触的意愿并不是特别强烈，颇有吃了鸡蛋就不想见母鸡的风范。但也有业内人士表示，背后是有些没有办法拿到台面上来讨论的利益交割，不作公开讨论。

总的来讲，分享投资感受型大 v 从内容上看，不讲究严密的逻辑，但是懂得流量密码，在与粉丝的互动中，完成内容的共创，最终获得了巨大的影响力。而这种影响力又是游离在基金公司的视野和掌控之外的，越来越成为一股重要的行业力量，那么这股行业力量到底意味着什么？又将走向何方呢？

以爱理财的小羊为例，调仓基金后，带来十亿的基金规模。这对于整个基金销售行业而言，无疑意味着一种强烈的范式冲击，这种流量效应令行业垂涎欲滴，基金销售的李佳琦范式存在吗？

抖音要拿基金销售牌照的消息一度在业内甚嚣尘上，我曾经在和一位前字节员工吃饭时，就遇到行业内大佬打电话向他询问，抖音到底会不会拿到基金销售牌照。我感觉到，公募基金圈对于抖音拿基金销售牌照，有着格外激烈的期待。

作为一个曾经的互联网运营老狗，我对此事有着笃定的判断： 在相当长时间范围内，抖音都不会去拿基金销售牌照，甚至说，即便拿到了基金销售牌照，抖音也需要相当长时间打磨酝酿相关产品线，很难对现有的基金销售江湖产生大的影响。

对于抖音、 b 站、小红书等泛内容平台而言，金融内容是非常双刃剑的存在。金融领域专业性强、诈骗花样百出、一旦出事就容易牵涉平台，与此同时，商业化的路径也并不通畅，牌照申请难度高，如果与专业金融机构合作，那么利润也会相对浅薄。

不要说在金融投资领域没有积累的泛内容平台，就是垂直在投资领域具有绝对先发优势的雪球平台，这些年在发展和商业化上，都走了很多弯路，可见这其实是一条阳关道。蚂蚁之所以能够做成，背后是有时代的机遇的。

对于抖音这样的泛内容平台而言，审核基金投资内容，其实成本很高。要甄别一个内容是真的科普还是不当营销，就要求团队有很强的专业水平，而且一整套机制的形成，也需要时间。

对抖音来说，有太多商业化路径看起来要比做公募基金生态更赚钱了，对于高度考量