干货 | 如何才能让自己在职场中“更值钱”

所有的人都会发现，同样学校同样专业的同学，毕业几年之后，薪资差距会变得很大。

我们都知道，产品会有不同的价值定位：产品领先、价格低廉、服务一流。举例来说，你买苹果是因为产品好，去沃尔玛是冲着价格低，住万豪是服务差异化。

人也一样，讲白了，大家都是出来卖的。要让别人出钱买你，得看你的价值在什么方面。

那么，用分析产品的思路来分析人，人都有哪些价值定位、各种定位从物质回报的角度有无高低之分呢？

首先，我们都必须承认，这个世界并不完美，所以你的收入不完全是你能创造的价值，这其中，是存在一个差值的。

用公式表示就是：

那么，你的实际价值又取决于什么呢？

我们在做人才测评的时候，有个基础模型，称为冰山模型，可以回答这个问题。根据这个模型，你个人能够创造出多大的价值，离不开三大要素：

第一个要素，知识和技能。 比如我现在写这篇文章，冰山模型是知识，电脑打字是技能。一个人的知识和技能是可以后天习得的，也是非常显性，容易展示出来的。所以，我们称为冰山上的部分。

第二个要素，是能力，比如学习和思考能力、人际交往能力等等。 相对知识和技能来说，能力的培养周期长，并且，相对隐性，能力高低不是一眼就能看出来的，往往要通过仔细的行为观察。所以，能力是在冰山中间的部分。

第三个要素，天赋，包括价值观、性格特质、动机。 比如，你的人际敏感度天生很强，那么在做一些服务类的工作，就会比人际敏感度弱的人要来得轻松。再比如，你是成就感动机的人，那你做咨询工作，就会比权力动机的人感受到更多快乐，也容易做得好。

说完了内部因素，我们再来看外部因素。

外部因素也包括三个方面：出身、选择、运气。

出身是你拥有的原始资本，选择是给你重新获得资本的机会，而运气，则是你选择之后能否如愿的随机因素。

实际上，你的定位类型，早就已经决定你的薪酬天花板在哪里了，不管多努力，基本很难突破。我们不妨来分析一下。

1. 投机型：追求的账面价值最大化。 人才市场，还不是一个完全信息对称的市场。所以，同等能力，可能A企业支付1万，B企业支付1.2万，C企业支付1.5万。投机型的人竭尽全力，通过各种渠道，找到愿意支付更高价格的地方，不惜频繁跳槽。这类人，天花板很明显，就是企业愿意为他们所支付的最高价格。