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市场研究公司Strategy Analytics最新数据显示，2016年第三季度，全球智能手机市场的总营业利润为94亿美元，而苹果一家的利润您猜是多少？
高达85亿美元！不错，是85亿美元！
就是说，华为、Oppo、三星，这些全世界知名的、不知名的智能手机市场参与者，在你家还是我家出货量大的吆喝中打来打去，打下来的结局却是，在赚钱这件事情上，所有人加起来都只能算个陪跑者。大家你死我活地抢了又一季，只是在苹果吃剩的区区不到10亿美元的小盘子里，相互伤害与夺食。
苹果这利润真是一个惊天地泣鬼神的业绩，但苹果却不是全球第一个做智能手机的。
全球第一款智能手机是IBM和Bellsouth共同投资开发的Simon Personal Communicator，它的诞生比iPhone早了整整15年。
不光手机，包括平板电脑和很多其他产品，苹果也是后来者。尤其在智能手机领域，苹果不但切入智能手机市场的时间晚，而且在智能手机技术与形态的迭代里，也始终是个慢半拍、甚至慢了好几拍的“笨小孩”。
华为，也是一路追随上来的王者。从交换机到手机再到PC，没有一个业务是第一个切入市场。
而最近让任正非鼓励华为学习的OPPO，这家相当长时间内不显山不露水，似乎不在主流的公司，从mp3到手机，也一直都是跟随者，其进入并发力手机市场的时间，比不少已经死掉或半死不活的公司还要晚。
苹果、华为、OPPO是高科技世界后来居上的典型，但却不是唯一，甚至连少数人都算不上。
有数据显示，估值10亿美元的所谓独角兽公司，超过80%都不是第一个切入市场的发明者，而是从跟随甚至模仿者后来居上的“后发制人”。
谷歌不是第一个发展搜索业务的公司，百度更不是；滴滴不是第一个打车软件公司；阿里巴巴既不是第一个做B2B的，也不是第一个做B2C的。
德国柏林甚至有一家只靠抄袭就成了百亿级公司的独角兽——Rocket Internet。这家公司美其名曰是创业孵化器，实质是专门在世界各地无耻地抄袭硅谷的成功项目。
每当硅谷起来一个有前景的新项目，他们就飞快地将其拷贝到欧洲、南美、亚洲区去，等发展到一定程度再出售给被抄袭者或其他同行。
后来居上，后发制人不是一个新鲜的玩法，对中华民族来说，更是已经古老了几千年的大智慧，但在这几年对创新争第一的风潮下，它的力量却被忽视了。这也是众人都学苹果、腾讯、华为的创新时，却忽略了的事情。
《荀子·议兵》即有语：“后之发，先之至，此用兵之要术也。”意思是在敌人采取行动之后再行动，在敌人到达目的之前到达，这是用兵最根本的方法。《孙子兵法》中也有强调，“后人发，先人至”的招法。
在军事上，后发制人是不打第一枪。到了商界，后发制人则是不第一个切入市场。无论军事，还是商界，后发都有一个缺点，可能失去战略先机，但也都有一个优点，可以向先行者和市场学习，然后扬长避短，更精准有效地出击。
OPPO、vivo的精神导师段永平则将“敢为人后”，甚至“只为人后”作为自己征战商场的哲学和信仰。纵观他的整个商业生涯，他都在不露声色、等待时机、积蓄力量，然后大干一场，后发制人，后来居上。
“我先看：这个产品是不是真的很有市场；然后再看：这个行业竞争对手有哪些人？再看：凭我的实力进入这个行业，能不能站得住脚？怎么样才能建立竞争力；结论是都可以，我就进去了。”从步步高到vivo，段永平都是这个老打法。
先发制人，还是后来居上？这要看产业本质、企业实力，也要看宏观和微观环境。在资源占主导的领域，先发制人往往会占得先机，也往往是赢家的通行策略。
比如矿山开采、房地产开发，这座山、这片地，我先拿了，后来者纵然有更好的经营能力也是拿我没有办法，因为这山、这地已经是我的了。因而，在这些领域，往往是速度比质量要重要，先比后要好。
但伴随经济发展，消费型产业已越来越成为核心，在这个核心里，先机不再那么重要，重要的是你的产品和服务是否让消费者觉得更值更好。
这个时候，后发制人的机会就来了，因为后发可以让你学习，让你改进，让你做到更好；更因为消费市场真正的爆发和赚头，不是产品刚出来教育市场的时候，而是产品被市场接受之后的大面积普及。
谁能在普及中成为真正的赢家，谁才有机会笑到最后。而要成为这个赢家，做得好比做得早重要，重要很多！
如何比别人好，改良创新，差异化，采取跟人不一样的策略，建立比人更强的优势，是最核心的支撑，这是后发者的便利，也是后发者必须修炼的功夫。
若你后发却不看这些，或者看了这些，不改良不创新，不去差异化跟人不一样，而是抱着市场大，我也去捞一把的想法，用相同的办法去跟人打仗，那你的后发可能就不是制人，而是作死。
一句话，后发制人的关键不是后发，而是“制人”，而要“制人”，需要改良和创新。
以OPPO为例，它的成功不是因为后来，而是因为它把一切吃透之后，以产品的改良和运作的差异化，打出了一条自己的成功大道——
当大家都被互联网思维诱惑，挤到窄巷争夺竞争异常激烈的大城市市场，它反其道而行之，你不重视传统门店我重视；你不重视三、四线城市，我重视；你不屑于打传统品牌广告，我来打……最终，你不的，统统变成是你给了它最大的时间和空间，让它在你的火力之外悄然崛起，而且还把基础打得更牢靠。
号召向OPPO学习的华为真正在市场异军突起，也是看准了国产手机技术无核心，品牌皆低级，抢占市场靠价格的巨大缺口，依托自己的技术支撑和强大品牌号召力，高举高打出了一条独特的靠技术，靠品牌，不靠价格战的阳关道，并且在这条路上越走越高。与莱卡合作，与保时捷合作，你以为华为是要他们的技术，非也，是要捆绑他们的品牌，继续把品牌往高处打。
华为、OPPO是改良创新，差异化居上的成功后来者，在他们成功的背后则充满着无数只是后来，没有创新，没有差异化的后来者殉了葬。
团购的死掉一大批，P2P的死掉一大批，光伏的死掉一大批，甚至养猪养牛的也死掉一大批，而他们的死，也不是因为后来，而是因为没有“制人”之招。
根据《经济学人》的预测，未来15年，中国年均可支配收入达到20万人民币的高收入消费者群体，将会从现在的1.32亿攀升至2030年的4.8亿。
这意味着，中国的消费市场将在未来15年高速发展，而消费升级将是引领发展的核心。所谓的消费升级，通俗地说就是把已有的消费变成更新更好的消费。
这场更新更好的升级战里，懂得在已有的基础上改良创新、后发制人的，恐怕将成最大的赢家。
创造崭新的世界，好！把旧世界改善到更好，同样好！
对于当下的中国来说，大发明大创新很重要，但把已有的改善到更好，也重要，而且还有更加广阔的天地。
（来源：投融界）
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