2017第十六届中国国际社会公共安全博览会在深圳盛大开幕。作为全球规模最大的，全亚洲最权威、最具影响力的安防展会，此次的安博会吸引了全球53个国家1100多家全球安防企业同台竞技，11万平方米的展馆面积将充分展现公共安全领域的科技成果和新技术。
值此盛会之际，慧聪安防网有幸邀请到了海康威视的技术支持与服务部总监何峻峰先生、蓝色星际副总裁周勇先生、汉邦高科副总裁艾奇先生，几位行业巨头共同探讨了多场景应用下安防企业的发展和模式创新，围绕“细分行业”、“产业延伸”、“深度行业化”和“经营模式”，以对话形式展开了激烈的探讨。讨论中，各企业代表就本公司情况做了细致的阐述，并对行业的整体趋势做出了预判与分析。交流中，各企业代表的意见分歧与互补并存，迸发出不少真知灼见。
北京汉邦高科数字技术股份有限公司副总裁艾奇先生（左二）做客慧聪安防直播间
接下来我们来看看北京汉邦高科数字技术股份有限公司副总裁艾奇先生都说了些什么：
慧聪安防网：艾总，您是如何看待细分行业的应用机会的？
艾奇：首先我说一点感受。从本届安博会的情况来纵向对比前几届的展会，最大的特点之一，就是参观的人多了许多。这应该是近两三届来人最多的一次，这说明安防行业越来越受到人们关注，不光是细分行业，整个安防行业的大趋势都蒸蒸日上，如此之多的厂家和客户来参加就是一个佐证。前几天还跟几个朋友聊，感觉安防展不光是安防行业圈朋友的聚会，而是有点转型成智能展了。除传统厂商之外，类似BAT等等互联网巨头们也很看重这个市场，还有一些独角兽的公司也都进来了，这说明整个安防行业的空间还是非常大的。
北京汉邦高科数字技术股份有限公司副总裁艾奇
关于安防行业的机会，我觉得通用产品是一个机会，整个安防包括音频、视频的处理，肯定还是有很大的发展空间。就像周总说的是AI+行业还是行业+AI，我们理解AI就像原来的互联网，它是一个通用的概念。互联网最早是一个大的应用，后来变成互联网+，互联网变成了解决问题的一个工具，工具就要更多的结合行业应用。现在的AI，从人工智能+智能再+AI，也是每一个阶段的进程的提升，整个行业的机会还是非常大的。
慧聪安防网：感谢艾总。接下来我们进行第二个问题的探讨。面对市场的竞争，安防企业可以做精做深，通过个性定制化解决用户的产品需求。那么贵司在产业延伸上做了哪些探索？
艾奇：现在整个智能技术也就是最近一两年发展得特别快，尤其是google的Alpha Go胜利之后，整个世界对这一块的关注度就特别高。在AI或者是人工智能的应用，目前大家做得最多的还是公安、交通这些非常刚性需求。除此之外我们在金融方面，教育方面，零售方面也做了一些探索。传统的教育就是视频的在线教育，或者是录播系统，现在的人脸识别和人脸检测的部署，比如说一个校园，可能围绕校园的各个节点，比如说校园的出入口的大门，宿舍，教室，操场，都部署一些相关的人脸识别或者是语音识别的设备。包括学生从入学到这一学期结束，整个在学校的学习、生活的轨迹以及教师的授课方式等等。通过这些智能的应用加上传统的音视频的采集、处理，可能会提供深度的综合性的管理方法。这个可能是我们结合AI智能，加上传统厂商的优势，会给客户提供更多的管理工具。
慧聪安防网：您觉得产品安防企业在进行这些产业链延伸的时候，最重要的一点是什么？
艾奇：最重要的、最难的，就是要真正理解客户的业务流程和他们到底需要什么。我们跟很多客户聊，感觉很多不一定是真正的需求，可能是想象的伪需求。能不能真正落地，他愿不愿意花这个代价来实现这个功能，可能是我们厂家要进一步提升的地方。
慧聪安防网：追问您一个问题，您觉得对于安防行业大企业来说，变革调整会带来阵痛吗？
艾奇：不能说是阵痛，应该是目前这些企业必须要面对和必须要做的事情。因为通用行业，以后越大的企业做得越好，市场上没有这么大的保留空间，大家更多的会往深度的行业定制化做。阵痛可能是短暂的，必须要调整。包括技术层面，业务层面，从队伍响应机制层面都要适应这种转变。
慧聪安防网：接下来我们探讨的问题是在经营层面上的，许多企业也推出了很多新的模式，包括产品免费、服务收费的形式。那么贵公司在经营模式上有没有新的探索和创新？您觉得贵公司现在采用的这种新的经营模式，有哪些利，有哪些弊？
艾奇：刚才更多的是从技术层面，AI和智能化的转变。从经营上来讲，传统简单的模式就是买卖。现在很多互联网模式也进来了，政府的采购方式从有BOT的方式，PPP的方式，现在也在转变。
谈不上利和弊，只是不同的客户和不同的行业，不同的市场采取不同的经营策略。因为很多商业模式，包括业务模式，我们现在也是在探索，在转化思路来进行一些尝试。
慧聪安防网：回归到汉邦本身，咱们有一些新的经营模式吗？
艾奇：我们现在也做类似于PPP、BOT，包括做一些免费运营的方式，也不是说这种方式对所有行业都适用。可能有的模式对A行业适用，有的模式对B行业适用，基本上这些模式都在尝试。
慧聪安防网：非常感谢艾总参与我们的对话安防，相信这场对话应该会为安防行业带来不少的启发，对各企业未来的经营，以及对趋势的把握都有不少帮助，谢谢。
