专栏名称: 徐志斌和社交红利

徐志斌的关于如何利用好社交网络的分享帐号

记一次形象尽毁的采访。。。

徐志斌和社交红利 · 公众号 · · 2017-03-23 18:14

正文

前几天接受《营销奇葩说》的直播邀约，对方整理的非常细心，我就转了过来。其实他们还做了一些很鬼畜的视频和GIF动图，可怜啥形象都毁了。哈哈，咬着牙让他们玩吧。过去自己做记者时，也最讨厌的是改稿。所以，不说了，我转载过来，顺便给大家分享下。当然， 鬼畜视频和GIF动图没敢放进来。。。

采访：张权

剪辑：吴佳佳

整理：汝小赖

“新媒体红娘”

当接到通知2月14日要采访的时候，小编的内心是极其拒绝的。但胳膊拗不过大腿（社长注：这段请编辑删掉，嗯嗯），只能坦然迎接我的“情人劫”。

初见徐志斌，早生华发，却春风满面。采访的过程中得知，这酷炫的白头发是一个新媒体人经常加班熬夜的见证。即使故事听上去很悲惨，但是讲述故事的人依旧笑脸盈盈，这让小编的内心对于他的经历充满了好奇。

徐志斌回顾自己从媒体起家，做到新媒体开放平台，到现在的广告投放平台，这一路的成功都看做是“狗屎运”，甚至同样的事情让其他人去做可能会更好。而他做的最多的就是培养自己对新生事物的快速学习能力，做好准备迎接机遇的到来（机会都是留给有准备的人！）。

微播易是一个帮助自媒体和广告主找到适合彼此的平台。自媒体没有广告主资源，甚至连广告主是谁、在哪、如何运作都不知道。而广告主也常常苦于找不到理想的自媒体资源。因此这件看似复杂的事情其实就变成了刚需，一拍即合。

当年的徐志斌也是媒体出身的写手，在很多内容平台上都发表过优质的文章。最后拥抱了平台而不是选择火爆的自媒体，他给我们的原因是这样的——

从产出上面看，一个平台的产出要比一个自媒体的产出高很多。在平台型的企业中，我能够服务的某一边的人越多，那我能给另外一边的人带来更多的价值。每个人在这个产业链上扮演的角色都不一样。这种效应是不断增强的，给我带来的成就感和满足感甚至是挑战，都要比自己做一个自媒体大很多。

从腾讯出来的时候，徐志斌就一直想做一个小平台，能够将所有的知识类的东西云集到一起。而现在微播易的定位也是做一个小平台，专注于新媒体的云集，来帮助找不到投放渠道的广告主。

徐志斌向我们透露了微播易强大的实力：仅去年2016年的意向订单就21.3亿元。截至现在，超过30万个客户共投放了75万起自媒体广告！这足以证明，微播易已经是行业当中非常强大的平台了。

咪蒙并不是最赚钱的账号

当问到如此大的订单量，成交金额最大的账号是什么的时候，徐志斌坦言地告诉了我们，不同类型的账号的广告金额是不一样的。

对于自媒体账号，比如说咪蒙的广告单价已经高达60多万人民币，而且排期至少一个月以上。这已经是很多自媒体望尘莫及的高度了，这还不是最高， 在自媒体的群体之上还有一类人叫做“IP”。

比如说他们可以提供内容制作及多平台的发布，或者类似新世相这种能给你提供一个优质的策划，你如何报价？

这还不是平台广告的顶级，IP之上还有一个阶层叫做名人明星。 明星的代言不仅仅是广告发布一次执行那么简单，更需要的是长期的宣传配合。那如果是 “明星+IP” 这种玩法，多个平台同时上线，那又另当别论了。

就连徐志斌自己内部的780万关于明星自媒体的单子，都在琢磨要不要去推进，可见新媒体的广告投放是门很深的学问。

但平台意向订单如此高，实际成交的订单却没有着么多，这其中有以下几个原因：

首先，自媒体与广告主的属性不匹配，细分领域不同；
其次，自媒体的能力达不到广告主要求，比如说原创；
最后，自媒体除了发布文章的渠道，没有充足的能力提供更多的广告价值。

2015年收入最高的自媒体是586万人民币，2016年视频类的自媒体最高收入为480多万。如果这些自媒体把意向订单全都接下来了，那肯定收入5000万都不止。所以自媒体承接广告的能力也是一种严峻的考验。

徐志斌还总结了 自媒体行业的现状：

行业永远会稀缺好的自媒体；
自媒体的成长以及细分的空间一直很大；
只要能在某一个细分领域中快速地证明自己，那广告价值会飞速上涨。

虽说新媒体存在“三年红利期”，但不代表一个平台只有三年的时间，而是每3年社交网络对外释放红利的角度和方式不一样。 新媒体创业者要在不断更迭的平台类型中坚持住自己的定位，这很重要。 定位清晰才能解决你后续的所有策略的方向。

比如说微信的开机画面一直表达的都是世界那么大，我不知道联系谁。所以你要加好友、加群、摇一摇等等，所有的策略都去解决你的孤独感。

神预测的背后是这样的

敢说敢做必然要敢于承担压力和风险，2016年初微播易团队预测社交视频会是风口，当时整个公司的重心都扑在了直播等社交视频上。

然而前4个月基本上没有任何表现，直到5月份，监测的数据才开始迅速抬升，并且崛起的非常快。到年底统计时，包括直播和短视频在内的社交视频占了社交媒体市场规模的10%左右，才证明那么大胆的预测是对的。徐志斌把这归功于是团队过去对于数据分析的习惯给今天带来的幸运加持。

结合春节期间社交视频占比26.8%这个数据，他在直播现场更加积极地预测， 今年（2017年）的社交视频和微信将平分天下，各占市场份额的50%左右，其他个位数的占比忽略不计。 （听起来就很刺激）

关于社交视频流量的分布，徐志斌认为会主要分布在两类的平台上。一类如一直播、花椒等拥有大量用户基础的平台，已经拥有强大的市场份额。还有一类则是蓬勃发展的垂直类平台如斗鱼、B站、脉脉等，针对一类人群的垂直穿透，集中的转化能够带来更实际的效果。

后来，徐志斌代表微播易去做一个广告节的终审评委，2016年全年国内那些优秀的广告案例都集中过来进行奖项大pk。现场时数了数，发现80%以上的社媒传播、投放案例都和直播等社交视频紧密绑定在一起。甚至，许多策划一看就是围绕直播和短视频展开的。要知道一年前徐志斌也在做评委，还根本不是这样的。世界的变化比什么都快。

总结下来， “社交视频”、“垂直”是徐志斌带给我们的2017关键词。

手把手教你怎么做头部大号

说了这么多干的理论和数据，给大家来点实际的：如何用更低的成本做成头部大号？（头部大号？就是那些经常被甲方用来用去的排名靠前的大号）现在的自媒体行业里，能写的都被人家写完了，该怎么办？这里有一份来自徐志斌的 《头部大号不完全攻略》 请你收好（敲黑板划重点了）。

用你的手指上下滑动即可阅读本攻略！

《头部大号不完全攻略》

关键词：

专家系

通俗概念：

如果给你5分钟，能将一个领域的问题讲的特别通透，那你就是专家。

另类概念：

能用更短的时间，更简单的方式使得用户获得更好的感受，乐在其中，垂涎不已，花枝乱颤，流连忘返（词穷了……），就是专家。

具体操作：

如果你有李叫兽一样的才华，那就不断包装自己成为一个专家；

如果你不是专家，那就拉拢行业最权威的大牛称为你团队的智囊团资源；

如果你拥有芒果台一样的策划能力，那就策划出可以牢牢抓住观众眼球的产品，形成自己的专家系品牌。

友情提示：

有人擅长舞文弄墨，那就去写文章，有人擅长肢体表演，那就去做视频，有人应变能力和沟通能力特别强，那就去做直播……如此多的平台类型，总有一款适合你。

预计效果：

成为头部大号指日可待！

好了，如此实在的攻略都给你们了，能不能称为人中翘楚，就看你的能力了，小编只能帮你到这里了！

记一次形象尽毁的采访。。。

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