【Kindle增刊】穷人的商机

我们习惯于仰望顶尖的财富，而忽略“金字塔底层”的商机。脱贫致富是21世纪各大洲增强实力的重点。有趣的是，换个视角，不要把贫困群体看作是社会负担，而是一群有活力有创造力的企业家和有价值的消费者，情况就会大有不同。本期《哈佛商业评论》Kindle增刊带你走进金字塔底层的商机。

2002 年，普拉哈拉德（ C.K.Prahalad ）在其著作《金字塔底层的财富（ The Fortune at the Bottom of the Pyramid ）》一文中首次提出了“金字塔底层”概念，即 40 亿每日收入不足 2 美元的人口群体。在过去的几十年里，国际援助机构、各国政府以及民间组织都试图消灭贫困，但收效甚微。

针对这一问题，普拉哈拉德提出了一项简单而革命性的主张：不再把贫困群体看作是受害者或社会负担，而是把他们视为有活力、有创造力的企业家和有价值的消费者。普拉哈拉德认为，下一轮全球贸易和繁荣的源头将会是 40 亿的贫困人口，他们是无穷创新的来源。

近年来，在拥有大量贫困人口又被赋予繁荣希望的非洲，许多跨国企业屡屡受挫，很多公司已经彻底放弃了该地区，而一些创业者却成功了。《非洲的新一代创新者》分析了非洲的投资环境，将这种反差归于“推动”与“拉动”投资策略的区别，并通过具体案例加以分析。

用市场机制而非资源再分配，兼顾盈利与公益是发掘商机的重要原则。《金字塔底层商机地图》这篇文章讲述了跨国企业面对的巨大机会，通过调整商业模式，利用“商业地图”工具，着力发展企业能管理且持续盈利的新项目，在获取利润的前提下满足全球数十亿贫困居民的需求。《 Celtel 创始人：在最穷的大陆做生意》记录了创始人在非洲进行电信开发所面临的诸多挑战，并分享了在信誉、网络建设以及筹集资金方面的经验。

近年来，社会企业的出现，让贫困问题有了新的解决方式。社会企业是帮穷人依靠自己的能力去赚钱的企业。社会企业家利用商业领域的经验、思维模式和资源，实现社会价值最大化，而非利润最大化。《 ARZU 创始人：用社会企业重塑文化》详述了创始人康妮·达克沃斯 (Connie Duckworth) 是如何通过制造并销售阿富汗编织地毯，改善阿富汗女性的生活质量，提供健康服务与教育，进一步提高她们在社区中的地位。

增刊文章目录：

1. 金字塔底层商机地图

2. 非洲的新一代创新者

3. ARZU 创始人：用社会企业重塑文化

4. Celtel 创始人：在最穷的大陆做生意