这是一份关于房屋定价的“屋林秘籍”！

干过经纪的都知道，业主要是能报一个合理的挂牌价格，分分钟把房子卖出去都不是事儿，但是要来一个非把房价挂的离谱的主儿，有带看就不错了，为了能把房卖出去还得想尽办法劝说业主调价，来来回回无尽的折腾，战线拉得长不说最后还可能让业主失去耐心导致丢盘。

我是真的想让业主报盘的时候就报个合理的价格啊，但是你说我遇到下面这种情况还能怎么办！

以上只是业主挂牌的一个缩影，业务场景中会遇到很多类似的问题， 但这样的业主大多逃不出以下三个核心的问题/困惑：

• 现在房价真的降得这么厉害么？你这别是套路压我价格！

• 我知道现在行情不好，但是我的房子确实是很优质啊，为什么不能卖高一点？

• 那你说吧，定多少价格我多长时间能出手？

但是，我跟你讲政策，讲行情，讲价格，你还是不信啊，手边能用的素材也就那些从APP上扒拉的成交挂牌数据。 面对这样的业主，我难道只有下面这两条路吗：

• 我要不顺着他的意思先把房子拿到手，别弄个真实的市价把他给吓跑了？但是价格要报高了，后面要再往下调真的是又累又痛啊！

• 你说的都对，但是，我真心卖不动您这个价格，您还是去别的中介挂挂试试看吧！

但是并不是没有第三种可能的，你缺少的可能只是一套完整的定价逻辑+数据呈现 ，让业主挂牌的时候看清趋势及现状，帮助业主调整价格预期，从而合理定价，提高成交效率。

链家研究院经过深度的经纪人及业主调研， 针对业主定价的场景推出了数据产品 “慧定价-SMP” ，以下为产品介绍及部分截图：

一、政策部分： 近一年北京市二手房交易核心政策变化及政策导向解读

二、北京供需及价格走势： 2017年各月北京二手房市供需趋势、成交量价走势

三、商圈供需及价格走势： 2017年各月所属商圈供需趋势及成交量价走势，帮助经纪人与业主就市场供需现状达成一致

四、商圈议价空间趋势： 2017年各月所属商圈挂牌及成交价比例趋势，即议价空间，帮助经纪人给出合理的价格浮动水平

五、商圈不同挂牌价竞争力分析： 挂牌价处在不同位序上的带看、成交规律，帮助经纪人与业主在挂牌价竞争力方面达成一致认识

六、小区挂牌价及成交价走势： 小区挂牌和成交价趋势，帮助经纪人与业主就本小区价格趋势达成统一认知

七、小区成交及在售房屋明细： 对小区近期成交或在售的相似房源，给出详细的首次挂牌、调价、带看、成交等数据，为经纪人帮助业主定价提供真实参考