阿里参战 “618”购物节势逼双十一

随着京东开展的“618年中购物节”走入第七个年头，从一开始只有京东平台的年中大促销，到如今越来越多的电商和店商也加入“狂欢”，“618”已经继“双十一”之后，成为另一个被消费者熟知、被各商家争夺的重要“人造节日”。

参与度空前

如果说“双十一”更像是一场24小时内结束战斗的“闪电战”，那么今年“618”则是一场持续一个月的持久战。本月1日，京东宣布“618全民年中消费节”启动，天猫也启动了“618理想生活狂欢节”与京东互怼。

京东在第一个小时的销售额超过去年同期的250%，在下午3点京东商城累计下单金额超过1100亿元。

天猫数据显示，今天开场仅7分钟，天猫国际就成交破亿元，快消行业开场半小时内天猫超市同比增长高达13倍。

“品质族”

价格依然是“剁手族”的重要考虑因素，但品质越来越成为其追求。

多家电商销售数据显示，电器、服饰、母婴消费品等成为热销品。在京东平台，全国热销品类交易额排行榜前五位分别是手机、空调、平板电脑、笔记本、婴幼奶粉。

在消费升级的大趋势下，网购正从低端的价格战转向响应中产阶层需求，“剁手族”也正在向“品质族”迈进。

“618”为何成诱人蛋糕？

电商平台的一个特点就是“有节蹭节、没节造节”，各家都喜欢跟风。此前都跟风“双十一”，现在随着京东体量的增长，大家也开始跟风“618”，希望搭上热点的顺风车，能从中分一杯羹。年初春节后，缺少一个大的消费节点，“618”正是占据了这一时机。

此前京东在消费者心中更多的是卖家电和数码产品的，随着京东开始发力农村电商、生鲜电商和大规模增加百货类商品，开始逐渐转变为综合电商。

京东转型伴随着与以阿里为首的竞争对手的商业模式越来越相似，带来的竞争压力也越来越大。因此，以阿里为首的平台电商也必须正视京东创造的“618”，希望自己的市场份额不会在“618”中被竞争对手抢走。

人造节日认知度渐高

相比天猫在去年“双十一”创造的24小时1207亿元人民币的销售纪录，京东在“618”期间的销售规模被业界普遍认为还有差距。“618”与“双十一”的差距，既有领头羊影响力的因素，也有节日时间沉淀的因素。从时间选择上看，“双十一”比“618”更好，因为11月正值秋冬季转换，正是购买服饰这一高单价品类的时机，消费者也可以为之后的春节提前囤货。今年天猫主动参与，势头渐逼“双十一”，大有成为中国第二大购物节的趋势。

两个“人造节”销售额的差距不是主要问题，主要问题在于消费者对于人造节日的认同度。“双十一”源于2009年阿里的促销活动，2012年开始被消费者广泛接受，其间经历了若干年才深入人心。“618”此前的影响力相对有限，通过今年大规模的推广，消费者对“618”的认知度会越来越高。“今年‘618’是一个实际性的突破，会使越来越多的消费者认知到这个节日。” 

节日越来越多，对于电商能力的要求就越来越强，可能随时要和竞争对手比拼价格，而基于有竞争力的价格还需要比较强的管理能力、成本控制能力、营销能力等。“‘造节’看起来红红火火，背后却是惨烈的竞争，最后就是‘快鱼吃慢鱼’，优胜劣汰是必然结果”。