这家从独立音乐走向大众的公司要把打造音乐节的经验复制到运动领域，而生活方式正是当下体育营销最热门的概念。
在秀丽的山谷或海边，上万人在音乐的伴随下一起练习瑜伽、冥想。当然，你还可以选择浆板瑜伽、空中瑜伽这些更好玩的活动。活动结束后，BBQ晚餐、独特的住宿体验会等待着你。这是由美国瑜伽生活方式品牌Wanderlust创造的“4 DAY FESTIVAL”，目前已推广到全球17个国家。
成立于2009年的Wanderlust一直希望把瑜伽、冥想、跑步、生活方式等元素通过节日的方式呈现。“节日文化本来就是喝很多酒，我们希望和一些更有意义的事以合理的方式结合，然后学习怎么把这变成一个更大的节日，”Wanderlust联合创始人兼COO Sean Hoess在接受懒熊体育专访时说，“很多人做瑜伽活动会做得很严肃，我们对瑜伽很尊重，但我们会找到更有趣、可接受的方式。”
如今，从音乐起家的摩登天空也要打造这样的运动节日。10月25日，摩登天空宣布成立运动厂牌“Modern Sky Sports”，正式进军运动生活领域。按照摩登天空创始人沈黎晖的说法，“Modern Sky Sports”的核心是“运动x音乐”、“健身Party化”和“运动节”三个关键词。
Wanderlust由此被引入到大中华地区，双方签订了2-5年的弹性合约，11月将在摩登天空的上海场馆Modern Sky Lab举办小型室内运动生活日“Wanderlust Lab”，这也是双方联手后的第一次尝试。
▲摩登天空宣布成立运动厂牌“Modern Sky Sports”。
明年，摩登天空还会打造一个拥有自主IP的运动生活节。“那会是一个比Wanderlust更年轻的品牌，也更‘燥动’一点，”摩登天空副总裁张翀硕说。
进入全新的体育领域，摩登天空前后准备了10个月。
早在去年，摩登天空就做过一次测试——在草莓音乐节上开辟“摩登的厅”，从下午1点到晚上8点，每个时段举办不同的活动，内容涵盖对谈、沙龙、工作坊、近距离表演、签售、搏击操、CrossFit等。
▲摩登天空曾在草莓音乐节上开辟“摩登的厅”。
今年年初，崇礼的滑雪场和lululmeon找到了摩登天空，希望共同打造基于运动元素的音乐节。6月18日，摩登天空参与了lululmeon在“心展中国”北京站的瑜伽盛典。这场活动邀约了5000人在奥森的草地上一起习练瑜伽，摩登天空负责了其中的部分演出。
这不是摩登天空第一次“不务正业”玩跨界。沈黎晖细数着这些过往，“1998年创立地下音乐品牌Badhead，1999年办有声音乐杂志，2007年做摩登天空音乐节，2009年办FAT ART艺术展、草莓音乐节、Z00北京电子音乐节……”他坦言，很多有意思的业务因为和主业关联度不高，都没有延续下去。但在这个过程中，孵化新业务成为公司的基因，而音乐始终是核心。
对刚刚庆祝了20岁生日的摩登天空来说，多尝试点新业务未尝不是好事。2015年12月，摩登天空得到复星集团控股的复娱文化1.3亿元的投资和30亿元的投资计划。与此同时，摩登天空还战略投资了英国城市音乐节“Liverpool Sound City”（利物浦之声），为海外扩张做了些许准备。如今和Wanderlust合作，摩登天空不仅可以在大中华地区一展身手，也有更多机会学习在海外筹备大型活动的经验。
▲摩登天空创始人兼CEO沈黎晖介绍当前公司的业务板块。
Modern Sky Sports规划了一个闭环的商业模式，这里的逻辑和做音乐非常类似：
*上游签约艺人，包括健身教练、有达人或设计师元素的意见领袖以及以极限运动为主的专业运动员；
*中游是大型运动生活节，类比音乐领域的草莓音乐节，包括和Wanderlust合作的活动、未来的自主IP；
*下游需要落到终端，即在公共空间，包括健身房、loft、商场中庭、公园里做Party化的健身课程，时长从2小时-1天不等；
*线上则由《摩登健身秀》这样的网络综艺，加上“正在现场”App以及Modern Sky Sports公众号组成。
“很多年轻教练现在既是健身教练，可能又爱好rapper，滑板也很厉害，长得还好，就可能很立体，符合艺人的特质，”张翀硕解释了签约教练的标准，“跟做独立音乐一样，摩登天空的艺人都是独立的，教练也是。所有空间都是你自己的，我给你平台，铺路，流量，你自己要有制作能力。教练未来也可以跟艺人一样通过经纪、商业活动、品牌代言、工作坊变现。”
不过，教练很难成为偶像，至少无法像摩登天空旗下因《中国有嘻哈》大热的PG ONE这么红，但是会成为拥有大流量的KOL。目前，摩登天空已经与2位教练洽谈。
至于终端，围绕“健身Party化”，摩登天空把用户场景锁定在特定时段，即周末的夜晚，“周一到周五你在健身房，或者在家用Keep，周末可以去参加我们的party，每年再参加我们大的节日，”张翀硕表示。
由此，摩登天空也勾勒出一个有趣的“用户旅程”——用“半年”、“月”、“周”来划分用户的消费频次，分别对应着自己的运动生活节、运动日和课程。
▲摩登天空的“用户旅程”。
换言之，摩登天空并没有占据传统健身行业所主打的“日”这个消费频次场景，而是在此基础上发掘人们在日常健身需求之上的新需求——即带有社交概念的、有音乐元素的、以派对形式呈现的运动日或节。
在活动落地方面，摩登天空从2015年开始布局名为“Modern Sky Lab”的场馆运营，此前已进入上海、昆明，其位于北京的场馆在“试验”了两年后目前正重新择址。
位于德国柏林的一个场地让张翀硕印象深刻，“很简陋。地下2层是健身房，没有器械，就是哑铃，周末晚上是party健身方式。地下1层是live house，有演出、小酒吧。1层是商店和咖啡馆，可以喝咖啡、看书、聊天，也有很多文创产品。这种融合跨界也是以后年轻人的需求”。
摩登天空计划5年内在10个城市开设10家“Modern Sky Lab”，一家大约需要1300万元的投入。
为了减轻资产包袱和投资数额，摩登天空根据当地青年文化流行度把全国各大城市分为三个梯队：在如北上广、深圳、成都、西安等第一梯队城市，摩登天空将承担绝大部分投资；第二梯队承担一部分投资；如大连、郑州、合肥等第三梯队城市则采用纯运营管理、零资产的方式。
看到体育和音乐交集机会的并不止摩登天空。在懒熊体育的多次采访中，不少创业公司都表达了希望打造“雪地音乐节”、“户外音乐节”的想法，但因为种种原因最后都未能落成。实际上，国内绝大部分的音乐节都尚未实现盈利，更遑论将音乐和体育结合的商业模式。
这部分解释了摩登天空进入运动生活领域一开始就引进Wanderlust的原因，毕竟后者已经花了8年时间在北美、欧洲等国家证明了其模式。
Hoess认为，做好运动生活节有许多细节需要注意，比如提供的食物，舞台上的音乐。“但是，一个节日成功的关键是要让2、3000人感受到力量，发生真正的交流，变得很开放友好。”
此外，活动的构建也很重要。“有时候我们采用跑步，因为人们跑步的时候会拉伸，这和瑜伽很接近，也是很冥想化的方式。”
▲Wanderlust推出的浆板瑜伽。
为了让用户持续参加，Wanderlust还在不断给活动注入更多新的内容。“一个关于生活方式的趋势就是，年轻人想做更多跨界结合的事，”Hoess表示，“我们一开始只有瑜伽，现在大家除了瑜伽还做很多。我们要为核心用户带去更多东西。去年我们带来了讲座，大家都想听到有人分享健康的事。比起10年前，现在人们不只把瑜伽当作生活方式的一部分。”
而从实际操作角度来看，适用于音乐节形式的运动形态，需要满足3个条件：
1、人员的流动性低，最好在一定时段内停留在一个空间，这有利于设置定点的舞台和乐队，因此尽管Wanderlust有时会选择跑步，但也只是5公里的长度，并非马拉松这些的长距离；
2、空间不宜太大，比如瑜伽垫的大小就非常适宜；
3、运动项目要对器材、环境要求低，哪怕在山区、海边也可以方便地进行，只需要瑜伽垫的瑜伽以及不需要任何器材的冥想就成为了首选。
对于摩登天空来说，其自身拥有丰富资源和举办大型活动经验，则能为未来的Modern Sky Sports带来不少固有优势。
一方面，作为拥有众多艺人的音乐公司，摩登天空得以充分利用旗下的IP资源。Lululemon前来寻求合作，一开始也正是看中了摩登天空签约的刺猬乐队。
另一方面，“造节”对于今年办了近20场草莓音乐节的摩登天空而言更是强项所在。“我们是中国做大型活动最有经验的公司，有很多后台数据，每个城市要什么场地、需要什么必要条件，这些我们以前都积累好了，现在只是投放进的内容不一样，”张翀硕说。
▲草莓音乐节的成功让摩登天空积累了大量大型活动举办经验。
同样是“造节”，运动相比音乐更容易管理，也更能获得官方层面的支持与认可。“大型活动难点很多，突发状况很多。音乐节有躁动，管理难度更高，但是运动很受欢迎，国家主导全民健身，（参与者也）相对理智、有秩序，”张翀硕表示。
不过，比起上述情况，国人对体育和音乐结合的接受程度才是关键。运动生活节能否真正落地生根仍是一个问号。
Hoess承认，中国人相对内敛、羞涩，但这并不意味着无法打开他们的心。“德国人也很羞涩，但我们在德国业绩增长非常快，大家都很惊讶。”Hoess说，“德国人觉得瑜伽就是很严肃，我们花了一些时间让他们接受瑜伽也是可以很好玩的，我希望在中国也是这样。”
今年8月，摩登天空也做了一次小测试，在上海的Modern Sky Lab和健身软件Keep一起打造“Flow Festival& Music Day”，用户的反馈让张翀硕惊喜。
▲“Flow Festival& Music Day”让摩登天空看到了体育和音乐结合的可行性。
摩登天空曾经专门派人到欧美考察，结果发现：过去，很多年轻人尤其是喜欢摇滚乐或独立音乐、带有亚文化色彩、受“垮掉的一代”和嬉皮士影响的，更追求underground（地下音乐）的色彩；现在，年轻人越来越自律、阳光，他们可能晚上去party玩到天亮，但第二天会注重饮食、健身，在意自己的皮肤身材，而且这个人群在不断扩大。
以美国为例，根据《Yoga Journal》和《Yoga Alliance》的联合研究，美国瑜伽爱好者从2012年的2000万人增加到2016年的3600万人，其中约72％是女性。
“一个正在发生的变化是，全球的年轻人，尤其是女性都把瑜伽当作对健康和爱的一种学习，是现代社会很多疯狂现象的’一剂解药’，”Hoess表示。
运动生活节集合了消费升级、生活方式、青年文化三大潮流方向，这也成为摩登天空看好并踏入这一领域的基础。
“我们对准的就是95后新生代年轻人，”Modern Sky Sports主理人鹿鸣表示，“他们在社交上晒健身、旅行、美食，社交改变了生活方式，生活方式也更加碎片化。”鹿鸣把Modern Sky Sports要做的事概括为“围绕年轻人的美学与生活方式，去探索与孵化大于音乐的内容或产品。”
在张翀硕看来，音乐和体育的用户大概有30%的交集，“比如去Wanderlust Lab活动的，30%的人是我们的音乐节用户，但70%只是为了Wanderlust去。以后这个交集会越来越大。”
更重要的是，运动领域的人群比音乐人群还要宽，参与度更高。张翀硕解释道：“音乐可以欣赏互动，但很难参与。运动可以100%参与，只要你愿意，所以我们很看好这个趋势和板块。”
此外，不管是大型运动生活节还是Party化的健身课程，都是充满互动元素、分众特点的新型营销方式。在这背后，是体育营销在消费升级时代对市场提出的新需求。
今年夏天lululemon的“心展中国”北京活动就是一个典型。在奥森公园大草坪，从管弦乐团的交响乐、刺猬乐队的摇滚乐到设计师创意集市以及健康餐饮，lululemon为中国消费者奉上了第一次运动音乐节，并为此砸下了近千万元投入。这和此前盛行的营销方式截然不同。
“我们的目标就是在中国创造一种生活方式，一种每个人都能按照自己喜好的方式生活的信念，”lululemon亚太地区品牌与社区总监Amanda Casgar当时接受懒熊体育采访时说。
针对在奥森的那场数千人的活动，lululemon甚至也并未在前期有过多宣传。“我们没有打广告，也没有付钱给谁来参加，我们在微信、keep上发信息，也通过瑜伽社区的伙伴（推广），”Casgar表示，“我不会担心人数，也不担心会不会下雨。”
Casgar的担心不可避免地发生了，活动开场前北京一直在下雨。但令人欣喜的是，“卡路里老师带着大家在雨中跳了2小时的舞，这就是一个证明，中国已经对运动生活方式做好了准备，”lululemon北京社区负责人韩芳表示。
市场的反应最为直观。张翀硕和不少赞助商聊了摩登天空今年的新玩法，“大家聊下来都眼前一亮，有的就决定要投这个（运动生活方式节）。”而下个月在上海举办的Wanderlust Lab 99元／单元课程的盲鸟票，6小时内就被抢购一空。
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