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成立三年营收超2亿元，押注即时零售的邻小虎是怎么做到的？

宠业家 · 公众号 · · 2025-01-06 17:32

正文

12月19日，中国宠业年度大会的核心会议之一，由诚实一口独家冠名赞助的宠物渠道创新峰会在苏州国际会议酒店正式举办。

邻小虎董事长&创始人陈蔚峰在现场分享了《第一波在即时零售吃螃蟹的品牌，单渠道月销已经翻了20倍？》主题演讲。

嘉宾具体分享如下：

从餐饮延伸到万物

即时零售已成为高确定性生活方式

陈蔚峰表示，即时零售是一种新兴零售模式，涵盖从餐饮到万物的各类商品，与传统零售和快递电商在需求类型、供给模式、交易履约等方面存在显著差异，整个即时零售外卖行业给社会生活提供了很大的支持，让更多的人通过外卖这种形式享受到了零售的便利。如今即时零售不仅是餐饮，还包含了各种各样的品类，同样也包含宠物行业。

同时，即时零售目前不仅仅是应急零售，而是高确定生活方式，可以说是始于应急，兴于便利，盛于生活方式。

消费者线上下单后，能在短时间内（30分钟- 1小时）享受即时配送服务，其便利性满足了即时需求，带来高安全感和确定性，成为消费者新的生活方式和消费习惯，尤其受年轻人青睐。

数据显示，即时零售行业保持快速增长，2023年中国即时零售规模达6500亿元，同比增长28.89%，预计2030年将超2万亿元，且消费群体不断扩散，四线及以下城市交易额同比增速显著。随着即时零售基建以及社会生活方式的确定，当下便是品牌商们扩商品、扩用户、扩本地销售渠道、获得新增长曲线的红利期，其中宠物用品也增长很快。

单月订单超40万，全年营收超2亿

邻小虎为宠物品牌赋能的三大法宝

邻小虎成立于2021年，三年时间已经做到全国仓店数量500+，日订单突破15000单，单月订单超40万，合作的品牌数量从最初20+增长至300+，覆盖宠物产品SKU超4000个，覆盖城市超100个，全年的销售额是两个亿。

陈蔚峰在现场表示，宠物品牌们之所以能够在邻小虎平台上取得月销增长20倍的成绩，主要有三点:

1、独立团队运营

配备专业O2O人员，负责与品牌对接、活动策划及执行，确保活动高效联动，实现销量快速增长，同时通过精准的品类运营选品，保障产品符合市场需求。

2、线上/线下营销策略

线上营销策略丰富多样，包括打造品牌专场；开展社群、小红书、抖音宣发联动；发放线上品牌券吸引消费者；进行美团直播等，多渠道触达消费者，提升品牌知名度与销量。线下通过样品派样引导复购，如在宠物展等活动中联合品牌派样。

3、商品合作广度

不断拓展SKU，从单一线下商品发展到丰富的线上爆品系列及大单品，如麦富迪、弗列加特等品牌的产品拓展，满足消费者多样化需求。

品牌做好即时零售的方法论

最后，陈蔚峰指出，宠物品牌若要在即时零售领域取得成功，需要以下这四个方法论：

1、线上线下流量互通的营销规划，通过多元渠道为O2O渠道引流；

2、定制化的O2O产品及促销策略，包括上线适配O2O产品组合、独立促销计划；

3、深度的O2O战略合作，制定专属合作计划，深化与平台和零售商的合作；

4、搭建跨职能专属独立的O2O团队，并设置对应的KPI机制。

宠业展会通

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2025.2.27-3.2

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