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《135本品牌营销必读书》
作者
| Sunnyue
来源 | 品牌头版
首发即降价，最高降1000元
苹果新品iPhone 16系列手机的预售活动一开启，就引发了全球果粉的狂热追捧。
北京时间9月13日晚8点，无数用户涌入Apple Store，试图一睹新机风采，却不幸遭遇了网站和App的“欢迎页面”卡顿。
这一现象甚至让“苹果官网崩了”成为微博热搜话题。
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图源：微博
在Apple官方直营的天猫旗舰店，iPhone 16标准版似乎并未如预期般火热，首批货源充足，页面显示最早20日发货。
而iPhone 16 Pro Max则完全不同，预售开始瞬间便告售罄，成为黄牛和果粉的宠儿。
在京东等第三方渠道，iPhone 16 Pro Max同样炙手可热，首批货源迅速被抢购一空，而标准版的热度则相形见绌。
在苹果官网，iPhone 16的预计送达时间为9月20日，而iPhone 16 Pro Max的送货时间则延后到了10月10日至10月17日。
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图源：iPhone官网
黄牛们在预购开启后的第二天便公布了回收价格，iPhone 16 Pro和Pro Max版本根据内存不同，加价幅度在50元至400元之间。
不过，有市场人士透露，以往苹果新机首发，黄牛们能以800元的高价转手，但今年行情似乎大不如前。
尽管如此，黄牛们依然活跃，他们需要先向回收商家支付500元定金，然后在手机到货后原封不动地邮寄给商家，才能获得回款。
与此同时，各大电商平台也已经开始了新一轮的补贴战。
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图源：拼多多
拼多多率先发难，其中iPhone 16补贴价是5799元，官网价格是5999元，便宜了200元；
iPhone 16 Plus 512GB补贴价是9399元，官网价格是9999元，便宜了600元。
iPhone 16 Pro和16 Pro Max需要抢券，券后补贴价均低于官网价格，这个要拼手速。
淘宝天猫平台也紧随其后加入了补贴大战，为新品提供了24期分期免息服务，并且通过以旧换新购买新iPhone，天猫额外至高补贴1200元。
京东则推出了购买指定A+会员版iPhone 16价保11.11服务，承诺在11.11期间如果降价，用户可以申请价保。
A+会员的价格是99元，用户还可以享受配件94折、App Store充值优惠等服务。
iPhone 16系列的首发，不仅是一场科技盛宴，也是一场价格战的序幕。
预售销量大跌
比去年少卖了500万台
就在刚刚，iPhone 16的首个周末销量出炉了。
3700万的销量，这个数字无论放在哪里，都是让人瞠目结舌的。
但和去年的iPhone 15相比，今年的iPhone 16首销成绩却退步了12.7%，少了将近500万台。
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图源：X（原推特）
所以，今年iPhone 16 Pro系列提升了超广角、加大了电池、扩大了屏幕、增加了AI...看似升级量满满。
可实际消费者呢，却是不怎么买账。
虽然对于那些还在使用iPhone 13，甚至更老机型的朋友们来说，iPhone 16还是挺值得换新的。
只是你不买，我不买，明天还能降八百。
希望苹果也是能早点明白这个道理，发布时就定个亲民的价格，对大家都有好处。
不管怎么说，iPhone 16 Pro Max的首周末出货量在四款新机中是最高的。
而iPhone 16 Pro虽然下滑了27%，但首周末出货量依然位居第二。
至于iPhone 16和iPhone 16 Plus，虽然销量没有iPhone 16 Pro那么高，但和去年的iPhone 15标准版相比，预售量还是有明显的提升。
尤其是iPhone 16 Plus，预售量上涨了48%，尽管它的备货是最少的。
总之，iPhone 16的预售量大跌，比去年少卖了500万台。
散热方面，16配备的是铝质散热片，pro系列则是石墨烯散热。
新款iPhone 15系列在刚上市时就爆出了严重的发热问题，这个问题导致了大家给该款手机挂上“火龙果”称号，最后苹果不得不通过软件更新来解决。
而安卓机上次拿石墨烯散热当噱头都已经是2020年左右的事情了，现在vc板都不算高端了。
OPPO、小米也都用石墨烯散热好多年了。
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图源：微博
况且现在的IOS系统越来越像安卓，安卓越来越像IOS，最终进化成同一个形态。
例如，iOS 11引入了控制中心的改进，用户可以在这里快速访问和管理各种设置，这与安卓系统中下拉菜单快速访问设置的方式类似。
iOS 11还增加了录屏功能，用户可以方便地开始和暂停屏幕录制。
在用户界面方面，iOS 13对设置应用进行了重新设计，使其更加简洁和直观，
并
支持自定义桌面等多项新功能。
安卓怎么说，这些更新眼熟不？
核心卖点还未上线
现在谁买谁吃亏？
有手持iPhone 13 Pro Max的消费者表示根本没有想换的冲动；从14代开始，一代比一代糊弄人。
每年的首发周末，对于iPhone系列来说都是至关重要的一刻。
尽管Plus、标准版和Pro Max的销量都有所提升，但Pro系列却似乎没能抓住机会，表现不尽如人意。
16 Pro系列的发货时间比15 Pro系列缩短了不少，但市场的需求却意外地低于预期。
这次Pro系列销量下滑，主要归咎于Apple Intelligence的延迟推出。
苹果的AI技术这次比iPhone 16晚了一步，有些地区甚至要等到明年才能体验到。
作为iPhone 16系列的主打亮点之一，AI功能的缺席让许多消费者选择观望，期待亲眼见到AI带来的实际效果后再做购买决定。
国内的双十一和美国的黑色星期五等购物季也会影响新iPhone的初期销售。
因此更多的消费者都在等待AI功能的亮相和促销活动的开启，然后再考虑是否入手iPhone 16 Pro。
而iPhone 15系列，凭借灵动岛设计、USB-C接口的全面支持以及电池容量的显著提升，已经赢得了市场的认可。
反观iPhone 16系列，若国行版真的缺失了AI功能，或者AI功能表现不佳，其销量自然难以超越前代。
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图源：微博
在这样的情况下，国行版iPhone 16系列似乎只剩下降价一条路可走，而且降价的幅度可能会比iPhone 15系列还要惨烈。
所以，对于那些对AI功能抱有期待的消费者来说，现在就急着入手iPhone 16 Pro系列，可能真的有点“吃亏”。
主打的AI，结果率先上架的却没有苹果AI，国行这下不就成了阉割版，真的没有买的必要了。
而且既然要到明年才能用上“苹果智能”，这些Pro Max用户将面对另一个选择——等iPhone 17。
根据传闻，iPhone 17 Pro Max将首次提高至12GB 内存
（提升高达50%）
，芯片也将升级至台积电2nm工艺。
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图源：X（原推特）
另一边，数码博主@手机晶片达人也表示，要换AI iPhone，明年的iPhone 17才是好选择。
