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虽然我们的一些旧文在网站都由备份，但还是有朋友反馈在微信看体验比较好。所以挑了几篇比较经典的旧文，陆续在公众号重新发一遍，大家也可以借此机会重温一下~
（本文首发于2017-10-23）
大家好，这里是yolo@增长黑盒。尽管我们已经分享了许多期增长黑客相关话题，但仍有人觉
得”增长黑客”这个概念
太玄乎：
增长黑客到底能给公司带来什么价值？或者说，增长黑客是不是“纸上谈兵”？
为了回答这些疑问，我们今天就给大家分享一个案例，看看一位增长黑客如何从0创立一家数字营销公司，年入百万美金。
故事的主角名叫Johnathan Dane，在美国从事PPC广告投放工作（即Google Adwords竞价广告) – 简单来说，就是用互联网广告增长客户的业务。这样看来，他算得上一个标准的
增长黑客
了。然而，Dane却一直有个梦想：创建一个针对PPC的SaaS工具，为广大数字营销机构提供服务。于是在2015年初，他果断从公司辞职，踏上了创业之路。
大家都知道，开发一款SaaS工具的成本相当高，而且PPC行业的竞争更加激烈。幸好，
Dane是个实干派，他没有选择“用PPT创业，烧投资人钱”的思路，而是从自己的老本行PPC服务做起，快速获得现金流。
因此，他开始筹划一家数字营销公司 – KlientBoost，专门提供竞价广告服务。这个时候，他手里仅有两样东西：一点点存款，一个没什么流量的个人博客。
钱不够，没有合伙人，也没有资源和客户，该怎么办？Dane做出了一个“反常识”的举动：雇佣一位全职的设计师，用自己的存款给他发工资。
在Dane激情的煽动下，一位设计师愿意冒险，放弃原本舒适的工作来到Dane的麾下。不幸的是，Dane没钱租办公室，甚至租不起共享创业空间 – 他们俩只好去
Dane家楼下的星巴克办公
。但他们很担心：如果每天十几个小时都赖在那里而不点单，店员会把他们轰出去。于是，Dane制定了一个“游击战”的方案，
每周更换若干个不同位置的星巴克
（这个方案很快就终止了，因为Dane发现星巴克店员根本不会管他们）。
一切准备妥当，KlientBoost正式开始运行了。
Dane首先要解决的问题是第一批客户从哪里来。许多公司会采用群发邮件的方式拓客，而这种“骚扰式”的销售往往效率很低。Dane则采用了单点突破方式，跟潜在客户进行一对一的邮件沟通，为他们提供有针对性的、定制化的建议。步骤如下：
1.在本地寻找一批可能会投放Google广告的公司。
这一步可以通过新闻媒体，企业黄页等渠道来搜集。
2.找到Adwords投放预算最大的那些公司。
Dane使用了一个名叫Spyfu的工具，可以轻松观测各个公司的广告投放情况
3.用邮件逐个联系。
Dane会首先指出该公司在Adwords广告上的不足（如着陆页设计，关键字选择，同样可以用Spyfu调研），然后告诉他们该如何改进。这就是他的邮件模板：
在展示专业性的同时，他也会在邮件末尾加一张搞笑图片，显得更加亲切友好。他坚持“
与客户交朋友
”的理念，而不仅仅是金钱的交易：他认真分析每个客户的广告投放计划，并无偿给他们提供建议（即使得不到回应）。而且，他从不在邮件中“忽悠”客户，推销自己的服务。
凭借这一点，KlientBoost从众多“垃圾邮件”中脱颖而出，让客户眼前一亮。
在第一个月，
Dane联系了100个客户，最终成交3单，成单率高达3%! 这为他带来了7500美金/月的合同，足以Cover设计师的工资。
Dane再也不用担心透支自己的存款了，算是成功迈出了第一步，没有枉费他每天写邮件到凌晨3点的努力！
手头有了几个客户后，Dane开始思考如何以最快的速度扩大公司的影响力，获取更多金主 – 但前提要保证成本足够低。因此，
Dane并没有选择烧钱做广告的方式，而是巧妙进行资源整合，借助大公司的力量推广自己。
如果某个知名公司的用户群是KlientBoost的理想客户，那么就与他们建立合作关系
（前提是业务不但没有竞争关系，而且能产生互补）！
线下活动：
很快，Dane找到了与Unbounce合作的机会：尽管Unbounce是一个著名的广告着陆页设计工具，但它并不提供任何Adwords相关的服务 – 它的受众群体将是完美的潜在客户。
2015年4月，
Unbounce举办了一年一度的数字营销峰会 – CRO Day
。Dane立刻冠名赞助了其中一场晚会，并邀请了多位数字营销界大佬为自己站台。随后，他用Unbouce制作了活动的着陆页，通过Adwords广告进行了一波推广，收获了不少销售线索。最终，KlientBoost的晚会人气爆满，Dane成功在行业内建立了知名度。
内容营销：
接下来，Dane决定采取更加激进的策略了 –
线下活动的效率毕竟有限，而线上内容的传播则蕴含着更大的潜力。
目前，内容营销已经成为了国外数字营销的趋势，而从获客到转化的流程是增长黑客们工作的重心。
独立生产自己的内容，不仅成本高，推广起来也很困难。因此，
Dane开始寻找非竞争性公司来一起制作内容。
他注意到，在进行PPC广告投放的时候，如果产品需要线下的销售转化，那么电话销售线索就非常有价值 – 广告主很需要电话追踪（call tracking）系统来进行管理。因此，Dane抱着试试看的态度联系了多家电话追踪公司，没想到他们都欣然同意合作！最终，
Dane选择了Invoca，两家公司共同制作了一本电子书：
这次合作的好处是：
Invoca会在自己成熟的流量渠道中曝光和推广这本电子书，不需要Dane掏一分钱，只要专注做内容就可以了。
最终，又有一批大公司成为了KlientBoost的金主。
通过这些合作，我们可以看出，Dane巧妙地整合了PPC广告的产业链：
用服务公司（下游）去整合工具平台（上游）的资源，不仅没有相互的竞争关系，还能打出配合，发掘每个客户的最大价值。
到2015年末，KlientBoost已经有了每月50000美金的稳定收入！Dane再也不用委身在星巴克办公了，他的团队也在快速扩大。
