从广告投放的逻辑来看下一代搜索引擎

案例： 读者问，一款理财APP，投放地产类博主，由于博主的粉丝大多在观望买房中，手中有钱，资金处于闲置，如果针对性的策划文案，效果应该会不错。

我认为一般性正确。

为什么说是一般性正确。首先我们要搞清楚博主合作这种广告形式的优缺点。

缺点 主要是不透明（缺少价格标准），不可控（内容因素），不可复制（单个号用户体量小，多个号又效果不一）。

优点 主要有两点：

1. 利用了博主的背书，配合软性的内容，转化率较高

2.  用户非常精准，如果你的产品和博主粉丝调性吻合度高。

随着博主合作这种广告形式越来越常见，用户也越来越聪明。即便是看到像梵高之死那样的精品段子，粉丝也能马上来一句，“猝不及防的广告！”。

在我看来，任何新颖的广告形式，随着尝鲜期过去，都会回归一个基本逻辑，精准度和曝光性价比决定了广告效果。

另一种策略是，采用密集式轰炸，利用多种媒体的叠加效应来突破单个媒体的有效性。并配合策划来制造话题，形成传播事件，达到小投入大产出的效果。

由此得出，和博主合作时， 最关键的是看两个方面：精准度，曝光性价比。

实际上这种投放逻辑和投放搜索引擎，投放DSP，投放朋友圈近乎一致。既要考虑受众的精准度，也要考虑单次曝光或点击的性价比。而内容在这个环节里，作用并不大。内容真正发挥作用，是以事件策划为高度，并大面积使用媒介的情况下，比如在央视投放一个亿的广告，这个TVC值得花1000万去拍。

在博主合作这种形式中，精准度非常高。怎么看精准度？对于一款产品而言，你的精准用户需要满足两点，第一是有消费购买力，第二是有消费欲望。

回到开篇的理财问题，有些博主的粉丝都是高产，但最终投放后效果很差。为什么？有消费购买力，未必有消费欲望。很多高产，会投房产这种高门槛低风险的，也会玩股票期货这些高风险高收益的产品，但却不喜欢理财这种低收益低风险的产品。即便他们有需求，但他们不考虑在线理财，他们对所谓的国资系上实系不care，他们只认银行。

所以你寻找用户的时候，做市场的时候，一定要顺势而为，你没法去改变用户思考逻辑，连培养用户习惯也不要想。 为什么资本都蜂拥去做共享单车？市场已经开始成熟。但是像P2P这种行业，还是新生儿，主流用户根本不在场。

最近有人说在外卖盒上做印刷广告，效果不错，推广的是APP。点外卖的都是什么人？白领，互联网程度极高，接受新事物程度也高，所以效果会不错。