【创业学堂】如何说服妈妈接受你的女朋友？

前几天看电视剧，里面有一个情节： 男主角有个女朋友，但是他妈妈不喜欢，非要让他们俩分手。 男主角当然不愿意，左右思量，他想到一个办法。 他给妈妈说，自己找了一个新对象，要让妈妈看看。 结果，他带来的却是一个男人，并且他俩还在妈妈面前各种秀恩爱。 你想想，老人家怎么受得了呢，连忙说，傻孩子，你前女友多好啊，又温柔，又漂亮，赶快去找回来。

这个剧情很狗血，但其中蕴含的方法却非常管用。 妈妈不接受女朋友，那我带个男性对象来做对比，女朋友立刻就变得顺眼了。 直白一点讲，那个男性对象就是拿来做“炮灰”的，在商业上叫做“ 锚点 ”。

当我们想要说服用户你的产品很划算，光是讲解成分、技术，未必管用。 更简单的办法，可以设置“ 价格锚点 ”。

在用户眼里，一件商品到底值不值这么多钱，价格实不实惠，他可能并不完全清楚，所以需要一个可供参照的标准。 通过刻意制造出对比，让用户心里有了参照物，他自己去判断，而不是靠你去说。

在增长八卦模型里，刺激用户 首单 要排除价格顾虑，“ 价格锚点 ”就是方法论之一。

星巴克的咖啡为什么有大、中、小杯三种规格，这是很讲究的。回想一下，当你遇到这种情况的时候，是不是通常选择了中杯。数据也显示，中杯的销量往往大于小杯和大杯，这个时候的小杯和大杯实际就是商家给出的“ 价格锚点 ” ，用来增加中杯的销量。

当然，突破了用户首单之后，我们就会希望顾客能够持续购买，这就涉及到了 “ 复购 ”的话题 ， 我们下期接着聊！