用电商重塑产业带的年轻人，迎来自己的爆单时刻

产业带的新时代 ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

在北上广深等城市成为打工人，已经不再是当代年轻人就业的唯一最优解，不少人开始深入到中国众多的 产业带 源头去 谋生 突破。

在敢于挑战的年轻人眼里，每一个产业带都值得用电商再捋一遍。

然而，年轻的创业者也有自己的迷茫期：电商运营的门槛、 成本的起伏， 同 品类的竞争 等等，每一个变量都难以把控， 哪怕是在传统行业深耕多年的 商家，也可能 面临 “零经验做电商”的转型阵痛 期 。

如何突破困境和瓶颈， 实现 稳定盈利，是商家们的集体目标，在今天，已经有许多批产业带 商家摸索出了适合自己的电商道路，也拥有了属于自己的 “爆单时刻” 。

东北人对大米有着特殊的感情，买米之前看产地，是经过故乡风土滋养后刻在基因中的习惯。

90后 辽宁 锦州 人佟志朋，积攒了几年的电商运营 工作 经验后， 在一次东北特产展会上受到启发，决定选择家乡特产 ——盘锦大米，开始自己的电商创业之路。

盘锦，在辽河入海口处， 拥有 孕育优质水稻的天然土壤。而佟志朋在盘锦调研时发现，虽然这里米厂众多，但 只有特产没有 品牌 ， 在电商市场上 缺乏 知名度和影响力。 消费者都知道盘锦大米这个品类好，但对盘锦 本地 的大米品牌却知之甚少。

考察中，佟志朋选中了一款名为 “天禹”的盘锦大米， 这是 一个建厂三十年的优质 本地 大米品牌， 但因 对电商运营不熟悉，在线 上 长期处于销售不佳的状态。

盘锦大米是辽宁省特色农产品

佟志朋在 接过 天禹大米 电商业务 的时候， 一开始并没有底气。面对众多的线上销售平台，他果断选择了拥有严格品质把控和优质服务体验的京东入局。超乎他想象的是，在京东做电商，无论开店入驻阶段还是迅速爆单的过程，一切都比他想象中顺利。

在过往的电商运营经验中，想开通一个新店需要漫长的步骤 ， 复杂的程序 以及众多的 证明资料 ， 还有时间不定的审核 ， 最快也要走至少 7天的流程 。然而，自从 2 023 年京东推出 “春晓计划”后，就大幅降低了商家的入驻门槛和运营成本，商家 不仅可以 0元开店，还能快速 完成 审核，试运营期间免交保证金 。

在快速开通京东店铺后，按照佟志朋的 经验认为， 大米这个品类作为日常消耗品，过去只会在 618大促这样的时间节点周期性爆单，如果平时 每月销售额能做 50万元 以上，已经算不错的成绩。

然而 2024年 9月份， 天禹大米赶上了京东对工厂型商家推出的扶持举措，参加了专门为产业带商家打造的 “工厂直卖”活动，商家只管供货，京东负责打爆。天禹大米 迎来了大规模的爆单， 平均每月 销售额 突破 100万 元 ，最高达到 3 00万 元 ， 并 一直持续数月 。

工厂直卖频道聚集了产业带商家

从爆单开始，团队 的人数 扩张 了 3倍， 分成几班倒， 佟志朋 自己 经常 从早上 9点忙到凌晨2点 ，虽然身体疲劳但他依然十分开心 。 “盘锦大米是很有地域特色的品类，所以我希望能通过互联网把品牌做得更大一点 ，让家乡特产也有自己的品牌 。 ”佟志朋表示。

佟志朋 觉得，有了京东 “春晓计划”的加持，自己这次 做电商像开了 “简易模式”，天禹大米只用4个月时间，就在京东完成了预期中全年的销售计划。

很多中小商家想获得流量，可能选择价格战，尤其对大米这种客单价类目偏低的商品来说，商家经常自己掏腰包 补贴 费用。 但 在 佟志 朋看来，京东 “春晓计划” 的 一系列 扶持举措能帮助商家分摊促销的成本 ， 除了流量扶持，还可以 拿补贴投广告，用更少的成本实现精准营销 。

热销款都有很高的好评和复购

销量的暴增，让天禹大米也从原本的 鲜有人知的 品牌逐渐变得有一定知名度。 “我想和 京东 一起跑， 一步一步 扩大销量，让大家都知道在大米市场里有天禹这样一个品牌。 ”

在今天，天禹大米 因为 在京东爆单扩大了品牌知名度，从而吸引到了 更多经销商，扩宽了销路。 同时，线上销量的增加，也带动了盘锦当地农民种植粮食的收入 。佟志朋 推广家乡特产 的梦想，正在 靠电商 成为现实。

想要 通过电商 “改命”的 ，除了北方的农作物产业带，还有聚集在岭南的家具商家。

广东佛山，一个承载了万亿产值的家具集散地，市面所有的 样板间 ，在这里都能找到对应的 家具 ， 这里也 吸纳了超 3万 的产业带 商家 ，同时，也存在着 无数中小商家 之间 竞争的激烈。

20 16 年，湖南人邹强到佛山创立起原创家具设计品牌 ——米象家具，最近三四年时间里， 他亲身经历了不少行业卷低价的困境。比如， 一款 原创的 中古风的卧室斗柜 ， 米象家具 根据 尺寸 大小 卖 1800-3000 元 ，别家的复刻款 就 只卖三分之一的价钱。

因此，在这种内卷行业环境中寻找新出路， 对邹强而言 变成了一件迫在眉睫的事。 但是否开始做电商， 邹强 也非常 犹豫过 ， 毕竟对一个没有太多电商经验的传统商家来说，起步阶段就是一座难移的大山 。 中小商家，并没有太多的精力和资金可以拿来当试错成本。

米象家具有自己的原创设计团队

2024年8月，京东采销通过电话联系到邹强，挂了电话后当天下午不到一个小时，工作人员就到了他的办公室深入沟通，邹强被京东团队的执行效率震惊，并在 深入了解京东 “春晓计划”的各项利好商家的扶持举措后 ，当天就定下 了 店铺上新的计划。

京东帮助米象家具对接了 京东 半托管 运营 团队，不仅很快确定了主推产品，在店铺和流量运营上，都给出了详细 的 规划。 米象家具 不仅在京东开店 比预想中更快，也在短时间内 迅速 爆单。 8月入驻试水期只有5000 元 销售额，在 9月 京东 半托管 运营 团队帮助 米象家具 完善店铺 运营后， 10月 起之后， 米象家具的京东 店铺销售额就 稳定维持在百万以上。

而作为新商家在尝试各种工具的过程中，京东的推广金返还等 举措也帮助 米象家具 降低了试错成本。 同时，米象家具在 “京准通”平台使用“小红盟”等创新工具，完成了营销链路和消费趋势分析，实现了站外营销种草、站内下单成交的闭环链路，极大促进了销售增长 。

得益于京东 “春晓计划”不断升级商家扶持举措，更多和米象家具一样的商家获得了增长的机会 。 据京东 2024 年第 三季度财报显示，京东 第三方商家成交用户同比增长超 20%，订单量同比增长超30%。

复古真皮床，米象家具当前的主推产品

过去让邹强困扰的问题，也慢慢得到 了解决，比如， 之前行业内 一些非原创商家把产品 卖出比原创更低的价格，现在通过 大促期间， 京东 采销 对消费者 和商家 的 大额优惠 补贴， 并提供多处会场资源，实现了好货也有好价格，保护了原创产品的利益，也确保了商家大促期间的销售爆发。

佛山家具产业带需要破局者， 而 有 京东 为原创品牌撑腰， 一个传统 行业 的商家 才有机会能从 “制造”跨越到“智造” ，迎来更好的发展。

作为创业者聚集的 “ 电商沃土 ” ，义乌不仅是小商 品的 代名词和产业带源头，更以 “ 中小商家创业首选地 ” 闻名。

这里汇聚超百万户中小企业，创业者们怀揣在 “ 宇宙中心 ” 立足的野心，而 2020年初到此的周常剑，却对着积压的滞销建材一筹莫展。

和很多中小商家面临的困境相同，一直做建材生意的 周常剑电商经验有限， 创业资金有限，唯一能做的，是日复一日地 期待 新的商机降临。直到接触到京东 “春晓计划”， 了解到京东通过不断升级的举措大力扶持新商家，周常剑才看到了曙光。

2 024 年， 在京东运营团队的建议下，低客单价、高复购的家清类目更适配周常剑的经营现状。特别是，义乌供应链在家清领域具备了款式迭代快、人工成本低、物流承载力强三重先天优势，而这个判断，也是帮助其做出经营策略调整的核心依据。于是，周常剑决定转到家清日用品品类，在京东新开一家店铺 。

确定新方向后，周常剑就让新店参加了京东 “百亿补贴”、“9.9包邮”“秒杀”等频道营销活动，并依托京东“春晓计划”对商家提供的流量扶持和搜索加权，仅用三个月便将日均订单拉升至万单水平。

周常剑团队日常工作场景

与此同时，他更是坚持在京东商家后台学习实战课程，从电商小白进阶为运营专家，最终实现日均订单连续 3年破万、年销售额稳定近千万的跨越式发展。

值得一提 的是 ，针对中小商家的共性痛点，京东 “春晓计划”特别设计 0元试运营 、新店大礼包（含广告补贴和各类免费的运营工具）等组合政策，帮助商家减轻开店之初的运营成本。

转型成功的周常剑更是成为榜样，带动周边商户集体入驻京东，其中最快的案例实现首月 20 万元 销售额。

爆单后用京东快递极速发货

京东 2024年四季度财报显示，四季度京东第三方商家数量继续保持同比高速增长，在第三方商家成交用户数和订单量上表现更加活跃，平台也持续投入推动商家生态更繁荣。

从 2023年推出“春晓计划”起，京东就全力为商家降本增效，两年以来不断升级商家扶持举措 。 2025年 3月 ，京东 “春晓计划”又有了 全面升级 。

这一次，京东通过 “新商三步法”为新商家提供了一套标准的“爆单”操作流程，包含 了 “ 1分钟 0元开店”“拿补贴投广告”“上专属活动”三大步骤， 新商家只需跟着步骤操作，即可实现快速起量、加速爆单 。

此外，结合物流和金融方面的优惠政策、 AI工具降本增效等其他权益，升级后的京东“ 春晓计划 ” 将 为产业带商家提供从入驻到爆单的全链路支持，让所有新商家 可以实现电商做生意的 顺利起步。

据了解，从今年 3月起，京东还将在全国40多个核心城市密集开展招商会，包括广州、义乌、郑州等重点城市，给当地商家带来更多专属扶持举措， 开展 属地化 1对1帮扶，并与政府、商协会加强合作，通过举措宣讲、资源对接和产业带商家案例分享，助力产业带商家明确运营方向、实现快速成长。

在一路有京东陪伴的过程中， 盘锦 大米可以实现 振兴家乡梦，佛山家具可以安心做原创，义乌中小商家们都收获更多发展的可能性，越来越多的年轻人 通过电商激活了一个又一个产业带的活力 。

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