变革-有话说
要知道有很多人都明白直通车是必备引流的工具，不过直通通车开的好不单是可以省了油费而且还可以带来精准流量，可是很多初期的直通车车手会把直通车关键词一加，价格一出，然后直接溢价300就不管不顾了，其实这是一种极端的开车玩法，新手的都是知道的，但是你要怎样才能把直通车的钱花得更有价值。
我们都要把关键词质量得分研究得透彻，其实影响质量分的三要素：创意，相关性，消费者体验。
1. 创意的质量：一般这种情况下，我们要注意推广创意效果，就好比推广创意的关键词点击反馈，图片点击率等，而我们通过优化的时候一般是通过双创意，然后尽量的去优化点击率，只要关键词的点击率高起来，那么创意质量得分就不会很低的，简单的来说，创意质量考核的就是产品点击率。
2. 相关性：其实关键词要与产品属性，类目以及产品相关。因为关键词与产品标题，推广创意标题相关主要是体现在宝贝的标题信息和直通车推广内容的相关程度，产品标题里存在的关键词在直通车关键词里是同时存在的，而这个关键词与宝贝的相关度就会有所提高，权重也是有所提升的。还有就是关键词与产品类目，属性相关性也是会提高很多的。
3. 消费者体验：直通车转化，关联转化，好评率，收藏加购以及服务这些都是会影响到消费者购买体验。
直通车的核心是点击率：因为关键词的点击率是影响质量得分的重要因素，所以在我们前期测试点击率初期是主要以精准词为主的，因为这样的点击率会高些，账户权重也是会高一些，等到数据稍微稳定后在加入热词大词。毕竟精准词的流量相对精准，对账户有一个很好的调养作用，不过烧精准词不如烧大词热词的流量多，可是烧精准词能很好的控制直通车推广成本的，而且还可以减少初期的花销，等到账户稳定够再添加一些大词和热词，因为这样更利于后期控制直通车推广成本以及推广效果以及控制流量的精准度，然后增大推广宝贝的点击率，直通车推广首图对点击率的影响是显而易见，所以呢一张好的推广图不单能获得更好的点击率，而且还能吸引精准的粉丝流量，推广图的作用是在于传递信息，刺激消费者购买，重点就是吸引消费者的盐企业，图片的北京，产品的卖点，促销信息，宝贝的展示，文字等都是要直观决定了消费者是否会点击，也可以直接影响到消费者的消费行为。
推广图的优化主要是这些：图片要清晰吸引人，背景衬托宝贝，不要牛皮鲜，推广图上展现出产品卖点，促销文案的应用等，投放时间的前期一般流量高峰期投放，要投放地域选择高点击率的地区，关键词初期一般选取5-10个精准关键词，然后出价设为市场平均价的1.5倍-2倍，设置好日限额，不过关键词的展现量不要太低，而且点击率要高于市场平均值，这样才有利于权重培养。
直通车关键词优化：新款的培养要以点击率为重点优化方向，然后将点击率低的关键词删除，后面可以将点击率比较高的关键词提高其出价，有删除的关键词是可以相应的再添加几个关键词观察测试，不过在这个期间对推广图进行一步的完善，在关键词足够精准的情况下呢，点击率还是很差的话，那么就要考虑一下是不与推广图和宝贝款式有关了，要及时进行分析来优化完善，还有一点就是无线端的长尾词点击率普遍很高，推广前期要通过提高无线端的溢价比例来快速提升整体的点击率，借此来提升权重。
关键词降低加大出价优化主要从这些方面去操作：
我们对于有展现，无转化或者是转化过低，有收藏加购，cpc>账户平均cpc的关键词，是可以降低出价，然后暂时保留，那如果是表现太差的可以直接删除。
而对于展现量排名靠前，可是roi<1的关键词，降低出价，。
对于排名靠前，可是日均花费比较高，roi也是比较低的关键词，那就要降低出价。
但是对于收藏成本比较低的，但是无转化活转化低的关键词，就可以提高出价。
对于展现好的，不过roi比较高的关键词是可以提高出价。
对于产出比较好的，点击率比较低的关键词可以提高出价，提高关键词的排名，然后测试其点击率。
至于权重良好，点击率过低的关键词，可以先提升出价，观察数据，然后再进行下一步的优化，不过在你优化的一段时间后要是质量得分还是很低，展现也比较少的关键词，都是可以直接删除的。关键词的无线端质量分低于6分，那就直接删除，关键词点击率低，优化后的点击率不提升，还没有成交转化，也直接删除。
我们在优化的前期主要还是要把直通车的点击率给做起来，后面再考虑怎么去降低ppc和做大投产比，这个是很重要的一件事，因为你每天所做的不单单是保持点击量稳定的，更多的还是数据分析以及流量的分析，然后达到深度优化更好的效果。
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