如何为创业者提供更高的价值
永远是 VC 突破众多竞争者的要义所在
现阶段，对VC来说，资金很重要，判断很重要，但增值服务更加重要。前期技术红利被消化，社会资金广泛进入VC行业的背景下，投资回报被拉平，VC行业似乎前途黯淡。但从创业者视角来看，创业成本下降的大趋势却一直在。顺应这个趋势的VC也许能发现一个崭新的世界。
2014年李克强总理提出“大众创业、万众创新”，掀起全国范围内创新创业的新高潮。数据显示，2010年到2014年，中国平均每天新增4000家创业公司，而2015年中国平均每天新增将近10000家创业公司。与此相伴，2014年底，中国的孵化器数量是1700家，到2015年底，这一数字增加到了两倍多——4000多家，创业服务的市场竞争同样激烈。
现如今的孵化器，早已从单纯的提供物理空间，发展到以垂直化、网络化、全球化和大企业协同型为标志。势单力孤的孵化器再难成形，具有品牌和声望的孵化器将成为孵化器网络中的中心节点，处于外围节点的其他孵化器，只能源源不断地为中心孵化器提供项目。
遵循着降低创业者创业成本的主线，从1.0到3.0，VC 越来越像孵化器。
VC1.0时代，风险投资的出现主要解决了高科技创业企业在资金上的燃眉之急，仅仅解决创业企业的资金来源问题，就能够获得创业企业的股权；
VC2.0阶段，风险投资“不仅仅是钱”的概念开始出现，一方面，对创业者而言，能够被优秀VC投资意味着强大的信用背书；另一方面，优秀VC的背后是大量的社会和商业资源，成为公司股东后，为公司积极匹配人才，协调政府关系，介绍合作伙伴都是分内之事。至此，创业者的创业成本进一步降低，可以专心做自己擅长的事情，遇到困难，则向VC寻求帮助。
VC3.0的出现，以Andreessen Horowitz（简称A16Z）为代表，颠覆了此前VC行业的格局。
在A16Z多达100余人的雇员中，只有10余人负责投资业务，超过七成的员工都在为创业公司提供服务。与处于VC2.0阶段的VC不同，A16Z属于极端创始人友好型（Extremely Founder-Friendly ），他们不是为被投资公司提供资源，而是主动帮助被投资公司运营、获取用户、吸纳人才和技术。
A16Z的合伙人大多是来自各个行业的创业者，而每个合伙人都可以选择为被A16Z投资的企业服务，“手把手”教创业团队CEO如何创业，另一方面，A16Z的市场、营销、人力、法律、财会等职能部门同样为创业公司所用。这样，就相当于为创业公司匹配了“一个资深CEO”和“一个100余人”的团队，将创业公司介绍给合作伙伴和更广大的消费者。
对此演变，国内不同基金有各自的应对方式。
“市场范儿”的源码资本聚合了包括王兴、张一鸣在内的业内大咖，组成基金最强 GP 俱乐部阵营，是为“码会”，为创业者提供服务。
刚成立一年的“微软系”将门创投，成立的初始动力，就是借助创始团队多年国内外资源与经验优势，联系资金、市场、人才等多方资源，为技术创业提供远超资本的帮助与服务。
硅谷还有一家 TSVC（Tsinghua Silicon Valley Capital, 清谷资本），也极有特点。其前身是TEEC Angel Fund（清华企业家协会天使基金），由清华校友张于庆和夏淳在硅谷创办于2010年，是硅谷第一家大陆华人的硬科技天使基金。
这家基金团队由众多兼职合伙人构成，包括硅谷连续创业者和科技企业高管，他们各自聚焦在自己擅长领域上，为创业者提供专业的意见和服务。
值得一提的是，2016年12月13日，清华大学推出“逆向创新”政策。这项政策与 TSVC 紧密相连，TSVC 联合创始人夏淳正是清华创+逆向创新示范中心主任。
TSVC 联合创始人张于庆（左），夏淳
那么，什么是“逆向创新”？
逆向创新是概念也是实践，主要针对技术背景突出的创业公司。简单地说就是以命题作文的方式，让市场需求去找技术。
“因为我们做技术干了一辈子这个，知道这里问题很大，于是我们想反向来做。”夏淳说道，“中国有好的资源，我们先去看市场，比如产业资源集中地，像长三角、珠三角，制造业发达，企业特别多，那里需要什么技术？看好以后把它变成一个课题，以命题作文的方式回馈给创业圈。”
夏淳目前担任清华创+逆向创新示范中心主任，以清华的号召力，带两团队和地方政府、大企业合作，整合产业里的市场资源。再以这些市场需求帮助创业公司技术落地，整个过程还可以给基金带来项目。这就是“逆向创新”的实践之一。
逆向创新的另一个实践方向，是中国市场与硅谷高新技术的对接。比如中国电动汽车的发展需要解决一系列关键性技术问题，包括自动导航、自动驾驶、电机、电池，都可以从美国引入，直接对接到国内车厂。
可以看出，逆向创新的重点之一，是服务国内大企业。他们对技术最饥渴，同时具备消化这些技术的基础。
“我们认为，这些企业通过技术升级，将加快步伐成为世界一流企业。”
夏淳在硅谷20年，曾清晰地看到日韩走过这条路。90年代的韩国企业，不管是Hyundai，LG还是三星，和中国的美的等企业差不多，产量大，东西便宜，商品销往全世界。但是科技感不强，还谈不上世界一流企业。后来经过技术升级，成就了现在的地位。
中国现在和当时的日韩很像，不同的是，速度会更快，10年内出现三星、LG 这样的企业，极有可能。
中国成为世界第一经济体是所有人都可以预见的未来，抓住这个机会，对 TSVC 来说是最大的机遇。结合中国市场，依靠清华各种资源网络对外辐射，与硅谷技术联手，这是 TSVC 的战略。
“所以不管是大公司还是小公司，只要对技术有长远目标，与我们合作，这就是我的建议。”夏淳微笑着说道。
本文部分观点和内容参考曹胜熙发表在TAF的《深度|VC 4.0：创业服务的新时代》，转载请注明出处
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