培训感想 l 赢在执行

医院建设集成业务模式是集团全新的业务模式，较传统医院集成业务模式更具创新性，对集团未来的发展有着长远战略意义！此次培训让我对医院建设系统集成业务模式有了更完整、更系统的认知和体会。

医院建设系统集成业务不单是一种业务模式，它更是医院建设全产业链整体解决方案，是交钥匙工程 （项目前期策划咨询—规划设计—资金搭建—建筑—功能科室建设、供应链系统建设—协助运营）。解决政府、医院所有需求，最大程度满足百姓就医环境和就医质量，这是我们为之而骄傲的事业。

医院建设集成业务是个系统工程，周期长、过程复杂，如何将政府、医院、企业及合作伙伴需求结合，需要 练好“内功”，学会“读心术”，找准“人” ；帮需求者设计出完美方案尤为重要。

我们要常做案列分析，理论与实践相结合，无论项目成功与否，都要常总结、常反思，擅用鱼刺图、SWOT等工具，分析自己在项目操作过程中的得失，如此，我们在今后的项目操作中才能少走弯路，更快地成长。

在项目操作过程中， 要学会及时寻求帮助 ，尤其是上级领导。 工作思路决定工作出路， 工作方法决定成败，注重细节， 过程管控，狠抓落实 。

对自己主管的部门，要以最短时间、最快速度进入工作状态，完善优化部门工作制度、政策、培训、激励奖罚、工作标准、流程等体系工作。

聚焦，执行；做到专一、专注、专业。

参加常总的培训， 让我 对公司的核心业务，有更深刻的理解。

在医疗大健康产业，公司有很好的发展战略，拥有完善的商业模式 及 管理模式 ，接 下来 我们的 工作重点， 便是 加大对系统集成服务的 落地和执行。

《 孙子兵法 》里 讲 ： “ 多算胜，少算不胜 ”。不打无准备之仗，“ 凡事预则立，不预则废 ”。任何一件重要的事情，都需要事先 做 必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。

准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹 ，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

完善好客户管理机制 ， 做好 工作计划以及数据分析，在医疗大健康产业完成自己的抱负 。 销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利 。

总结这次的学习内容，感觉收获挺多， 以 下 是 我的一些体会和领悟：

第一，必须充分认识我们的产品 。 只有做到充分认识，才能胸有成竹，在面对顾客时， 才 可以从容自信 地 推荐我们的产品，以满足顾客的各种需求 。 正所谓:“知己知彼，百战不殆”， 万事都需未雨绸缪，做好充分的准备，销售工作也是一样的。

第二，注重团队的力量 。 一 支 团结的团队，才能发挥出最大的力量 。 一个人的能力、精力、知识不可能那么全面，俗话说 ： “物有所长，人有专攻”，所以，销售工作也需要团队的配合，只有配合默契的营销团队，才能在销售工作中取得最理想的结果，并达到自己 和 公司制定的目标。

第三，处理好与客户的关系 。 这个看似简单的问题，实质上是销售工作中最重点的工作 。 因为我们所有的准备和所做的一切事情，都是在为这个服务 。 客户认同了我们，才有机会对我们的产品产生兴趣 。 我们时刻要反思一个问题 ： “市场上那么多类同产品，顾客为什么要选择我们的产品 ？ ”这个问题只有我们自己才能给出答案。

有句话，我觉得很有道理，那就是 ： “ 没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的销售人员 ” 。 这句话似乎有点苛刻，可却又充分 地 肯定了销售人员在产品销售中的重要性，我想这个也就是公司组织这次培训的意义所在。

加入昶通一年多了，听完常总的教与授，结合自己个人的从业经验，感触颇深，一句话概括便是： 人品第一、敬业第二、能力第三 。

无论做人还是做事，人品是首位的。