来源：创业界（ID：chuangyejie888）
对于很多企业来说，市场的走向足以决定他们的生死。
曾经的国产第一大彩电品牌TCL，在2004年初意气风发，一举收购了汤姆逊电视（法国最大的家电企业之一）和阿尔卡特手机业务（通讯领域资深巨头）。可就因为欧美市场太快转向液晶电视，收购来的公司不但没有带来盈利，还让整个企业遭遇了20年来首次亏损。
还在18个月净亏了18个亿！
比起公司的亏损，媒体的舆论更是让TCL的董事长李东生寝室难安，曾经被媒体盛赞的收购成了“史上最糟糕的并购”，就连《福布斯》也评价李东生是“A股上市公司最差的老板之一”！
他一度暴瘦了20斤，大家都觉得他不可能翻身了。可他却攒足了劲儿，一直干了下去，直到2015年，TCL的年销售额突破千亿大关，2016年，更是以2000万台的出货量位于全球第三！
他究竟是怎么从困境中走出来，又怎么带着TCL东山再起的？
要么等死，要么经历一个痛苦过程
其实，要说李东生和TCL的缘分，全都因为高中班主任的一句话，那句话就是“学理工科能投身实业，建设一国之基础。”
正是因为这句话，在他大学毕业被分配到机关工作的时候，他毅然的辞掉了，选择去了一家小工厂实践自己所学到的知识。
当然，那家企业也就是TCL的前身TTK家庭电器有限公司，他工作认真刻苦，又踏实上进，很快就被提拔成了车间主任。后来发现了电话业务的潜力，建议公司投资这块，这便有了现在的TCL。
那几年，技术出身的他，一直在弥补自己在销售上的经验，1996年，成为了董事长的李东生雄心勃勃，靠着大屏幕彩电，让TCL王牌火遍了全国。当然，光是国内还不够，他的目标是带领TCL走向世界，他陆续投资成立美国公司、创立技术研发中心、收购北京开思软件、兼并香港陆氏彩电...
TCL可谓是名声大噪，所向披靡，不过，这些风头，却止步于04年那两次并购。前进一步就是万丈悬崖，后退一步却是无底深渊，风光的时候谁都可以谈情怀谈梦想，可是失败的时候呢？
还好，哪怕带着“最差的老板”这个名头，他也没有放弃，他激励着员工，也激励着自己。
他说：“要么等死，要么经历一个十分痛苦的更新过程。”
他痛下决心割舍掉了电脑业务关闭了法国工厂，花了三年的时间扭亏，TCL也像是涅槃的凤凰一般，重新的站了起来。
怎么做到扭亏为盈？
看起来3年的时间并不长，但对TCL来说，却是一个至关重要的时期。他们又做了那些事情？
重构管理模式。过去，欧洲业务中心的机构臃肿，等级层次多，导致反应速度变慢，成本高，效率低下。而从2007年开始，新的欧洲业务重心改变了原来的架构，以精简的多元化团队代替了单一的员工组建的团队。
重构供应链。之前欧洲业务中心的供应链主要是汤姆逊构建的，而新的欧洲业务中心着力优化了供应链。首先是缩短中间的环节，从而缩短了供货周期，其次是让供应商主动关注市场需求的变化，尽量达到零库存。最后是疏通了销售的渠道，强化与大型经销商的战略合作关系。
他们首先想到的方法是如何砍去庞大企业中没用的那部分，然后轻装上阵。当然，任何企业面对这样的问题，使用这样的手段，都会得到相应的效果。
不过，管理和供应链毕竟只是辅助，一个企业最核心的还是产品。
虽说自家的产品手心手背都是肉，但是关键的时候，还是要断尾求生。
波士顿矩阵对于处在不同象限的不同产品，都有着不同的战略对策，当然，TCL也是。
就拿TCL放弃的电脑业务来说，2007年上半年，TCL的电脑业务略有盈利，这么看倒是没有什么问题，但如果细看的话，当时TCL共销售了30.2万台电脑，同比下降了20.8%，销售收入8.66亿元，同比下降了30.7%，简单来说，TCL的市场增长率很低。
那我们的目光已经可以停留在象限的下半部分。
我们来看看当时的市场占有率，从06-07两年的出货量来看，虽说两年略有变化，但还是能看出不少问题。就说东芝仅仅3.9%的出货就可以占到当时的第五位，那么TCL在“其他”当中，最高也超不过这个数据。可见，此时TCL的电脑已经属于瘦狗业务了。
其实从四象限图中就可以看出，瘦狗业务的产品群，一般来说是处于低增长、低市场占有率的产品群。虽说当时的电脑业务还处于微盈的状态，但却无法改变它无法继续发展壮大的颓势，他们选择卖掉了电脑业务，对自己来说是淘汰了瘦狗产品，将剩余的资源往其他产品转移。而他们选择把多媒体和通讯作为自己的核心业务，也是把市场占有率和市场增长率作为指标，通过研发专利等方式巩固其地位。
光看是否能盈利很难看到问题的本质，不横向纵向进行比较，微盈的优势也会很快消失。
虽说CRT（使用阴极射线管的显示器，老款电视多用这种）被取代了，但TCL的自然光液晶电视技术很快就申请到了国家的专利，赶上了转向的大趋势。
家电制造到底该怎么做?
TCL确实又红火起来了，但家电制造业是否能赚钱，依然是诸多创业者最关心的问题。
不过李东生对这个问题答案却是成竹在胸。
制造业肯定还是有前景的。虽说现在都在提互联网+，但是这个+的基础，要建立在实业之上，举个最简单的例子，无论外卖APP做的多好，多方便，能有运营下去的前提，始终还是在餐馆与客户之间的。虽说现在是个大数据时代，但是人们却不能吃数据，也不能穿数据。而那些日常使用的家电，肯定不会退出舞台。
消费升级之下弱化了性价比，这几年人口红利彻底消失了，制造业很难赚到钱，而很多国人买个马桶盖都要去日本，这反而是中国制造业的机会。首先，那个马桶盖是智能马桶盖，价格并不便宜，而人们愿意花时间和金钱去购买，说明了什么？说明了在很多人心中，性价比已经不是首选了，品价比才是。既然有这样的市场存在，那么相应的产品就一定会有买家。而且人工智能会给制造业带来新的血液。
其实，再新颖的商业模式创新思维，都是建立在大的市场之下，归根于产品之上，如果市场变了，不要抱着侥幸的心理去等待，要积极的去改变自己的企业，改变自己的产品，哪怕这些之前再风光再红火，哪怕这个过程再漫长再辛苦。
想要成功首先就要学会放弃，只有舍弃了旧的，新的才会到来。
*本文为创业界原创；作者：嘉嘉，营销兵法签约作者，某知名高校经管老师；转载请联系QQ：719837957。
