专栏名称: 首席品牌官
互联网+品牌营销服务平台。关注创业、创意与品牌创新,提供最新营销方法论、品牌案例、专业培训课程和一站式品牌服务。
目录
相关文章推荐
审计芸  ·  更优惠!2024粉丝团购开始 ·  2 天前  
审计芸  ·  更优惠!2024粉丝团购开始 ·  2 天前  
蛋先生工作室  ·  11月22日生猪、玉米,豆粕行情 ·  3 天前  
伯虎财经  ·  阿里整合电商业务,电商迎来终局一战? ·  4 天前  
亿恩  ·  亿恩课堂-揭秘垃圾外链处理技巧 ·  1 周前  
51好读  ›  专栏  ›  首席品牌官

没有什么问题是吵架解决不了的,1次不行就3次!

首席品牌官  · 公众号  · 电商  · 2016-12-12 21:20

正文

策略营销品牌案例创意

一千人眼中有一千个哈姆雷特,有人看广告,有人看热闹,有人却看出了兵法!



即将过去的2016年真可谓是不折不扣的“撕逼年”,美国两位70岁的老人为了总统宝座吵得不可开交,韩国因为闺蜜门事件也是吵翻天了。郭德纲和曹云金这对活宝,硬是把舞台上的撕逼相声给真实来了一遍。而一纸网约车新政,让北上广深的约车族彻底炸了……


在品牌、营销领域,各种吵架声不绝于耳。围绕着#逃离北上广#、#丢书大作战#、#出轨拖累代言品牌#、#罗一笑你站住#(骗捐营销你站住)、小伙伴们展开了激烈而疯狂的PK。但有个品牌却恋上吵架,围绕吵架做文章,吵出了创意,吵出了品牌声誉,吵出了人民币!


1
广告一反传统,以90后夫妻吵架入手


虽然广告人经常戏称“不要在广告中插播电视剧”,但是如果是那种自卖自夸的自嗨广告,我想,就算你再爱看广告,也还是要换台的吧。不过,下面这3条广告,还真是让人舍不得换台。女主角不光颜值高,而且智商高,把家里的男人收拾得服服帖帖的。





这3条广告一反王婆卖瓜的传统套路,一开始并没有讲产品如何牛逼,也没有讲用户有什么痛点,而是通过鲜明的生活化场景(看球、洗碗、遛狗)凸显90后小夫妻的矛盾与冲突,让观众在充满欢快和悬念的氛围下,悄无声息地记住产品核心卖点,欢天喜地接受广告信息。


比如第2条视频,面对不管小孩啼哭的熊爸爸,年轻妈妈并没有勃然大怒,而是悄悄倒掉男主的啤酒,正当熊爸爸百思不解“啤酒去哪儿了”,最后突然画风一转,出现倍康纸尿裤“海量吸收不怕漏”的核心信息,这时候观众只会会心一笑,而不是反感广告植入。


近几年90后相继结婚,并升级为奶妈奶爸,从当年的熊孩子一跃变成熊妈妈熊爸爸,免不了手忙脚乱,免不了发生家庭战争。以90后关心的家庭场景为题材,的确引人入胜,当然,有时候你猜到了开头却永远猜不到结尾,有网友忍不住评论“我天真的以为她会把纸尿裤的粑粑全甩她老公脸上,没想到最后居然是个广告”,看得我也是醉了。


创意广告很多人只服不按常规出牌的泰国广告,和走心走肾以细节触动你的日本广告,现在恐怕要加一个,那就是把纸尿裤卖点体现的淋漓尽致的倍康小白钻!


2
各路大神围观夫妻吵架,各种神支招


这几条广告在秒拍和腾讯视频平台发布后,引发了网络口水战。微博、微信上母婴、娱乐类大V纷纷发表评论,表达自己对90后夫妻大战的看法,看热闹的吃瓜群众也不甘寂寞,纷纷支招、神吐槽。


一千人眼中有一千个哈姆雷特,有人看广告,有人看热闹,有人却看出了兵法!兵不厌诈、声东击西、釜底抽薪、偷梁换柱、姜太公钓鱼愿者上钩、暗渡陈仓、四两拨千斤,不一而足。你看出来了吗?



虽然是讨论纸尿裤大战,要让话题持续保持热度,就得紧贴最新热点,比如《爸爸去哪儿》,比如《锦绣未央》男女主角罗晋唐嫣,在搜索中无疑将提高品牌曝光量。




都说一孕傻三年,怎么外国妈妈们越生越精明?用宝宝的纸尿裤当武器,让爸爸一脸懵逼!纵观网上的评论,并非一边倒,而是正、反、中立各种声音交织在一起。



短短几天时间,微博话题 #逗逼夫妇的纸尿裤大战# 阅读量就高达2500万,并一度占据社会榜第一的位置,也引发了对影子老公、男人带孩子问题的社会大讨论。




有意见领袖指出,“丈夫每多分担一项家务,婚姻幸福感就能增加18倍”、“好女人是一所大学,没有天生爱带孩子的男人,只有在女人调教下不断成长的老公”。一次品牌营销事件上升到社会话题,就是对品牌最大的褒奖啊。


3
吵架吵出新高度,不战而屈人之兵


今年经济各种不景气,许多行业萎靡不振,政府各种救市,虽然二胎政策放开大大刺激了婴幼儿产品的市场需求,但是在纸尿裤领域一直是外资品牌占据了三分之二以上的市场,对于国产纸尿裤品牌而言,充满了挑战和考验。


 

上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。


“创意一时爽,执行火葬场”的例子,几乎遍地都是。千万记住,不以销售为目的的广告创意都是耍流氓!



倍康纸尿裤围绕 #逗逼夫妇的纸尿裤大战# 进行的主题营销,虽然创意满满,却又不过分苛求创意,不仅在视频拍摄剪辑中力求精益求精,而且在整个推广过程中时刻不忘链接销售平台,在网友观看视频的好评中趁热打铁,促使流量转化成销量。真可谓是吵架吵出新高度,不战而屈人之兵。



首席品牌官已同步入驻:百度百家、今日头条、一点资讯、网易号、搜狐自媒体、新浪财经头条、UC头条、天天快报、企鹅自媒体、界面等自媒体平台。


点击公众号菜单栏「搜文」输入关键词,即可查阅近四年来发布的所有文章。





首席品牌官

创业|创意|创新


互联网+品牌营销互动交流平台。

提供最新营销方法论、品牌案例、专业课程和服务。

投稿、寻求报道、内容合作,请联系QQ:45973714