■ 文 | 端宏斌
今天我们来谈一谈大家最关心的话题——收入问题！
前段时间，我收到这样一条读者留言：
老端您好，我毕业5年了，现在上海做程序员，月入1.8万，为了这个收入我已经是很努力了，基本上天天都要加班，但我感觉自己似乎到了一个玻璃天花板，还想提高收入很难很难。所以我很想知道那些月入10万的人，都是怎么做的。最后还想问问端老师啥时候做到月入10万？
这位读者的问题很敏感啊，没人会告诉你自己的收入，这太隐私了。但我可以跟你谈谈那些月入十万的人，是怎么做到的。
首先我想告诉你，想要通过工资收入就做到月入十万是很难很难的。你要知道，宇宙第一大银行——工商银行的董事长，他的税前年薪也就只有55万，这么算起来，一个月也就4.5万元。你想月入十万，就相当于两个工行董事长的薪水，你觉得容易吗？更何况十万的工资，你还要交四金还要扣税，拿到手也就6.8万。
为啥工资收入很难提升？因为工资是不含风险的收入。风险和回报成正比，风险大的事情，回报多，风险小的事情，回报少。这很容易理解。赚大钱的项目，也可能赔个底朝天。但工资不一样，如果单位不给你发工资，你还可以去劳动局告他。
除了风险，另一项高收入必备条件是“不可取代性”。郭德纲经常和他徒弟撕逼，他徒弟说老师给的钱太少了，所以不想干了。郭德纲的态度是，爱干干，不干滚。徒弟觉得累死累活才挣这么点钱，师傅觉得，你不想干可以不干啊，门外还有那么多人想进来呢。如果这个徒弟做不到“不可取代”，那他就别想要高收入。
“不可取代”除了指能力之外，更重要的是指信任，郭德纲信得过岳云鹏，所以他力捧小岳岳，换了别人就不可能这么捧。这个世道，值得信任的人是不多的，如果大家都信你，你就有海量的无形资产，这笔无形的财富比账面的钱更值钱，因为将来别人有什么合作，首先都会考虑你啊。
除了风险和不可取代性，另一项重要因素是格局，格局决定了你的眼界。有不少人，成天似乎很忙，但是到年底算算，这一年似乎也没赚到几个钱。为啥会这样？那是因为他忙着帮老板赚钱，不是给自己赚钱。
上班族总会抱怨说，房价这么高，我要打多少年工，才能买得起一套房啊？但是与此同时，拥有几套的人多如牛毛。光靠工资，没人能够买得起几套房子。人和人财富上的区别，就在于工资以外的收入。
很多人就安于现状，很少想如何去赚更多钱，成天就拿一点死工资，虽然对现状很不满，但是也不去试图改变，认为自己一辈子就这样了，不相信会有什么改变，他的格局就小了。
也有些人骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，他有强烈的赚钱意识，他会想尽一切办法使自己致富。中国古人说了，帝王将相，宁有种乎？中国人不相信什么来世，中国人只修现世。
王健林说：“先定一个能达到的小目标，比如挣它一个亿”，首富觉得一个亿是容易达到的小目标，而吃瓜群众做梦也没想过自己能赚到一个亿。我觉得，对于绝大多数中国人来说，赚100万应该是一个能达到的小目标。一旦你能达到，那么下一个100万易如反掌。
司马迁在《史记•货殖列传》中讲：无财作力，少有斗智，既饶争时。这句话意思是：在你年轻的时候没有本金，那就只能靠体力去赚钱；随着年纪的增长，在你财力尚不宽裕的时候就要靠智力去赚钱；等到了中年，在你财力雄厚的时候就要靠对时机的把握来赚钱了。
简单地说，赚钱分三步，一开始拼体力，然后拼智力，最后就要拼经验和判断力了。在你拼体力的时候，别说月入10万，就算月入1万都是很困难的，但是当你升级到拼判断力的时候，月入10万那是水到渠成的事。
最后总结，你想要月入十万，这个目标是可以达到的，但你要做到以下三点：
❶愿意冒必要的风险，但不要去冒无谓的风险；
❷提高自己的能力，争取把自己打造成不可取代的人和值得信任的人；
❸格局要宽，要有志向，不要纠结于琐碎的小事，要多把时间放在大事上。
