从上市公司业绩，看宠物市场变化。

宠物行业观察消息，近日，中宠股份、乖宝宠物、佩蒂股份、路斯股份等宠物行业上市企业先后披露了2023财年年度业绩报告及2024年第一季度财务数据。同期，诸多海外宠物上市企业也对2023财年的业绩进行了进一步的评估与披露。

而从这些业绩报告中，我们也看到了几个关于行业的变化：

一是国内宠物上市企业主粮业务线的快速增长。

二是加强全球化产能布局，仍然是国内各大宠物上市公司未来的关键战略。

三是自有品牌在未来企业发展蓝图中的关键性，正在被不断前置。

四是海外市场业务回暖，内销+外销两步走的企业未来或将具有更鲜活的生命力。

五是持续加码科研创新，或许是赢得未来市场竞争的致胜法宝。

具体内容如下：

乖宝2023全年营收43.26亿

净利润同比增长超60%

据财报显示，乖宝2023全年营收43.26亿元，同比2022年（调整前营收33.97亿元）增长27.36%。归属于上市公司股东的净利润为4.28亿元，同比2022年增长60.68%。

2024年第一季度，乖宝实现营收10.97亿元，相比2023年同期增长21.33%；归属于上市公司股东的净利润为1.48亿元，同比增长74.49%。 从该增长趋势来看，今年乖宝营收也将持续增长。

分行业划分 ，乖宝2023年宠物食品及用品总营收43.1亿元，占总营收的99.61%，同比2022年增长27.56%；其他业务收入1667万元，同比2022年下降9.31%。

分产品来看 ，乖宝宠物零食营收21.66亿元，占总营收50.06%，同比2022年增长10.86%；宠物主粮营收20.87亿元，占总营收48.24%，同比2022年增长50.35%；

宠物保健品及用品营收5665万元，占总营收1.31%，同比2022年增长54.40%；其他业务收入1667万元，占总营收0.39%，同比2022年下降9.31%。

分业务模式来看 ，乖宝自有品牌营收27.44亿元，占总营收63.44%，同比2022年增长34.15%；OEM/ODM营收14亿元，占总营收32.51%，同比2022年增长18.01%；其他业务营收1.75亿元，占总营收4.05%，同比2022年增长9.96%。

对于乖宝宠物的未来发展规划，财报指出：

1、加大科技投入，加强基础研究，引领行业技术进步

未来公司将继续推进技术和产品的自主创新，标准引领，敏捷开发，持续迭代。基于国内行业短板，加强基础技术研究，有效转化科研成果。乖宝宠物营养研究院上海研发中心今年投入运营后，将引进更多国际国内高端科技人才，加大犬猫生物学基础研究投入，专注于研究宠物的生理特性、心理状态以及生活习性等，推动行业朝着更为科学化和人性化的方向转型升级。不断提升犬猫生活的品质标准，构筑人宠和谐共生关系，推动行业更加科学、规范和成熟。

2、坚持长期主义，强化品牌建设，继续打造优秀国货品牌

麦富迪品牌多年来快速稳定的成长，是公司供应链能力、科研水平、团队建设等综合能力的体现。高端猫粮品牌弗列加特的初步成功，打造了公司品牌增长的第二曲线，进一步增强了公司创造优秀国货品牌的战略自信。宠物行业在我国仍然处于初级阶段，市场潜力大，发展速度快，品牌集中度低，因此公司将坚持长期主义，加强品牌建设，为企业创造长期价值。未来公司将继续强化麦富迪和弗列加特品牌的产品创新能力、丰富品牌内涵、提升服务质量，通过持续迭代和优化，稳步积累品牌资产。同步保持 Waggin’Train 品牌在海外市场的稳健运营。

3、加快实施数字化转型，提升运营效率，履行社会责任

未来公司将对公司数字体系进行全面深入的优化重构，构建“数智乖宝”的全景式战略架构，进一步加强对数智化建设的投入和创新能力的提升。汇聚国内外优质资源和技术力量，提升生产效率和产品品质，推进环境保护，践行绿色理念。

4、实施人才战略，提升组织能力，塑造企业核心竞争力

未来公司将进一步升级人才战略，提升组织能力，确保有效支持公司实现战略增长目标。重塑企业文化，清晰企业愿景，提升员工的归属感和使命感，为企业发展注入强大精神动力。围绕战略目标，将人才和组织能力塑造成公司新的核心竞争能力。

2023年中宠营收超37亿元

净利润增长超120%

财报显示，2023年中宠股份总营收为37.47亿元，同比2022年增长15.37%；归属于上市公司股东的净利润为2.33亿元，同比2022年增长120.12%。

中 宠股份 2024年 第一季度实现营收8.78亿元，同比2023年增长24.42%；归属于上市公司股东的净利润为5622万元，同比2023年增长259%。

分产品来看 ，2023年中宠股份宠物零食业务营收23.5亿元，占总营收62.74%，同比20 22年增长9.81%；宠物罐头业务营收6.34亿元，占总营收16.94%，同比2022年增长5.76%；宠物主粮业务营收5.76亿元，占总营收15.39%，同比2022年增长60.23%；宠物用品及其他业务营收1.84亿元，占总营收4.93%，同比2022年增长25.72%。

分地区来看 ，中宠股境内营收10.8亿元，占总营收28.97%，同比2022年增长20.40%；境外营收26.6亿元，占总营收71.03%，同比2022年增长13.44%。

对于公司未来发展规划，年报显示：

1、公司将继续坚守并深化发展战略，以扎实的主业基础为依托，加快创新发展步伐，构建全球化的供应链及销售体系。

2、公司将稳步推进境外业务的发展，积极拓展国际市场，针对不同地域的市场需求进行产品定制与优化，力求在全球范围内提升产品影响力和市场占有率，不断将公司的优质宠物食品推向更广阔的舞台，实现全球化布局的深层突破。

3、公司将继续深耕国内市场，深挖消费者需求，精准把握市场脉搏，坚定不移地发展自主品牌；

4、公司将持续投入产品研发与创新，注重品质提升，丰富产品线，以满足国内宠物主人日益增长且多元化的消费需求，进一步巩固和提升在国内宠物食品行业的领先地位，进而推动中国宠物行业健康、规范、高质量发展。

5、面对全球经济的变化，公司将积极响应并大力推进在新兴国家的发展策略，瞄准具有潜力的新兴市场，结合当地实际情况制定适应性的市场策略，发掘新商机，实现市场份额的快速拓展，力求在新兴经济体中占据有利地位。

佩蒂全年营收超14亿

今年一季度营收增长超140%

佩蒂股份2023全年营收14.11亿元，同比2022年下降18.51%；归属于上市公司股东的净利润-1109万元，同比去年下降108.72%。

财报就公司 2023 年度的经营情况简要分析如下：

1、主营业务收入在国内国外两个市场的变动呈现较大的差异。受到海外市场特别是美国市场去库存的影响，前三季度，单季度的同比增速均有不同程度的下滑，这也是影响公司 2023 年度业绩最核心的因素。

2、成本情况。报告期内，公司主营业务的成本结构保持稳定，原材料成本占比超过70%，依然是成本中最主要的部分，也是公司未来成本管理的关键。

3、毛利率分析。2023年度，公司主营业务的综合毛利率为19.33%，同比下滑2.97%。前三个季度的出口订单下滑造成产能利用率不足是造成 2023 年度毛利率变动的主要原因。

4、销售费用分析。公司坚定实施自主品牌策略，销售费用增长18.03%，其中广告宣传费用净增加1052万元，同比增幅24.38%，是销售费用内增长额度最大的部分。

5、管理费用比去年同期下降 8.45%；财务费用下降112.11%，主要因为汇兑收益同比下降 84.58%；

6、研发费用。在主营业务收入有所下滑的背景下，公司依然保持了较高的研发投入强度。

分产品来看 ，佩蒂股份畜皮咬胶去年营收4.23亿元，占总营收30.01%，同比去年下降22.11%；植物咬胶去年营收4.22亿元，占总营收29.96%，同比去年下降34.84%；营养肉质零食去年营收3.18亿元，占总营收22.55%，同比去年下降5.72%；主粮和湿粮去年营收2亿元，占总营收14.88%，同比去年增长31.33%；其他业务去年营收3673万元，占总营收2.60%，同比去年下降11.86%。

佩蒂股份未来规划年度重点业务计划：

1、OBM 业务计划： 2024 年度要继续保持在营业收入端的高增趋势，坚定大单品的策略，持续加大在主粮领域的投入，特别要将新西兰工厂的主粮产品引入到自主品牌体系。同时，不断提升自主品牌的增长质量。

2、ODM 业务计划： 海外市场风险已充分释放，行业回到稳健的增长轨道上，要充分发挥多国制造的优势，加强资源整合力度，提高对现有核心客户多维度服务的能力，重点开拓高端主粮领域的客户，力争客户集中度进一步下降。提升新西兰、柬埔寨工厂的运营效率，将原材料采购、员工技能培训、生产和品质管理放到突出位置，以提升订单交付能力、毛利率水平为重点年度目标。

佩蒂股份未来核心能力提升计划：

1、研发创新，构建制胜之道： 公司将不断完善研发体系，提升创新性产品和科技进步对业务的贡献。

2、财务管理计划： 加强财务预算、决算，实施财务精细化管理，以年度目标和预算为主线，以月度为周期进行经营目标追踪管理。

3、人才管理及企业文化建设： 以优化人才结构、提升人才密度为目标，升级公司人才库，增厚人才储备；提高组织的全球化水平；递进推出企业文化活动，达到文化价值观高共识。

4、数字化提升效率，赋能品牌： 利用新媒体技术，将自有品牌及产品的营销活动推向线上，精准直达消费者，为品牌赋能；通过数字化和信息化，提升采购、生产、库存管理等活动的效率，实现成本实时化、可视化，减少损耗。

5、积极落实“质量回报双提升”方案： 积极开展资本市场价值管理工作，重视投资者诉求，以合规、科学的手段丰富价值管理工作方法，与投资者积极沟通，达成价值主张共识，持续促进公司价值经营、价值创造和价值实现的联动。

天元宠物去年营收超20亿元

同比增长近8%

财报显示，2023年天元宠物总营收为20.36亿元，同比2022年增长7.96%；归属于上市公司股东的净利润为7676万元，同比2022年下降40.33%。

净利润下降主要原因在于：

1、2023 年度，公司综合毛利率同比下降，主要表现在宠物食品销售收入同比增长34.63%，占公司营业收入占比上升了6.70%，其毛利率相对较低，且同比下降5.96%；

2、由于银行借款利息支出增加以及汇兑收益金额较上年大幅减少，报告期内财务费用同比增长166.50%；

3、2023年投资建设越南天元和波兰欧哈那工厂，用于铁制用品、猫爬架生产及销售，2023年度两个工厂处于设立初期，导致一定亏损。

分行业来看 ，天元宠物宠物用品类营收13.29亿元，占总营收65.27%，同比2022年下降1.45%；宠物食品类营收6.88亿元，占总营收33.80%，同比2022年增长34.63%。

分产品来看 ，宠物窝垫类产品营收2.55亿元，占总营收12.56%，同比2022年下降6.33%；猫爬架类产品营收3.71亿元，占总营收18.25%，同比2022年下降1.62%；宠物玩具类产品营收2.95亿元，占总营收14.53%，同比2022年下降3.65%；其他用品类产品营收4.05亿元，占总营收19.93%，同比2022年增长3.86%；宠物食品类产品营收6.88亿元，占总营收33.80%，同比2022年增长34.63%。其他业务营收1885万元，占总营收0.93%，同比2022年下降28.29%。

分地区来看 ，天元宠物去年境外营收11.25亿元，占总营收55.25%，同比2022年下降5.24%；境内营收9.11亿元，占总营收44.75%，同比2022年增长30.37%。

天元宠物未来发展规划

坚持业务领先战略，坚持战略聚焦，深耕用品和粮食的战略主航道，通过市场-产品-组织“三位一体、互锁互驱、协调发力、深度耕耘”的三力驱动模式来实现战略目标，聚焦核心市场、聚焦核心客户、聚焦核心品类。

未来五年，公司将加快落实全球本地化战略，有序做好国际区域市场深耕，根据业务规划做好前瞻性的全球供应链布局。

2024 年，本着“以战略为牵引，以客户为中心，以价值创造者为本”的基本经营方针，将重点做好以下几个方面的重点工作：

1、用品国际业务将以战略规划为指引，全力聚焦大市场、大客户、大品类，切实落实大客户战略，在保量增长的前提下，重点提升大客户、大品类的增长速度。

2、在品类布局方面，按照量大、高频、刚需的资源布局原则，在巩固猫爬架和窝垫两大核心品类的基础上，重点做大玩具、服饰、电子、清洁、笼具五大品类。

3、组织深耕方面，重点发展匹配大客户和大品类的战略供应商，推进智能制造和供应链本地化，建设标杆打样中心，系统推进全面质量管理体系建设等措施，以适配大客户战略的落地要求。

路斯2023年营收6.96亿元

净利润增长近60%

财报显示，路斯2023年营收6.96亿元，同比2022年增长26.82%；归属于上市公司股东的净利润为6839万元，同比2022年增长58.58%。

按产品品类划分 ，肉干类产品营收4.32亿元，同比增长 11.44%，占主营业务收入比重62.78%；肉粉产品营收1.29亿元，同比上升 59.24%，占主营业务收入比重18.84%； 主粮产品营收6644万元，其中境外收入1328万元，收入同比上升 315.68%， 占主营业务收入比重达到 9.64%； 罐头产品营收3003万元，收入同比下滑8.06%，占主营业务收入比重为4.36%，主要受部分境外客户采购下滑影响，境内收入增长26.46%； 饼干产品营收2336万元、洁牙骨产品营收442万元，两类产品收入也实现了大幅增长，但收入比重仍然较低。 其他产品营收941万元。

按区域划分 ，路斯境外营收4.13亿元，同比2022年增长14.22%，毛利率24.99%；境内营收2.82亿元，同比2022年增长51.27%，毛利率12.37%。

其中，内销收入占主营业务收入的 39.96%，同比增加 9,269.22 万元，同比增长 50.73%；

外销收入占主营业务收入的 60.04%，同比增加 5,152.42 万元，同比增长 14.22%。

财报还对路斯股份未来的发展战略做出了指引：

1、向工厂品牌化转型。 公司致力于建立和完善高标准的生产质量管理体系。未来将与终端消费者进行更多互动交流，贴近市场需求丰富产品结构，并提供差异化的产品和服务，以促进公司产品的优化迭代，力争成为零食主粮全品系供应的宠物食品品牌商。

2、积极进行研发创新。 公司将继续以创新驱动为发展战略，立足于宠物食品的当前市场需求及未来发展趋势，建立较为完善的 技术研发创新体系，坚持推动宠物食品科学配方、生产工艺、营销模式的创新，不断开发新配方、新产品，促进公司高质量发展。

3、立足国际市场，加大国内市场开发力度。 国内市场方面：随着公司募投主粮项目产能的逐步释放，公司将力争通过科学的配方打造差异化的产品，通过进一步加大国内市场开发力度，提高公司品牌知名度，提高国内收入比重。国外市场方面：公司在维护现有客户的基础上，积极开发美国市场，努力提高公 司出口业务规模。

源飞宠物去年营收近10亿元

同比2022年增长近4%

源飞宠物2023全年总营收为9.91亿元，同比2022年增长3.94%；归属于上市公司股东的净利润为1.26亿元，同比2022年下降20.45%。

分产品来看， 源飞宠物牵引用具去年总营收3.7亿元，站总营收37.34%，同比2022年下降21 .54%； 宠物零食产品去年营收4.73亿元，占总营收47.74%，同比2022年增长23.95%；宠物注塑玩具去年营收2524万元，占总营收2.55%，同比2022年增长0.75%；其他宠物产品营收1.22亿元，占总营收12.37%，同比2022年增长63.27%。

分地区来看 ，源飞宠物境外营收8.8亿元，占总营收89.16%，同比2022年下降3.58%； 境内营收1.07亿元，占总营收10.84%，同比2022年增长18 9.79%。

财报显示，源飞宠物将加大技术创新与产品开发的投入，继续提升产品在市场中的竞争力，同时，不断拓展宠物用品和食品类的产品线；继续全球化的产销研布局，加强线上渠道建设，并在品牌建设领域有所突破并产生影响力。

短期目标是借助资本市场的平台，进一步扩大生产产能 ，开展营销系统数字化升级，加强现有技术研发力量，加速实现创意和新概念的产品化，进一步完善公司全球化产销研布局体系，提升公司的综合实力与行业地位，成为国内一流的宠物产品供应商。

长期目标是依托现有的竞争优势与行业经验，不断加强线上线下相结合的销售渠道建设 ，构建宠物用品和食品的产品品类全覆盖，纵向贯穿产、销、研等环节，打造成一家在全球宠物行业具有一定影响力的优质企业。

1、产品开发计划： 在宠物食品领域，重点加速咬胶产品的品类丰富性的技术研发，提高咬胶产品的差异化竞争；在宠物用品领域，将紧跟潮流，保持现有狗带产品的功能性与时尚性，并拓展从狗身上用品到狗的其他生活用品，在提高狗带市场占有率同时，完善宠物用品尤其狗的生活用品的全覆盖能力。

2、产能扩充计划： 公司募投项目之一“年产咬胶3000吨、宠物牵引用具2500 万条产能提升项目”，将为公司新增咬胶产能约3000吨、宠物牵引用具产能约2500万条，从而缓解公司产能瓶颈，扩大生产规模优势，满足公司业务持续快速增长的需要。

3、市场开发计划： 在线下渠道方面，加强展会的宣传力度，拓展和深度挖掘国内外大型综合超市和宠物用品零售商等优质客户，适当推进自有品牌进入超市。在线上渠道方面，公司在现有电商业务的基础上，加大力度建设线上运营渠道同时，增加运营店面数量，重视线上社交生态对消费决策的影响力，提升公司的市场占有率。

4、内外销布局计划： 外销方面，美国、欧洲市场仍将是重点，并进一步拓展日本、澳洲和南美等国家。内销方面，线上、线下双渠道共同发力，线上渠道凭借天猫等电商平台积累市场经验与基础数据，线下渠道如有合适机会，选择合适区域切入市场。

5、品牌发展计划： 推广现有品牌的基础上，加大新产品的自有品牌运营，开拓线上线下多种渠道，并吸引优质合作商，增强消费者对品牌的认知度；采取标准化与定制化两大产品线策略，在增强设计、提高生产水平、一站式购买等方面发力。公司不排除通过并购渠道商或知名品牌的方式快速建立品牌认知度。

依依股份去年营收超13亿元

净利润过亿

依依 股份 2023全年总营收为13.37亿元，同比2022年下降11.80%；归属于上市公司股东的净利润的1.03亿元，同比2022年下降31.41%。

对于营收和净利润的下降，财报显示主要原因是受部分海外客户去库存周期的影响。

此外，依依股份在2024年第一季度实现营收为3.83亿元，同比去年增长35.18%；归属于上市公司股东的净利润为4227万元，同比去年增长1974.82%。

分产品来看 ，宠物垫类产品总营收11.62亿元，占总营收86.90%，同比2022年下降13.18%；宠物尿裤类产品总营收8385万元，占总营收6.27%，同比2022年下降14.10%； 其他宠物一次性卫生护理用品总营收650万元，占总营收0.49%，同比2022年下降24.78%。

分地区来看 ，依依股份境外营收12.41亿元，占总营收92.86%，同比2022年下降13.86%；境内营收9548万元，占总营收7.14%，同比2022年增长27.83%。

财报还对依依股份2024年的发展规划做出了指引：

2024 年，随着公司募投项目产能的释放，公司的产品供给保障能力进一步增强。公司将持续巩固在客户资源、规模化生产、产品研发设计、产品质量以及精细化管理等方面的优势，巩固和扩大原有客户资源所对应的市场份额，同时积极开发新的国际市场范围及客户资源，坚持国外加国内市场的双驱动策略，重点发力自主品牌，实现国内外业务收入的持续提升。

与此同时，借助产业基金，把握宠物行业并购整合机会，为公司储备和培育新的战略发展项目，携手业内优质企业共同打造国内宠物行业生态。

在生产经营方面， 公司全部募投项目已建设完成，目前核心产品宠物尿垫按标准产品计算年产可达46亿片，宠物尿裤年产可达2亿片。河北依依新产能的释放有利于公司深化主营业务发展，突破现有产能瓶颈，增强公司产品供给保障能力，大幅提升收入规模和盈利水平。

2024年，公司将在募投项目建设完成的基础上，进一步优化现有生产、存储、销售等各个业务环节，使整体生产效率得到提升，进而提升收入规模和盈利水平，扩大市场占有率，巩固和强化市场竞争优势，形成卫生护理用品的行业新格局。

在市场开拓方面， 公司充分发挥自身规模化生产优势，并结合国外市场实际情况，采用 ODM/OEM 模式向国外大型宠物用品品牌运营商、商超和电商平台客户销售产品，不断增强产品供给能力，严格提升产品质量，巩固和扩大原有客户资源所对应的市场份额。

朗诺去年营收1.88亿元

同比2022年增长超6%

朗诺2023全年总营收为1.88亿元，同比2022年增长6.06%；归属于挂牌公司股东的净利润为1089万元，同比2022年下降38.34%。

财报显示，报告期内净利润较上一年度减少6770506.45元，原因是 公司为扩大收入规模，拓展了营销团队，加大市场宣传，导致销售费用对比去年同期增加 720万元。

按产品类别划分 ，去年朗诺猫用食品营收1.55亿元，毛利率为42.44%，营收同比2022年增长5.35%； 犬用宠物食品营收679万元，毛利率为39.09%，营收同比2022年下降31.26%；

硕腾2023年营收85.44亿美元

净收益23.44亿美元

据硕腾年报数据显示，硕腾2023全年全球营业额达85.44亿美元，同比2022年增长7%，归属于硕腾的净收益为23.44亿美元。

按动物种类划分 ，伴侣动物（犬猫）业务已成为硕腾的第一大业务，2023年实现总营收为53.82亿美元。

按产品种类划分 ，硕腾驱虫药业务去年总营收为19.65亿美元，占总营收23%；其次是疫苗业务，去年总营收17.94亿美元，占比为21%；皮肤科产品去年总营收14.52亿美元，占比为17%。

按地区划分 ，美国仍是硕腾公司的第一大市场，去年美国市场贡献了硕腾54%的营业收入，合计46.13亿美元；其次是巴西市场，合计贡献4.27亿美元，占总营收5%； 中国与澳大利亚市场的营业额均占比4%，两国分别贡献了3.41亿美元。值得注意的是， 硕腾2023年在中国市场的营收相比2022年有所下降，累计营收下降约0.63亿美元。

此外，硕腾近日还宣布与纳斯达克上市公司Phibro动物保健公司达成最终协议，Phibro动物保健公司将以3.5亿美元（约合25.35亿元）收购 硕腾 的药用饲料添加剂(MFA)产品组合、某些水溶性产品和相关资产，具体价格视成交调整而定，交易预计将于2024年下半年完成。

据悉，此次资产剥离是硕腾严谨的资本配置策略，未来将投资重点 放在动物健康、生产力和可持续性解决方案上。 通过此次资产剥离，硕腾可以将其投资重点放在其他解决方案上，包括疫苗、生物和遗传项目。

勃林格动保业务年营收47亿欧元

尼可信卖了12亿欧元

财报显示，2023年全年，集团销售收入达到了256亿欧元，同比2022年增长9.7%；研发总投入为58亿欧元，同比2022年增长14.2%，占总销售额的22.5%。

分业务来看，集团人用药品业务总销售额208亿欧元，同比增长10.3%；动物保健业务总销售额47亿欧元，同比增长6.9%，两大业务表现均优于市场平均水平。

具体在动保层面，2023年集团动物保健业务在宠物、马匹和家畜业务领域的市场份额持续提升， 业绩增长得益于宠物抗寄生虫药物、宠物治疗药物和疫苗等市场的需求增长，累计销售收入为47亿欧元。

其中，集团动保业务的头号产品，犬用抗寄生虫药物尼可信系列产品销售收入达到了12亿欧元，同比2022年增长17.2%。

2023年，勃林格殷格翰还推出了四款全新动物保健产品 ，分别是猫用糖尿病药物SENVELGO、犬用跳蚤、蜱虫、心丝虫病、蛔虫和钩虫预防产品NexGard PLUS、驱虫产品NexGard COMBO以及犬用抗跳蚤和蜱虫非处方咀嚼片FRONTPRO，这些新产品都为动物保健业务业绩增长做出贡献。

此外，预计2026年集团还将有20项动保方面的全新药品面世。

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