主要观点总结
本文主要介绍了在TikTok Shop美区进行产品备货的关键考虑因素和规划方法。文章强调了流量对于商机的重要性，并指出在TikTok上销售具有季节性特征的产品时，需要特别注意流量逻辑、产品的淡旺季和生命周期等因素。文章还介绍了具体的备货计算方法和妙手旗下ERP产品的相关功能，以帮助卖家更好地进行备货规划和店铺运营。
关键观点总结
关键观点1: 流量与商机的重要性
在越发达的市场，流量是获取商机的重要因素。TikTok Shop美区的流量逻辑对于产品销售具有重要影响。
关键观点2: 产品的淡旺季和生命周期
在TikTok上销售的产品，其淡旺季和生命周期更为显著。卖家需要根据这些因素来制定具体的备货计划。
关键观点3: 具体的备货计算方法
文章介绍了首批备货数和补货数的计算方法，并强调了需要结合实际情况进行调整。
关键观点4: 妙手旗下ERP产品的辅助功能
妙手旗下ERP产品提供了一系列功能，如备货建议、选品、搬运、刊登等，以帮助卖家高效运营TikTok Shop。
正文
经济越发达的市场，越不缺产品，只缺流量。
流量在哪，商机就在哪，这个观点已经被近两年在美区狂奔的TikTok Shop印证了。
特别是今年美区TikTok刚顶着禁令浴火重生，火爆的流量加上超高的毛利，更是燃起了无数跨境掘金者的斗志。
但利润有多少，能不能持续做，不能光看毛利，也得看囤过去的库存卖不卖得完，或者够不够卖。
那么问题就来了：
备货到底要怎么规划？具体要备多少？
做电商的都知道，大多数商品都会被季节性因素影响销量，这种差异在不同平台上体现得更为突出。
比如某个有夏季属性的产品，从5月开始销量上涨，6-9月是销售高峰，一旦步入10月，销量就会瞬间遇冷。
在亚马逊上可能还能有个20-30%销量保底，但在TikTok上，可能就直接陷入了停滞。
理由也很简单：
与传统电商平台相比，作为内容电商流量主导转化的TikTok，流量逻辑更为简单粗暴，
销量和转化率的下降，意味着带货视频和直播的播放量被限制，导致销量被进一步降低
，直至掉到谷底，但亚马逊几乎不受内容推流的影响。
这也意味着在TikTok上的备货规划，比在传统平台上要更为严谨。
特别是在即将进入淡季之前，备货一定要谨慎再谨慎。
具体的计算方法，我们在后面再谈，这里先给建议：
在TikTok上售卖有明显季节性特征的产品，先到Google Trends搜索类目商品过往热度趋势，在骤然上升期前两个月完成备货、送样、投流预热等等前期规划，在淡季前一到两个月停止备货，就算卖完了也别备了，不然大概率滞销。
先下结论，大部分TikTok里面的爆品，热度来得快，去得更快，这种趋势体现比传统平台来得更为直观。
原因也与第一点类似，TikTok作为内容电商平台，商品推广与触达用户的速度是传统平台没法比的，热点更新得越快，淘汰速度也就越快。
特别是一些新颖吸睛但实用性一般的网红爆款，花期有些甚至还撑不到一个月，连备货时间都不够。
这个概念可能不太适用于每天都需要用到的传统刚需日用品，但又有多少个传统刚需日用品的主战场在TikTok呢？
所以，对于大部分能在TikTok上打开市场的商品而言，
卖家们都需要仔细分析自己产品的生命周期有多长，能红多久，就对应备多少货。
最实用有效的方法，还是找数据分析网站，依然用Google Trends来举例：
看往年同类目、同属性的爆款产品热度表现，但与淡旺季不一样的是，这里不能只搜类目大词，要搜索得更细致一些，比如明确品牌和型号，能更好地观测同类产品热度，给自己产品的生命周期做预估，更好地做出备货规划。
在说具体怎么计算备货数量之前，有个点一定要注意：
备货必须要在测品之后，做到心里有数。
