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知道不该再买了,可真的控制不住

知乎日报  · 公众号  · 问答  · 2017-04-16 20:17

正文


非理性消费的快感是什么带来的?





知友:Circle圓


购物在消费社会被视为一种自我认同的手段,可以用来获得社会地位。冲动消费、非理性消费、病态消费、强迫消费这几个词的概念的不同心理学派定义不尽相同,“正常”的界定也充满争议,最常讨论的莫过于强迫性消费,毕竟 DSM-III 还曾经列在上面过,不过 DSM-IV 之后就取消了,ICD-10 可以归类为 other habit and impulse disorder。


有些人认为在现在的社会中并没有理性或是不理性、冲不冲动的消费。这些都是正常的,毕竟广告和营销想方设法使用各种方法勾起人买的欲望,也就是网上某些人喜欢说的“一个巴掌拍不响”,“都是广告商诱惑我,我冲动只是凭着本能而已”。


ICD-10 的定义则为“没有合理的动机下反复出现的自己不能控制的上海别人活自己的行为。”其它有赌博、偷窥、性瘾。Black 研究在 DSM-III 诊断为强迫性消费的人中 64%合併情绪障碍,42%合併焦虑障碍, 21%合併物质滥用障碍,15%合併进食障碍。在人格障碍方面 60%合并人格障碍,自恋型人格、表演型人格,强迫型人格、边缘型人格常见。


Elliott R: Addictive consumption: function and fragmentation in postmodernity. Journal of Consumer Policy 1994; 7: 159-79.


心理动力学:消费是为了弥补自尊


Valence 病态消费分了四类:


1. emotional reactive consumer:以情绪驱使为主,注重产品的象征意义。


2. impulsive consumer:本我与超我冲突缺乏理智没目标的消费,认知控制力较弱。


3. fanatical consumer:享乐主义消费或收集某些东西为主,控制力较佳。


4. uncontrolled consumer:为了消除压力而买,自己无兴趣也不想要的消费,不会花很多时间逛或比较,购买仅仅是为了纾解当下情绪。


  • 自我消耗后,个人自我调控能力下降,无法控制自己的行为。(Muraven)


  • 自我的客体需求未能得到回应,需要依靠他人才能得到的 narcissistic equilibrium 将被破坏,表现出 fragmented self,以购买来填补自我。(Kohut)


  • symbolic self-completion,象征性的自我完成有所缺陷,则需要有弥补行为,例如借由购买商品来让自己期待的自我定义逐渐完整,才能降低该行为。当自尊心降低的人会想以具有象征性的购买产品来弥补自己不完整的自我形象。(Dittmar)


不过在精神分析治疗的效果来看,对冲动消费基本没有任何卵用。


神经影像学:消费快感最为相关的就是伏隔核的激活。


涉及四个重要的区域,下面放从百度百科借来的示意图。在神经影像中,


  • 鼻子后面的纹状体伏隔核 NAcc中的神经元活动与在出钱之前自我评价的阳性觉醒和产品偏好相关,烟瘾和网瘾的研究中 NAcc 也有较高的活性。


  • 预期的疼痛或惩罚激活你头中间的岛叶,岛叶上激活相关的自我负面评价的激活。岛叶的激活在损失预测中发挥关键作用以及决定购买或不购买产品的过程。


    岛叶可是在阿法波之后中二民科的希望……

  • 腹内侧额叶前额叶皮层 vmPFC活动也更低。(见岛叶那张图的额叶位置) vmPFC 通常在规划和执行行动中起重要作用,vmPFC 损害的人往往表现出较差的判断力和高冲动性,并且倾向于阻止他们的决定的消极后果。这些缺陷代表了缺乏控制决策所需的关键机制。


较高的前扣带回皮质 ACC活动最后的决策中有着较明显的区别,ACC 在评价与获胜和失败相关的决策中的冲突程度方面尤其活跃。而抑郁症最具特征的影像学特点也正是活跃的 ACC。


Raab 等做了一个功能磁共振实验,比较强迫消费者与普通人的神经影像区别。


第一阶段,看到产品时,强迫购买者 NAcc 激活明显:



第二阶段,了解产品功能时,在病患与健康受试者中,最后未选择购买的人都有较强的岛叶和 ACC 皮层激活。



第三阶段,价格阶段,vmPFC 和背外侧前额叶皮层有着重要的效应,但是与正常人比起来 vmPFC 没有明显区别,区别主要在 ACC 更高的活动。强迫购买者会用更高的价格、买更多。



第四阶段决策阶段,强迫购买者 ACC 活跃更明显,其实和抑郁症挺像的。在事后的问卷调查中强迫购买者具有显着较低的自尊和控制自己的能力。还表现出比非强迫性购买者显着更高的抑郁值。前扣带回皮质 ACC 在最后的决策中有着较明显的区别,ACC 在评价与获胜和失败相关的决策中的冲突程度方面尤其活跃,抑郁症患者中检测到较高的前扣带皮层活动,而强迫购买者相当高比例与抑郁共病。



Raab G, Elger C E, Neuner M, et al. A neurological study of compulsive buying behaviour[J]. Journal of Consumer Policy, 2011, 34(4): 401-413.

Valence G, D'Astous A, & Fortier L: Compulsive buying: concept and measure- ment. J Consumer Policy 1988; 11: 419-33.

Muraven M, Tice DM, Baumeister RF: Selfcontrol as a limited resource: Regulatory depletion pattern. J Pers Soc Psychol 1998; 74: 1252-65.

Kohut H: The Restoration of Self. New York: International Universities Press, 1977.

Dittmar H, Beattie J, Friese S: Objects, decision considerations and self-image in men's and women's impulse purchases. Acta Psychol 1996; 93: 187-206.


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此刻

买了太多东西,想剁手怎么办?


日常生活中,如果出现剁手的情况,在就医前,请严格按照下列步骤进行急救,这样会增大断肢再接手术的成功率。


1. 立即拨打 120 急救电话

如果距离医院较近,事急从权,可以在家人陪同下自主前往。


2. 止血

  • 观察断面,如果持续出血,要用清洁的布料、毛巾或纱布用力压住受伤部位,包扎止血。

  • 如果加压包扎无法有效止血,可绑住受伤处以上的部位止血,之后半小时放松一次。


3. 保存断指肢

  • 用无菌纱布或相对干净的布巾等包裹断肢。

  • 外面用塑料薄膜密封。

  • 放置在干净的容器内,周围放上冰块,和断手者一同转送到医院。

  • 没有完全离断的肢体,应固定后再转送。

如果遇到特殊情况:

  • 没有冰块,可用冰棍、雪糕代替。

  • 断肢被动物吞吃时,可立即将动物处死,从胃中取出断肢,仍有再植成活的可能。若稍有拖延,断肢会被动物胃液消化变性,难以成活。

  • 不过考虑到双十一剁手族家中最多也就是猫猫狗狗这样的小动物,所以上面这条可以不用太在意。


4. 尽快就医

转运伤者越快越好,争取在 6~8 小时内能进行再植手术。

这个时候请断肢者不要再刷手机,毕竟双十一期间快递物流都会比较异常,再刷也不会加快卖家发货效率。不如早点接好断肢,留着明年再剁。


5. 特别注意

不要把断肢放在液体中保存

有人认为把断肢浸入酒精、消毒水、盐水、冰水等任何液体中转运比较好,但实际上这样会破坏断指(肢)的功能和结构,影响再植的成活率。


6. 就医建议

医院一般有专门处理相关问题的手外科,如果不幸这次剁手没能接上,不要灰心,医院有康复科,可以帮助锻炼如何使用义肢。


机构号:丁香医生

配图:《一个购物狂的自白》