舍得，一场席卷社会的营销

智慧舍得，有所舍，便有所得。

©文 | 李如婷

©编 | 蒋冰雁

最近，一部《小舍得》引爆“鸡娃”话题，自4月11日开播以来，热搜高悬不下。

《小舍得》改编自鲁引弓创作的“中国教育四重奏”之一，也是“小”系列的第三部，继《小别离》和《小欢喜》之后，《小舍得》聚焦“小升初”的教育难题，将父母与子女双向成长的舍与得呈现于观众眼前。

《小舍得》由实力派演员宋佳、佟大为、蒋欣、李佳航倾情演绎，剧中的情节和观点，引发了社会广泛讨论，中国家庭教育已经成为社会焦点，舍与得的思考贯穿始终，随着结局的上映为大家带来更多启发。

舍得，影视植入的引领者

作为《小舍得》的白酒独家合作伙伴，舍得，与剧同名，许多人以为这是舍得专门拍的同名剧，一下子便勾起了观众的好奇心，促成了消费者与舍得的深入交流和互动。

首集的家宴上，蒋欣饰演的田雨岚提出让儿子颜子悠表演背圆周率，观众纷纷感叹，真实得令人窒息。画面中，舍得稳居C位，是代表团聚的酒，也是主角们杯中尽力消除尴尬的酒，将舍得酒的社会属性完美诠释。

舍得的营销，并非简单的品牌露出，它在剧中代表着意象，承担着思考者的作用，客观而不疏离，在每一场冲突与和解中，默默向我们展示着舍与得的人生智慧。

越发便捷的观剧形式、无门槛却效果突出的互动模式，影视营销，无疑成为了白酒营销的蓝海，这也是舍得酒业近年来不断深耕、潜心探索的营销渠道。

《大江大河》里，改革开放初期的人们面临前所未有的抉择，有舍有得，果决勇敢，成为新时代的开辟者；《在远方》中，则向我们展示了创业浪潮中跌宕起伏的人生和百折不挠的精神，在舍得中奋力前行。

不止步于合作植入，舍得酒业还自行拍摄网剧《舍得酒馆》，打造热门IP，让白酒突破圈层，成为众人的狂欢。

▏ 影视营销，不仅能实现品牌最大化露出，拉近消费者与品牌的心智距离，加深印象，同时，也由于流量效应，会为品牌带来更广泛的消费群体和销量。

值得注意的是，对于信息冲击日益敏感的消费者，过于生硬、频繁的植入反而不利于品牌传播，这也是众多品牌植入中难以解决的问题。

如何有选择地进行植入，舍得这次，为我们做了一次完美的案例展示。

舍得，场景+价值的集成者

▏ 场景营销，是舍得在影视营销中的一大特点。

摆脱了低级的洗脑输出，恰到好处地出现在每一个聚饮的场景，无论是剧中多次成为冲突主场的家宴，还是主角们反思、和解的重要转折点，或是记录生活痕迹的镜头里，舍得与沱牌从未缺席。

场景营销的意义在于真实性与感染力，充满生活化的场景，本就容易让观众代入其中，舍得的每次亮相，都与剧情的发展完美契合，毫无违和感，在氛围塑造上锦上添花，不知不觉中，便为品牌的传播加持了更多助力。

场景要与品牌调性一致，这让我想起xxx感冒灵和xx同城，被网友调侃为“没有进不了的剧组”。传播度够了吗？够了。但讲到好感度，那只能笑而不语。

我们很难想象舍得酒端庄、厚重、传统与现代结合的形象出现在仙侠剧中的情景，对场景的选择、对题材的选择，这也正是舍得的高明之处。

▏ 价值营销，则是舍得在《小舍得》中的新突破。

与流行的硬植入相比，《小舍得》中的品牌植入显得格外自然贴切。这源于舍得与剧情精神内涵的统一，实现了剧情内容到价值内涵的升华，舍得内涵常常起到点睛之效。

田雨岚与宋佳饰演的南俪剖心交谈的时候，田雨岚若有所思地讲到“成年人的世界，就是有舍才有得”，让无数人破了防。

潜移默化中，舍得的理念带领着主角们更加深入地思考，观众们也沉浸其中，随着剧情的推进正视自我，不断与自我对话。

这种更高层次的追求，使得舍得达到营销上的跃升，实现了与消费者精神层面的深度交流，提升了品牌价值。白酒营销，更重要的是对消费者的培育，一旦触及到心灵，效果将事半功倍。

舍得，社会责任的践行者

莫泊桑说，命运赠送的礼物，早已在暗中标好了价格。将舍的主动性握在手中，在权衡下选择，总好过不得不舍的被动。

《小舍得》中，有这样一段对白：

“在剧场里，大家都在看演出，突然有一个观众站起来了，其他观众，为了能看到演出，也不得不站起来，都从坐着看戏，变成站着看戏。

“有人还站在椅子上，有人把梯子架了起来，结果所有人都付出了很高的成本，只能得到更差的体验。

“更悲剧的是，虽然大家都很累，但没人敢坐下来！”

当下，人人都谈内卷，而这是对内卷最为贴切通俗的解释。

白酒行业向好，日趋浮躁，也有众多呼声在力劝人们脚踏实地，这何尝不是现实社会舍与得的过程。

有的人将最终的目标视作唯一，却舍弃了过程中的美好与快乐。留给思考的时间太少，太多人被裹挟着，被迫向前。