我有一个之前的观点，在北海道旅行时忽然有了更好的表达角度，解释为什么 “搜索是小红书的护城河”。
2025 和女朋友去北海道跨年，札幌市的边上是小樽市，快车 35 分钟可达。小樽有个不冷不热的景点「小樽水族馆」，一些人，比如我，去那里看冬日限定的企鹅散步活动。
在小樽水族馆边上，有个山顶观景台叫「祝津展望台」，眺望蓝色大海与红色的「日和山灯塔」，出片很美。
从小樽水族馆走去祝津展望台，大约 15 分钟，一路上人不多，全都是中国人，遇见的每一个人都讲中文。
事实上，祝津展望台是一个相当冷门的景点，任何正儿八经的旅行攻略里不怎么提及。那么我是怎么知道的呢？
我是在小红书搜 “小樽旅行攻略” 搜到的。
真相只有一个，如此冷门的景点，一路上的中国人大概都和我一样，是从小红书过来的。
一路上都在感慨小红书搜索心智与内容生态的强大。
这时，我忽然有了一个新的表达角度，解释为什么抖音做经验和 lemon8，微信做小绿书，点评做本地生活笔记，全都打不过小红书，数据不小但音量极小。
这两点恰恰是强耦合的。
祝津展望台在小樽景点里，按常理排名是排不进前五的。没名气没音量，提及率不高，互动率也不高。常理来说，这样的主题很难被算法分发，就算有内容供给也分发不出去。
但小红书的搜索心智恰恰是内容的多样性，用户会在 “小樽旅行攻略” 的搜索结果页浸泡相当长的时间，点击相当多的内容，再加上鼓励多样性的搜索策略，这就给了冷门景点更多露出机会。
换句话说，高活跃度的搜索行为，对搜索结果多样性的预期，给了多样性内容足够多的曝光。
这时，你想想抖音的搜索心智与搜索结果，微信的搜索心智与搜索结果，lemon8 的搜索心智与搜索结果，是不是很不一样？
如果没有搜索带来流量，就没有多样性内容的土壤。
因此，那些搜索心智与小红书迥异的产品，可以通过信息流分发头部和腰部笔记，但长尾笔记因为缺乏搜索精准导流，压根不可能分发出去。这就是我说小红书竞品 “数据不小但音量极小” 的原因。
数据不小，是因为从自身的大体量主线里引流到笔记支线。
音量极小，是因为无法复制小红书的内容多样性，大路货的头部和腰部笔记并不构成差异化的用户价值。
产品价值来自于 “差异化的用户价值”，而非比大小的数字游戏。
通过搜索分发长尾内容，通过长尾内容的分发鼓励更多长尾内容的创作，这就是小红书独一无二的飞轮，也是小红书愿意给素人流量的原因——在 “利他性” 的内容生态下，更多素人带来了更丰富的内容多样性。
这个事后看起来绝妙的飞轮是怎么建成的呢？
小红书以海淘笔记起家，众所周知。2014 年我还自以为是地瞧不上 UGC 海淘笔记的质量，未曾料到的是，海淘不仅给小红书带来了第一批优质社区用户，还带来了自然形成的搜索心智。大量的海淘笔记形成了海淘商品数据库，购物之前，先去小红书搜一搜别人怎么说……
海淘的下一级泛化是美妆，大量的护肤美妆分享，同样带来了购物之前，先去小红书搜一搜别人怎么说……
自此，实用性多样性的搜索心智就建立起来了。
再加上小红书决策层始终保持清醒，知道自己的核心竞争力是什么，在搜索策略和算法分发中刻意提高了内容多样性的权重。如果像别的产品一样，算法更多向互动率倾斜（必然带来更高的短期数据），那么小红书早就被视频平台挤死球了。
「1、降低图文创作门槛」+「2、鼓励利他性内容」+「3、提高多样性内容分发」的组合拳，通过牺牲短期数据，带来了长期的竞争力与护城河。竞品抄得到前者抄不到后者，不得其精髓。
如果要复制小红书的飞轮，你就得找到类似的，汇集大量实用性分享的，用户主动自发搜索的内容洼地。但你找不到，因为但凡是实用性的素人分享，现在都在小红书上。巨头一旦成为巨头，大树之下寸草不生。
那么国外还存在大量实用性分享的内容洼地吗？我不知道，反正 lemon8 一直没找到这个洼地，为了数据好看挖了不少腰部 KOL 过来——腰部 KOL 本能地复制 ins 那一套玩法，光鲜亮丽但一点搜索价值都没有。
两手一摊。
所以很多的成功啊，取决于特定的时间窗口。时间过了，窗口关闭了，机遇也就消失了。人不能两次踏进同一条河流。美国没有小红书，中国也没有 facebook ins snap discord linkedln tripadvisor。无数次啊无数次，别人来问我为什么中国不可以有 facebook ins snap discord linkedln tripadvisor？我说时间窗口已经关闭了呀，中国已经不再有孵化这些产品的机遇。与其每天想着抄这个抄那个，不如多找找现在还有哪些市场土壤正在释放信号，有可能孵化就像小红书一样的本土机遇。
但是抄袭多容易，嗅探信号多难。就算嗅探到了什么信号，也没把握最终能长成 1 亿日活小红书这样的大家伙，万一只有几十一百万日活咋办？那还是盯着大家伙抄，内心的确定性更强。
内心的确定性更强，死亡率也更高。因为大家伙的市场土壤并不在你的脚下。
我一直都不给 face 地嘲笑这些利令智昏的同行和老板们。你觉得我不成功我说话没分量，我觉得你就晓得抄你脑壳有包。
跟随市场信号（而不是跟随市场领导者），不是确保你能成功的道路，但是唯一正确的道路。
图片是我在祝津展望台上看到的，日和山灯塔的绝景。
