作者：孙洁瑾&沈浩卿
金九银十，当广告主们埋头19年预算分配时，4A江湖，五家4A集团高层的邮箱里，分别收到来自华为召集比稿的英雄帖。
华为已经不是第一次向4A抛出橄榄枝，此前包括2018年2月北京电通赢得华为全球内容营销业务；2017年PHD中国赢得华为年度媒体代理业务（业务价值12亿人民币），2016年华为选择了李奥贝纳作为其B2B板块的年度创意代理商。
与以往将某一模块拿出与4A合作的小试牛刀不同，这一次，华为开放了所有科创品牌产品所有业务开展比稿，
标的近30亿RMB！
据悉，
9月发标后，10月15日就要交稿，一周后提案。
发标节奏快，效率高的华为做派，国庆节准备比稿的4A小伙伴们是不是要“发飙”。
近30亿“世纪”比稿的江湖
标的：价值近30亿人民币业务
比稿投贴：4A五大集团！包括电通安吉斯、群邑、实力、宏盟、哈瓦斯
参赛资格：只要4A，本土代理商不在列。
参赛规则：
4A必须以集团名义，集合集团旗下精英组团参赛（自从可口可乐的DCCC组之后，所有广告主都学会了集合精英力量），
技术标(Planning)、商务标（buying）二者分开比稿。
参赛时间：
1个月准备，10月15日交稿，一周后提案。
这个被业内戏称为“世纪”比稿的华为比稿，金额高、规模大、节奏快，让4A的江湖不禁泛起涟漪。
作为科创界大拿的华为，迭代内部采买架构，运营节奏，走国际化、规范化之路，对品牌自身、对手机业、品牌营销的未来会产生哪些影响？
在智能手机行业进入“成熟期”，出货量增长进入瓶颈期阶段，投广告带动销量增长成为品牌的不二之选。行业统计数据显示，2012-2016年手机企业网络投放广告费用超过200%。
从华为发布的2018年上半年经营业绩来看，截止到7月18日，华为手机2018年发货量已经超过1亿台。华为手机全年目标是，2018年全年发货量达到2亿台。华为在中国的市场份额达到了27%，同比增长22%，这是自2011年二季度以来中国智能手机厂商创造的最大份额。
为保障华为市场份额的继续扩大，广告投入必不可少。此次比稿，华为把近30亿
广告投放额
都拿出来，就是对广告投放市场的重视。
近几年，华为经常在欧洲开发布会，2015年在德国柏林发布了Mate8和Mate S，2016年在英国伦敦时尚中心巴特西公园Battersea Evolution举行了P9和P9 plus发布会，2017年在德国慕尼黑发布了新一代年度旗舰Mate10系列手机……从中我们也可窥见华为营销理念的国际化。
作为一家以全球市场为目标的手机制造商，华为在营销上也在和国际接轨，例如此次召集比稿的5家代理商全部是国际4A公司，并且规定一家集团不得有两家子公司来参赛，必须集聚一家公司的精英力量前来参与比稿，这也防止了不必要的内部竞争和力量分散。
以往，广告主召集代理商进行比稿，从消息公布再到代理商集结，经过一轮又一轮的比稿，几番流程下来，没有几个月是搞不定的。但此次华为的比稿，速度节奏很快。发标在一个多月前，确定10月15日交稿，一周后就要提案。
值得一提的是，此次招标，并非是所有业务的整合招标，而是分成技术标（planning）和商务标（buying）。并且比稿时间也相当紧凑，需要在很短的时间内对比稿提案进行审核，并全部评完。
从去年下半年开始，荣耀开始在海外市场以独立的品牌、模式运作。今年5月，荣耀10在英国伦敦发布，并于同日在西欧5国（英、法、德、意和西班牙）同步发售，继续巩固欧洲市场，并在近期进入了拉美市场，包括哥伦比亚和墨西哥。
推进全球联合创新，驱动产业发展，成为此前笔者在2017年华为年报中，看到的重要战略目标之一，打开边界与世界握手的宗旨，似乎这也是华为此次张开双臂拥抱4A的初衷。
此次招标，华为只邀请了国际4A公司，未见本土广告公司。很多程度上源于华为品牌的国际化发展需求，而召集国际代理商参与比稿，也是与其品牌战略相匹配的合适举措。从华为近年来的内部调整，也可以看到其运营结构治理与国际化的接轨。
近年来华为发起的全球比稿越来越多，从2015年召集全球创意业务比稿；到2016年选择李奥贝纳负责企业业务的创意代理，再到2018年2月北京电通赢得华为全球内容营销业务，华为的营销战略一直在迭代更新。
与更多诸如OPPO、VIVO企业内部自行完成采买，或者更多运用本土代理商服务的不同。华为越来越多释放业务与4A合作，也代表着企业内部采购部门的运营需求、节奏的改变，这应该是华为品牌高层自上而下，由内而外应对国际化而做出的蝶变。开放的边界在这次比稿召集令上，可见一斑。
越来越多的国际品牌在削减4A预算，所谓的去4A化，而关上门的屋子，却开了另外一扇窗，越来越的本土品牌走国际化之路，都带上了4A陪跑，围城内外，4A看到了春天的生机吗？
事实上，4A的确拥有国际资源、不俗的人才，但如果没有创新的业务模式，如果一成不变的职业经理人制，如果迭代的速度跟不上本土品牌的华为速度，相信这样的春天会有点短暂。
我们知道，本土品牌以往的媒体购买策略，一直是走自行采买的道路。此次近30亿元的整体采购额，华为是否真会放手给国际4A公司，中国品牌+外资代理商的联姻合作模式，是否真的会形成，其间双方是否能无缝连接，还是出现排异现象，都需要时间的磨合，来给出最终答案。
近30亿业务的大型比稿成行，未来，华为采购部与4A的协同作战，到底会有多协同，是否会真正亲密无间，大多自行采买的节奏、对资源的把控，是否能与4A的节奏无缝连接，可能还需要一段时间的磨合和调整吧。
即使一轮决出比稿结果，未来应该会有数轮的调整和协调，但踏出这一步，华为的领先和创新性，值得称道。
早先，华为为全新手机的全球发布邀请了多家英国创意代理比稿，但比稿过程却被指“难以接受” 。很多代理商认为华为此举有建立“代理商库”之嫌，邀请的代理商数目过多。还有代理商认为整个过程缺乏透明性，让人难以接受。这些代理商被要求在不确定能否实施创意的情况下提供创意估价。
可以看到，今年华为的代理商比稿，相比以往有了很大的改进，更加开放、集约和透明。这也预示着本土品牌对国际4A的态度，已走向强强合作的开放共赢阶段。本土品牌有着高效运作，快速决断额优势，而国际4A有着专业化的经营人才及多年的操盘经营，我们也期待这种合作能为营销行业带来更多的正向引领作用。
关于此次比稿，媒介360会持续关注，比稿结果如何，我们拭目以待。
