讲一个好故事，你可以打动任何人，而会讲道理的人，则永远“打”不过会讲故事的人。
本文是2017年9月推送的第64篇干货，计2826字。您今年累计阅读了
13.99
本《卓有成效的管理者》。
文 | 陈慕妤
来源 | 陈慕妤（ID：chanmuyu）
我相信每个人都喜欢故事。
小时候看漫画，学生时代看小说，现在看电影，这些媒介都有一个核心共同点，那就是故事。而故事这个特质，就这样一直吸引着我们的注意力。
喜欢故事，是我们人类与生俱来的行为，植根在每个人的基因里面。
远古时代，在语言诞生之前，族人之间讲授打猎技巧，分享躲避危险的经验，往往需要用故事来传递信息。人类进化至今，喜欢故事已经变成我们的生存思维之一。
对于说话而言，懂得运用故事和不去运用故事辅助表达，两者会有大相径庭的效果。因为故事如果讲得好，会产生很大的感染力。
为什么现在很多鸡汤文都是先说一个故事，然后再总结陈词发表见解呢？
因为，
这种表达形式会让听众置身于一个情景之中，就像我们戴着VR眼镜去感受世界那样，很容易产生代入感。
我们从故事中感悟人生，学习道理，比起干巴巴的理论，的确更能引起共鸣。一个励志的故事能够鼓舞人生；一个情感的故事能够激发情绪。
所以，在一对一的谈话或者公众演讲的过程当中，很多人都透过讲故事来说服听众接受自己的意见，也就顺理成章了。
只要故事足够真实，我们就会相信里面表达的逻辑，也会同样适用在我们自己身上。
当今社会，我们每个人都是一个故事讲述者，微博、微信朋友圈、直播等各种社交网站，都在分享着自己的故事。
如果一个人的故事能够给大众提供某些价值，不管是娱乐价值还是新闻价值，这个故事就能够吸引大众的视线。
哈佛大学认知心理学家霍华德加纳德，他曾提出“领导者讲故事”的核心理论。
他认为，
讲故事应当成为领导者的重要技能之一。
如果一个领导者不能透过故事来宣扬公司和产品的价值，那么他就没办法把自己的商业帝国做到极致。
那么，什么样的故事才能够给予我们积极的帮助呢？这里面包含了什么要素？
以下五个核心关键点，就是故事必备的要素，掌握了它们，才能够成为一个合格的故事讲述者。
热情对于影响力的产生和传播起到非常关键的作用。因为，它不但可以激发我们心理的积极情绪，而且还能够影响到我们的判断。
试想一下，一个忧伤阴郁的将军带领士兵打仗，他能打得过一个热情激昂的将军吗？古代很多以少胜多的经典战役，激励的情绪在其中起到的作用是不可忽视的。
例如，项羽的破釜沉舟。
所谓“战前动员”，就是用热情的态度来激励参与人员的心理，以达到可以行事的水平。
所以，在说话里面添加一些热情，就会让对方的情绪发生相应的变化。同样，好的沟通，一定缺少不了热情。就算你讲述伤感的事情，也一定要热情地去讲述，否则讲不了多久，听众很可能就会昏昏入睡了。
每个故事都必须至少有一个英雄。
这个“英雄”当然是借喻，指解决困难、化解纠纷的人。当然，这个英雄可以是作者本人，也可以是其他人，总之就是事情的参与者。
有了这个角色，我们的焦点就放在了这个人身上，跟随他的脚步去经历他的遭遇。然后，我们可以从这个人的故事当中体会他的所思所想。
这就是代入感发生的条件之一。没有英雄，我们的心灵就无从安放了。
有了英雄，自然就需要有相应的恶人来衬托。
恶人的意思，除了是那些带给我们麻烦的人物之外，同样的，这个“恶人”也可以是借喻，用来指代英雄遇到的困难和障碍。
因为平淡无奇的故事，很难激起我们的情感，必须要有恶人制造出难以克服的障碍和难以意料的事件，才能引申出一系列的感觉。没有恶人的存在，英雄的形象就不会很突出。
在我们说话的过程当中，我们适当地制造一些“冲突”，让谈话的情感此起彼伏，这样聊起天来就不会很无聊。
例如，开开玩笑，反驳一下对方，甚至打情骂俏，都是这样的“恶人”。
所以，在我们讲故事的过程当中，千万不要忽略恶人的作用。
一个好的故事，肯定能够给听众传达出思想和感悟。故事是观点的载体，故事说完了，那么你的观点多多少少都会让听众产生一些看法和想法。
有时候通过故事的感悟，可以很容易改变对方看待人生的视角，发现事情的多样性，给对方留下深刻的印象。
所以，
在开始谈话之前，你一定要明确你要表达的观点是什么，而你又希望从故事中得到什么样的感悟。
记住这两点，可以让你有目的地调整谈话的内容和表达方向。
克服恶人制造的种种困难后，终于获得大团圆结局，就是我们熟悉的英雄故事了。
有很多文章，都会告诉我们故事的结果，这个结果或欢喜或悲凄，都能够引起我们情绪上的变化。无论你得到感动的心理，还是悲伤的感觉，你的思想都会因此产生微妙的变化。
留意一下某些鸡汤文或者新闻报道下面的留言，是不是很多人留言的情绪，已经跟着故事的节奏走呢？
故事就是有这样的效果，可以给我们的思想“带节奏”。
而这，也是我们在沟通中应用故事帮助我们表达的其中一个原因。
故事的六要素就是：
时间、地点、人物、事件、观点、感悟
。铺排好这六要素，就是构成故事的基本原理。
当然，这六要素在故事中占据的内容详略不同，但其分量都是同等重要，缺少任何一点，就称不上是完整的故事了。
在写作或者公众演讲这些正式的表达当中，这六要素很容易凑在一起。
在日常对话当中，这六要素会随机分散在不同的话语之间，甚至会被忽略不说，只是由于有语境和环境等上下文的参照，我们对于故事的理解也不会有太大的问题。
例如，朋友A和B两人的对话。
