据《2015年中国口腔医疗市场空间分析》预测，2015年全国口腔医疗设备市场规模达1346亿元左右，预计到2020年，全国口腔医疗设备及相关产品与服务市场将突破4000亿元。
作为具备消费升级趋势、高利润空间和中等发展增速的口腔医疗设备和服务市场，口腔医疗领域吸引各路资本角逐，全国进入跑马圈地的占位时代。
连锁口腔医疗机构马泷齿科于2016年中期完成了8500万人民币B轮融资，口腔医疗服务公司领健获得复星同浩资本A+轮数千万融资，王思聪旗下的普思资本参与投资了口腔医疗机构瑞尔集团7000万美元的C轮融资，而近期，业内一笔大额融资来自于华泰医疗产业基金等领投的欢乐口腔A轮3.5亿元融资等。
2017年初，DentaLink牙医管家获1亿元A轮融资，由平安集团旗下平安创新投资基金领投。而后邦哥采访了牙医管家合伙人吕广志以及平安创新投资基金董事总经理、管理合伙人张江。从多个角度解读牙医管家在口腔医疗领域的布局和未来发展。
口腔科为何是成长最快的专科领域
口腔科为何成长如此之快？
张江沉思片刻，以投资人的角度分析了口腔科市场现状，然后快速总结了三点：
首先，牙科领域每年的行业增速超过20%；
其次，牙科领域的社会资本占比较高，市场化程度高，民众对私有牙科诊所或医院接受程度高；
最后，中国的市场还有很大的潜力，口腔医疗定期就诊的人群占比仅有2%，远低于欧美的65%左右。与国外发达国家相比，中国的口腔市场尚处于发展的初级阶段，和印度基本处于同一水平线。
报告显示，从每百万人牙医拥有数量来看，中国只有100名左右，远低于欧美发达或中等发达国家500-1000名的水平，显示中国牙科市场目前仍然很不发达；同为发展中国家的巴西每百万人的牙医配备数量为870名，印度为33名，同时中国的人口平均年龄已经超过35岁，高于巴西和印度。
据2015年不完全统计，我国目前拥有近10万家以上中小口腔诊所，并且每年以近5000家左右的速度在增长，市场空间巨大，而过去三年是市场发展最快的阶段，并且随着数字正畸、种植、美学修复等新技术和高附加值业务的不断发展，对于数字化诊疗设备与技术普及的高速增长有巨大需求。
张江还认为，与其他专科相比，口腔诊所的开业门槛相对较低，医生独立执业的意愿大。未来90%以上的市场份额将被个体诊所及小连锁占据。
以口腔管理切入中小诊所市场
中小口腔诊所正是DentaLink牙医管家服务的对象。目前，DentaLink牙医管家以口腔管理系统切入中小诊所市场，打造的基于诊所数字化的SaaS平台：牙医管家软件已覆盖34个省市自治区、400多城市、近4万家口腔诊所。
DentaLink牙医管家主要针对广大中小诊所需求打造了基于口腔管理系统、菲森影像（全系口腔影像）、诊所金融、医疗培训、耗材商城、义齿加工厂等上下游业务的整合产业体系，解决了诊所的多重痛点。
“不同于口腔SaaS其他服务商，单一传统的主打软件的发展模式，DentaLink牙医管家是从原来的数字化影像延伸而来，从影像延展到影像分发，需要解决软件管理系统的问题，系统覆盖口腔诊所后，耗材、培训、金融这些后长尾业务自然就成长起来了，这种模式在市场上较少见。”张江说道，这也是其投资DentaLink牙医管家其中的一个原因所在。
在解决诊所多重痛点后，牙医管家在用户数据安全方面则采用了自主研发的“云存储+分布式架构”模式，以及本地+云端双重备份技术，所有数据均实现本地备份，可随时下载，断网状态仍可通过本地数据库正常使用。“涉及跨诊所使用时首先验证注册人的手机方可登录查看，防止数据迁移引起的安全隐患。”吕广志补充道。
打造口腔新生态
据邦哥了解，目前口腔民营诊所正处于即将进入下一阶段的转型期，数字化技术的应用正蓬勃兴起，在传统大医疗里，像CT、数字化超声、数字化X光等数字化的阶段完成得非常早，但牙科行业数字化的趋势才刚刚开始。以中国来看，口腔数字化大概只完成了市场份额的不到10%，如果看私人口腔、民营口腔市场的话，这个比例可能还更低，所以整个口腔行业在数字化方面的普及程度都不高。
DentaLink牙医管家旗下的核心之一菲森影像已历经四年研发，以数字口腔锥形束CT（CBCT）、3D口扫、数字传感器、牙片宝、口腔内窥镜等产品为代表建立了全系列口腔影像技术平台，并且初步具备了影像云平台的数据化能力。
DentaLink牙医管家预打造的口腔新生态，分口腔数字化与诊所智能化两大阶段来进行。目前其处于口腔数字化的阶段，首先实现影像普通化、诊所信息的数字化。
“这两段我们现在都展开了相应的业务服务，主要是牙医管家影像数字化硬件类，数字口腔锥形束CT、数字传感器、牙智宝，都是我们的带头项目。另外一块就是牙医管家SaaS平台的口腔诊所管理系统，我们目前在中国已经拥有了近4万家诊所的使用用户。”在数字义齿上，DentaLink牙医管家数字化口内三维扫描的产品和相应产品服务的落地，也会迅速地展开。”吕广志说道。
另外，吕广志向邦哥透露，未来主要精力还会集中在产品研发，并在今年一二季度，逐渐把产品推向全国市场，“因为无论从产品市场准入，还是产品解决方案、团队方面都已到了可以走出去的阶段。”
牙医管家上线于2014年10月，已获1亿元A轮融资。据了解，目前的口腔管理系统软件市场中，牙医管家占有率第一，已覆盖34个省市自治区，400多城市，40000+口腔诊所。主要赢利点在数字影像化设备销售以及基于平台涉足到口腔内的耗材商城。
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